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2023年的跨境圈，又在類似“淡季單量果然不負(fù)所望跌跌不休”的瘋狂吐槽聲中緩緩?fù)巴七M(jìn)，廣大跨境打工人想要在新的一年“改變現(xiàn)狀、從新開始”的心同樣蠢蠢欲動。
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2023年我應(yīng)該繼續(xù)待在這個公司，還是出去找其他公司？去什么類型的公司更適合自己？現(xiàn)在的市場行情怎么樣了，深圳3年經(jīng)驗(yàn)底薪可以開到多少？其他公司的提成制度都是怎么算的？我要不要由開發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)營？要不要由Shopee平臺運(yùn)營轉(zhuǎn)當(dāng)Temu平臺運(yùn)營？離開深圳后去哪里會更合適……
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這些亙古不變的思考，往往會因?yàn)闀r間、環(huán)境等因素的不同，而被賦予不一樣的解讀，2023年，就讓我們看看跨境人怎么看待當(dāng)下的跨境行業(yè)和職場現(xiàn)狀。
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3年精品經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營求職，底薪最低給6000！2023年跨境老板都不招人了？
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按照往常慣例，每年的1月份到4月份都是求職招聘高峰期，員工向往外面的世界，企業(yè)同樣會定時招人為公司補(bǔ)充新鮮血液！然而今年廣大跨境打工人在“走這個既定流程”時遺憾發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的市場薪資行情繼續(xù)維持頹勢，“跳槽就可漲薪”的規(guī)律開始適用更多人，下一家平薪已經(jīng)是奢望，甚至相比之下還要降薪30%左右，不禁感慨現(xiàn)在運(yùn)營地位再也不比2020年疫情時期。
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相信很多小伙伴都深有感觸，在智聯(lián)招聘、BOSS直聘等招聘軟件上找工作時， 招聘工資寫的是5000-10000不等，實(shí)際工資可能其實(shí)只有5000塊錢，今年吐槽這一現(xiàn)象的打工人尤其多。
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“大環(huán)境不怎么樣，幾乎都在虛標(biāo)薪資，真的是下限即是上限。我有3年精品經(jīng)驗(yàn)，坐標(biāo)深圳，最近一直都在面試找工作，想要實(shí)習(xí)期底薪8000，轉(zhuǎn)正后9000左右，然而面試的很多家公司，實(shí)際在聊的過程中都說給不了這么高的底薪，我現(xiàn)在都快要懷疑人生了，自己的要求真的很高嗎？現(xiàn)在市場行情已經(jīng)這么差了嗎？”近日，一位亞馬遜運(yùn)營表示，他真的沒想到今年求職會這么艱難，很多公司都不如之前公司的待遇，早知道如此當(dāng)初就不辭職了。
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另一位有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營也表示，今年比去年還難找工作，于很多公司而言，工作經(jīng)驗(yàn)和年限已經(jīng)不是底薪的加分項了，給出的理由都是“按能力吃飯，低工資高提成”。據(jù)了解，這位運(yùn)營請假面試了好幾家公司，薪資方面，只有一家能滿足9000底薪的要求，還有一家公司居然說底薪只能給到6000，他現(xiàn)在想離職的心已經(jīng)開始動搖了。
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小編觀察發(fā)現(xiàn)，有類似遭遇的打工人不在少數(shù)，很多運(yùn)營在深圳，現(xiàn)在底薪是8000左右，由于各種原因，提成一直很難拿到，所以換工作時首要考慮的還是底薪問題，畢竟底薪是實(shí)實(shí)在在能握在手上的，在深圳求職碰壁后，于是產(chǎn)生了離開深圳的想法，有些人成功離深，還有一些人聊了一圈后，又被現(xiàn)實(shí)勸退。
“最近一段時間在深圳面試面的懷疑人生，于是萌生了回老家長沙發(fā)展的念頭，結(jié)果在BOSS直聘上搜索了解發(fā)現(xiàn)，老家的底薪也不符合預(yù)期，瞬間打消了這個念頭。”
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深圳之外的亞馬遜運(yùn)營薪資情況是怎么樣的？
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根據(jù)一位坐標(biāo)安徽的小伙伴反饋，2020年入行跨境電商，2022年初轉(zhuǎn)做亞馬遜運(yùn)營，最開始底薪是4500，跳槽后底薪變成5500，但是提成幾乎很少能拿到，最高一個月整體薪資也才6000塊錢。
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另一位坐標(biāo)廣州的小伙伴反饋，已經(jīng)做了好幾年亞馬遜，到現(xiàn)在底薪+提成都沒有達(dá)到10000，每次看到有人說年入20萬時，都會懷疑大家做的是不是同一個亞馬遜。
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還有一位坐標(biāo)杭州的小伙伴反饋，現(xiàn)在底薪是5000，由于公司是開荒公司，工作比較雜，P圖、視頻、文案等都需要自己干，干了整整一年還沒有提成，好在周末雙休。
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小編根據(jù)以上跨境電商運(yùn)營的反饋，基本二三線綜合月薪在6000左右，如果是在一線城市，月薪能達(dá)到8000左右。
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但是也有很多人的每月綜合薪資輕松就超過了1萬，有些人甚至可以月入兩三萬，或者更高。每種情況都有存在的道理，公司不同、產(chǎn)品不同、工作年限不同等因素都造成了“運(yùn)營薪資水平的參差不齊”。
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總結(jié)來看，當(dāng)下月薪不過萬的運(yùn)營還是占多數(shù)。但不容忽視的是，今年運(yùn)營整體薪資水平不如前2年的情況持續(xù)。這和大環(huán)境密不可分，疫情期間亞馬遜瘋狂涌入大批“追夢者”，行業(yè)上坡路階段，運(yùn)營無論好壞，身價幾乎都在水漲船高，跨境電商脫離疫情紅利期的推動后，問題開始慢慢顯露了，一批批老賣家被沖洗出局，再加上近兩年新入局的賣家又沒有很多，供給端和需求端再次發(fā)生變化，讓運(yùn)營之前的高薪也不復(fù)存在。
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與此同時，于老玩家而言，很多跨境電商老板對未來局勢沒有太多信心，都沒有擴(kuò)張招人的打算，進(jìn)一步加大了運(yùn)營求職的心理落差。
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“最近陸續(xù)聽說有公司今年在摩拳擦掌準(zhǔn)備招人大干一番了，但是我身邊的同行卻都沒有招人的需求，所以我猜測今年想要擴(kuò)張的賣家肯定有，但是和之前相比并不多”，一位跨境電商賣家表示，就他所了解的情況，針對亞馬遜團(tuán)隊，今年想要維持現(xiàn)狀的賣家占大多數(shù)，極少數(shù)公司在少量招人，另外，裁員以及不做亞馬遜的賣家群體并不少。
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可以看出，隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展慢慢恢復(fù)到正常水平，跨境電商公司的人員招聘情況也會隨著大環(huán)境相應(yīng)變化。一位跨境電商公司老板感慨，“深圳亞馬遜招人終于回歸正常了，員工的工資水平也歸于正常，人員招聘并不會像之前那么緊張了。之前招一個稍微有點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，工資都要10000起加提成。現(xiàn)在7000左右底薪就可以招到一個合適的運(yùn)營了。”
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除了薪資問題，跨境電商運(yùn)營等打工人在求職過程中還會遇到其他意料之外的事情。
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“有些公司在BOSS直聘上聊時，還感覺特別好，比如有說自己是精品運(yùn)營而且有自己的供應(yīng)鏈，實(shí)際到了公司面試后才得知是開荒公司，并且是運(yùn)營選品，推新預(yù)算60美金封頂……”一位打工人表示，近期求職過程中，還有不少公司本來面試的時候相談甚歡，聊了很久，最后公司才表示招來的運(yùn)營需要接手老鏈接拉升銷量，盲目開新品不符合公司發(fā)展需求。
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“面試時各種做題，交完答卷后沒有任何回復(fù)”的情況也比比皆是，據(jù)了解，不少運(yùn)營去到公司后先要唰唰唰寫個一小時，寫完后又被各種理由告知“抱歉，你不適合這個崗位”。還有運(yùn)營結(jié)束面試后，被追著要之前公司的產(chǎn)品鏈接，拒絕之后對方竟然回復(fù)“還未入職就對公司有所保留，不符合公司對員工的要求，因此面試不通過”。
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對于很多公司頻繁面試卻不招人這種現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士稱這是因?yàn)?/span>HR有KPI指標(biāo)，每個月要邀請多少人、查看多少簡歷等都在考核之列，因此很多求職的打工人只是別人的績效完成工具。當(dāng)然也有一些公司單純是打著招人的幌子套經(jīng)驗(yàn)，或者希望通過和運(yùn)營面試溝通這種方式加深對行業(yè)的了解。
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提成制度怎么算？某公司要求：員工未完成業(yè)績需要倒賠公司錢
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你為什么想要換工作？小編觀察發(fā)現(xiàn)，不少打工人的出發(fā)點(diǎn)主要是想要換個公司提高自己的能力，從而賺取更多的錢。
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“我在這家公司待了好幾年，現(xiàn)在每月幾乎只能拿底薪，根本看不到未來發(fā)展。”一位想要離職的運(yùn)營坦言，公司同事之間的運(yùn)營水平其實(shí)已經(jīng)大差不差了，在現(xiàn)有公司內(nèi)很明顯地感覺到學(xué)不到太多東西了，而且在公司現(xiàn)有資源下，每月收入也不會有太大波動，每天都有很多時間摸魚，越摸魚越心慌，只想跳出現(xiàn)有的舒適圈。
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為錢出走的打工人，在找工作時肯定把底薪和提成制度考核當(dāng)做重要評判依據(jù)。據(jù)了解，依據(jù)跨境電商公司的經(jīng)營模式等情況的不同，現(xiàn)在計算亞馬遜運(yùn)營績效的方法主要有3種，按利潤計算法、按銷售額計算法和按回款計算法。
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一位坐標(biāo)廣州，有5年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的打工人現(xiàn)身說法稱，現(xiàn)在的底薪待遇是8000，提成計算=（當(dāng)月打款-當(dāng)月FBA費(fèi)用-當(dāng)月采購費(fèi)用-當(dāng)月物流費(fèi)用-其他支出）*提成點(diǎn)3%，每半年有5%的純利分紅。
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另一位打工人表示，提成是凈利潤的6%，凈利潤=產(chǎn)品毛利-管理工資平攤-倉庫和非運(yùn)營人員工資平攤-其他所有支出-上個月發(fā)的工資。對此提成方式不少打工人表示熟悉，“我們公司運(yùn)營提成點(diǎn)也是純利潤的6%，計算純利潤的時候需要攤平非運(yùn)營的工資，包括領(lǐng)導(dǎo)們的工資。”
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小編經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，在提成這塊，不少公司不光設(shè)立了正向激勵機(jī)制，同時也會設(shè)置負(fù)向的激勵機(jī)制，比如一家跨境電商公司就表示，為確保員工運(yùn)營方向和公司目標(biāo)保持一致，特制定激勵機(jī)制如下:
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一、提成按到款金額(亞馬遜打到公司指定帳號到款金額)的百分之3結(jié)算。如果月度利潤虧損的提成比列減半（列提成是3的就是按1.5結(jié)算，虧損超5萬人民幣的就取消當(dāng)月提成)。
二、全年的利潤率10%以上的，完成銷售額不同級別獎勵年終，按美金算80萬獎人民幣2萬，110萬獎勵3.5萬，200萬獎勵5萬，300萬獎勵7萬，450萬以上獎勵10萬。
未完成銷售額或利潤低于8%目標(biāo)的，低于美金80萬的負(fù)激勵0.5萬，低于110萬的負(fù)激勵1萬，低于200萬的負(fù)激勵2萬，低于300萬的負(fù)激勵3萬，低于450萬的負(fù)激勵4萬。
三、連續(xù)3個月未完成目標(biāo)的需要調(diào)崗或其它調(diào)整，出現(xiàn)重大運(yùn)營過錯要擔(dān)責(zé)。
四、工作積極努力，無嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)行為，無重大運(yùn)營過錯，最終解釋權(quán)歸公司。
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對此不少員工表示理解，也有員工認(rèn)為很多規(guī)則不詳細(xì)，很可能辛苦工作一年還要倒貼公司錢。
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其實(shí)無論任何時候，薪資都是廣大跨境人討論的重點(diǎn)。針對底薪和提成問題，有運(yùn)營稱更愿意接受低底薪高提成模式，表示這種模式比較合適，能夠激發(fā)自己的潛力和保持工作激情，據(jù)了解，有公司為了激發(fā)員工的運(yùn)營能力，給出的提成是純利20%。
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當(dāng)然也有很多運(yùn)營認(rèn)為高底薪低提成模式更符合自己的求職標(biāo)準(zhǔn)，在他們看來，提成并不好拿，而且很多公司一看到員工把店鋪?zhàn)銎饋砗螅烷_始改提成標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來員工實(shí)際到手的錢永遠(yuǎn)都不會很多，所以還是高底薪模式更穩(wěn)妥。
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Temu、Shopee、速賣通運(yùn)營等想要轉(zhuǎn)做亞馬遜運(yùn)營？
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拋開大家最關(guān)心的錢的問題，當(dāng)下的跨境電商職場，不同崗位、不同平臺之間經(jīng)常存在矛盾或者互相羨慕的現(xiàn)象，由此也誕生了數(shù)不清的愛恨情仇。
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在一個跨境電商公司里面，不同崗位之間的人，在和睦相處的同時也會火花四濺，曾有人這樣總結(jié)道：
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老板眼中的自己：沒我公司早倒閉了；老板眼中的運(yùn)營：沒有我這個良好的平臺你能出業(yè)績嗎？老板眼中的開發(fā)：每月只會虧樣品錢。
運(yùn)營眼中的自己：沒我公司早倒閉了；運(yùn)營眼中的美工：圖片沒有一點(diǎn)設(shè)計感，點(diǎn)擊率差都是你的鍋；運(yùn)營眼中的開發(fā)：上班8小時都在看1688。
開發(fā)眼中的自己：沒我公司早倒閉了；開發(fā)眼中的老板：10塊錢成本就想把別人廠買下來；開發(fā)眼中的運(yùn)營：我辛苦開了這么多爆款，沒有一個給推起來的。
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在工作過程中，打工人之間產(chǎn)生矛盾在所難免，如果不同崗位之間能夠很好地解決問題那就萬事大吉，否則就會是不少人離職的導(dǎo)火索。
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再說一下跨境電商鄙視鏈，曾幾何時，跨境圈鄙視鏈?zhǔn)牵簛嗰R遜>eBay>速賣通>Lazada>joom>Shopee>擺地攤>vova>撿廢品>Wish；隨著時間發(fā)展，跨境圈鄙視鏈?zhǔn)牵邯?dú)立站>亞馬遜>速賣通>Shopee>其他平臺。單獨(dú)來看擁有龐大賣家群體的亞馬遜平臺，鄙視鏈則是：精品>精鋪>鋪貨>亂鋪貨>跟賣。
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每個鄙視鏈鏈條上都有一定的從業(yè)人員，他們在選擇工作時，往往會有我要做這個平臺還是那個平臺的苦惱。
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一位亞馬遜運(yùn)營想要轉(zhuǎn)崗Temu。據(jù)其所述，現(xiàn)在在深圳已經(jīng)工作了2年多，每月到手薪資約8000左右，談及未來，由于很多亞馬遜公司裁員嚴(yán)重，現(xiàn)在很擔(dān)心提前經(jīng)歷35歲危機(jī)，所以一直在考慮要不要換一個運(yùn)營方向。多方了解后對當(dāng)下大火的Temu很感興趣，不少公司表示招聘Temu運(yùn)營主管，月薪1-2w，可以接受亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕渌脚_轉(zhuǎn)崗，并提供崗位培訓(xùn)，很是心動，但又擔(dān)心轉(zhuǎn)崗Temu后還沒有亞馬遜穩(wěn)定，而且以后可選擇的機(jī)會更少。
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一位擁有5年以上精鋪經(jīng)驗(yàn)的Wish運(yùn)營則想要轉(zhuǎn)崗亞馬遜精品運(yùn)營。在他看來，現(xiàn)在Wish平臺還在走下坡路，所在的公司也沒有發(fā)展前景，自己如果繼續(xù)維持現(xiàn)狀，未來無論是薪資還是能力都沒有一點(diǎn)升值空間，所以考慮轉(zhuǎn)做亞馬遜精品，畢竟亞馬遜是全球第一大電商平臺，更重要的是，做亞馬遜的公司特別多，以后選擇性更多，然而在面試過程中，很多跨境公司都不要沒有亞馬遜精品經(jīng)驗(yàn)的人員，當(dāng)下正陷入“擺爛還是重新開始”的兩難境地。
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一位速賣通運(yùn)營也在考慮轉(zhuǎn)平臺的問題。盡管速賣通平臺有很多優(yōu)點(diǎn)，比如和很多平臺相比比較容易上手、風(fēng)險也小很多，但是受歐盟VAT、俄烏戰(zhàn)爭等影響，自己所在公司的產(chǎn)品流量大幅下滑，本來底薪就低，還拿不到很多提成，現(xiàn)在更是雪上加霜了。在當(dāng)下的離職潮煽動下，轉(zhuǎn)平臺的想法總是揮之不去。
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除此之外，Shopee、獨(dú)立站、TikTok等多平臺的眾多運(yùn)營們也有想去其他平臺試試的想法。
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不少運(yùn)營轉(zhuǎn)平臺后反悔，又做回原來的平臺，還有很多運(yùn)營則是在嘗試的過程中找到最適合自己的平臺。
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“我經(jīng)歷過數(shù)家跨境電商公司，目前在深圳一家工廠型公司當(dāng)亞馬遜運(yùn)營，之前待過的公司涉及的平臺很多，比如沃爾瑪、速賣通、Wish、Lazada、Shopee等，個人覺得，亞馬遜>Shopee>沃爾瑪>別的平臺。”和這位亞馬遜運(yùn)營的看法一致，還有很多打工人都認(rèn)為這么多跨境電商平臺中，還是亞馬遜搬磚人更香。
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針對還處于發(fā)展階段的Temu平臺，運(yùn)營們的看法顯然不一，有人看好這個平臺的未來發(fā)展前景，也有人覺得這個平臺不可控因素太多了，只是現(xiàn)在發(fā)展勢頭猛，后期可能會步Wish的后塵，不建議入坑。
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在從事跨境電商這個行業(yè)的過程中，相信大家還會遇到很多其他問題或者苦惱，很多問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，需要每個人結(jié)合自身實(shí)際情況去走一條最適合自己的路。因此，在當(dāng)下的求職招聘季，也希望大家能夠早日撥開迷霧，迎接朝陽。
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