近日，東南亞領(lǐng)航平臺Shopee攜手中國品牌，借助“后疫情”期間東南亞市場首個機會點，把握齋月大促打造海外高地，為國貨大牌、跨境品牌等各類賣家定向賦能，助力中國制造邁開出海第一步。

疫情催化下，眾多中國品牌開始自省原有業(yè)務(wù)體系，嘗試以“新市場”與“新模式”打開思路，根據(jù)博鰲亞洲論壇近期發(fā)布的報告：

●?超六成企業(yè)在未來一年內(nèi)有跨境規(guī)劃；

●?74%企業(yè)將亞太視為未來跨境投資首選；

●?開發(fā)本地化產(chǎn)品和服務(wù)、建設(shè)并融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、利用本地渠道快速切入市場，是企業(yè)跨境的三大主要戰(zhàn)略；

●?疫情加速各行各業(yè)開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字化業(yè)務(wù)落地；

可見，開拓多元市場與加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為中國品牌在后疫情時期的大方向，而東南亞市場也在2020年吸引了更多中國品牌的目光。

作為東南亞領(lǐng)航電商平臺，Shopee深諳各類品牌出海痛點：國貨大牌知名度高，但體型大，轉(zhuǎn)身難；原創(chuàng)跨境品牌足夠靈活，卻也更依賴對不同海外市場的深度理解。面對不同階段不同類型的出海需求，Shopee跨境品牌團隊精準(zhǔn)服務(wù)、精確扶持，定向賦能中國品牌。

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合作共贏，國貨大牌借齋月邁步東南亞

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作為高知名度的國貨大牌，選擇目標(biāo)市場中的領(lǐng)航平臺是康佳進(jìn)行全球品牌搭建的重要一步。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，Shopee于2020年第一季度蟬聯(lián)東南亞購物類APP總下載量排名第一，也是全球購物類APP中總下載量前三。與頭部電商共贏，是40年知名國貨康佳選擇通過Shopee進(jìn)軍東南亞的首要原因。

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“東南亞的各個出海平臺其實我們都有關(guān)注，我個人從2017年開始就在研究Shopee了，”康佳集團Shopee負(fù)責(zé)人賀先生表示，“東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)整體上還是Shopee做的比較好，不論是從平臺本身流量還是產(chǎn)品關(guān)注度，都會比其他平臺更大一些。從去年開始，我們發(fā)現(xiàn)Shopee將部分店鋪集中往品牌方向進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)，并提供了品牌扶持政策。對于我們康佳這類國內(nèi)知名，但在東南亞市場知名度不高的品牌，與領(lǐng)航電商共同發(fā)力，對雙方而言都是一個很好的發(fā)展機會。”

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Shopee跨境品牌團隊對東南亞市場的了解也讓康佳的出海之路更為平坦，“Shopee的客戶經(jīng)理經(jīng)常會找到我們，告知當(dāng)?shù)厥袌龅臒徜N品類，店鋪應(yīng)該如何運營，有哪些優(yōu)質(zhì)活動值得參加，也會有針對性的為我們推薦店鋪內(nèi)合適的類別進(jìn)行活動推廣。”

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齋月大促期間，Shopee跨境品牌團隊根據(jù)康佳自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合馬來西亞人民消費習(xí)慣及當(dāng)?shù)馗綦x政策，精心推薦了一批符合居家生活場景的康佳產(chǎn)品，如凈水龍頭及烤箱等，獲得了極大歡迎。康佳更乘勝追擊，通過購買關(guān)鍵字廣告、流量資源包等功能，提升產(chǎn)品曝光量，“大促期間，整個店鋪的數(shù)據(jù)包括平均銷量及店鋪瀏覽量等都在持續(xù)上升。”賀先生表示。

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經(jīng)過對馬來站點店鋪長期穩(wěn)定地精心運營，康佳獲得了馬來市場Shopee Mall的正式入駐資格，成為商城品牌賣家。基于對東南亞整體廣闊前景的看好，康佳也表示會在未來持續(xù)拓展Shopee其他站點：“我們將與Shopee共同努力，以精致產(chǎn)品為東南亞人民創(chuàng)造美妙生活。”

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深耕東南亞，跨境品牌在Shopee Mall扎穩(wěn)根基

作為一家專供海外消費者的廚具品牌，原本專注歐美市場的Walfos從入駐第一個Shopee站點到東南亞全站開花，只用了7個月，然而從關(guān)注東南亞到正式入駐Shopee，卻耗費了整整一年的時間。

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從入駐后迅速開通Shopee全站點并成為優(yōu)選賣家，后續(xù)通過努力成功達(dá)到Shopee Mall的入駐資格，進(jìn)而成為商城內(nèi)代表性廚具品牌，對于這樣的優(yōu)異成績Walfos并不意外：“我們耗費了一年的時間進(jìn)行入駐前的準(zhǔn)備工作：組建負(fù)責(zé)Shopee運營的專業(yè)團隊；深入研究東南亞市場環(huán)境；根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者比較追求性價比的特點，有針對性開發(fā)一些全新產(chǎn)品。”熟悉市場與平臺的運營人才與Shopee跨境品牌團隊配合默契，活用平臺各項功能服務(wù)，極大釋放品牌潛力。

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“其實廚具百貨是所有市場的消費者都會需要的產(chǎn)品，而東南亞多達(dá)6億的人口數(shù)量也讓我們看見了市場的消費潛力和向上發(fā)展趨勢，”Walfos品牌經(jīng)理Jack表示，“因此，當(dāng)?shù)弥獤|南亞頭部電商Shopee出臺了針對品牌賣家的扶持政策以后，我們就毫不猶豫的開始了準(zhǔn)備。”

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在所有類型的Shopee功能中，Walfos認(rèn)為對品牌賣家?guī)椭畲蟮氖莾?yōu)選賣家和Shopee Mall：“在上線2個月以后，我們就得到了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽，再搭配一些折扣券及消費券，店鋪轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。”受到優(yōu)選賣家功能的啟發(fā)，考慮到廚具用品直接接觸食物的特點，Walfos覺得消費者對這類產(chǎn)品的安全與質(zhì)量會有更高要求，于是他們決定，入駐Shopee Mall，成為商城賣家。“在與對接的客戶經(jīng)理溝通之后，根據(jù)他的建議，我們對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行了深度優(yōu)化，以求盡快達(dá)到商城入駐標(biāo)準(zhǔn)。”

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入駐之后，Walfos首先發(fā)現(xiàn)，店鋪流量有一些變化：“店鋪的流量提升是非常明顯的，其次我們發(fā)現(xiàn)，在Shopee Mall中購買產(chǎn)品的消費者，會更加愿意推薦自己身邊的人一同購買，這類優(yōu)質(zhì)買家的出現(xiàn)，為品牌帶來了極高轉(zhuǎn)化率。”

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每年印尼和馬來的齋月大促，是Walfos上半年最看中的大促活動。為此，Walfos在Shopee跨境品牌團隊的幫助下，根據(jù)往年爆款產(chǎn)品特征和平臺消費者行為趨勢，利用關(guān)鍵字廣告、優(yōu)惠券等功能，培養(yǎng)爆款產(chǎn)品為店鋪引流：“只要消費者進(jìn)入了我們店鋪，六七百個產(chǎn)品SKU映入眼簾，廚具產(chǎn)品一應(yīng)俱全，店鋪轉(zhuǎn)化率就不用愁了。”

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對齋月爆單有了經(jīng)驗，Walfos在今年也特意提前備足貨源，并將例行爆款產(chǎn)品提前打包，同時基于當(dāng)?shù)叵M者購物時熱愛聊天的特點新增了兩個店鋪客服，以應(yīng)對店鋪粉絲們的各類問題。