據(jù)外媒報道，Google宣布在YouTube上推出購物廣告，品牌可以在主頁和搜索結(jié)果中展示其商品和服務(wù)。通過在廣告下方添加可瀏覽的產(chǎn)品圖片，將流量直接推送到品牌的產(chǎn)品頁面，使YouTube視頻廣告更具“可購物性”。

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這一模式的推出正值廣告商試圖尋找新的方式來吸引消費者對電子商務(wù)購物日益增長的興趣之際。

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YouTube認(rèn)為它的平臺可以服務(wù)于這種利益的轉(zhuǎn)變，因為今天70%的人聲稱他們購買了一個品牌的產(chǎn)品，因為他們在YouTube視頻中看到了它。

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要使用新的可購物格式，品牌首先需要將他們的Google商業(yè)中心與他們的視頻廣告同步。然后，他們可以將廣告的“行動號召”按鈕與它想在廣告中出現(xiàn)的最暢銷產(chǎn)品可視化地展開，以便產(chǎn)生流量，從而將觀眾直接發(fā)送到品牌自己的產(chǎn)品列表中網(wǎng)站。

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一個早期的測試者是Aerie，該公司希望在YouTube上做廣告，以提高消費者對其品牌的喜愛，并為其2020年春季活動增加服裝銷售。YouTube表示，該公司在YouTube上投放了定向廣告，廣告支出回報率比上一年高出25%，轉(zhuǎn)化率也是傳統(tǒng)廣告組合的9倍。

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與此消息相關(guān)的是，YouTube還宣布了“視頻行動活動”（Video action campaigns），一種將推動此類行動號召的YouTube視頻廣告從一個活動中帶到Y(jié)ouTube的主頁、觀看頁面和谷歌的視頻合作伙伴的方式。該公司說，它還將包括任何未來庫存，如什么看下一個視頻。

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這個廣告產(chǎn)品的早期測試者是初創(chuàng)公司Mos，它的目標(biāo)是幫助學(xué)生找到大學(xué)獎學(xué)金。YouTube稱，在過去幾個月里，Mos的服務(wù)購買量較之前的YouTube基準(zhǔn)增長了30%，成本僅為原來的三分之一。

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品牌也可以使用潛在客戶開發(fā)表單和視頻廣告活動來獲取更多的潛在客戶，同時也可以運行他們的廣告，正如吉普與韓國分公司所做的那樣，以降低84%的成本，使完成的潛在客戶增加13倍。

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近幾個月來，YouTube并不是唯一一家專注于更大程度滿足品牌需求（尤其是電子商務(wù)品牌）的科技巨頭。

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Facebook和Instagram在今年5月推出了購物功能，將業(yè)務(wù)簡介轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€商店，消費者可以直接從品牌購買，而不必離開Facebook或Instagram的應(yīng)用程序。Snapchat本月還擴大了面向全球電子商務(wù)零售商的動態(tài)廣告，使品牌能夠通過連接到產(chǎn)品目錄的模板，在Snapchat的應(yīng)用程序上輕松運行自動產(chǎn)品廣告。

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但YouTube的廣告可能更類似于那些現(xiàn)在出現(xiàn)在Hulu和NBCU的Peacock等流媒體服務(wù)上的可購物視頻廣告，觀眾可以使用遙控器進行交易。然而，在YouTube的情況下，觀眾只是點擊并點擊進入廣告商網(wǎng)站的方式。

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服裝零售商 Urban Outfitters 將其購物廣告擴展到了服裝、家居裝飾和美容等 50 個類別，其點擊率飆升了 241%，其中有 52% 是新客戶，而通過這些廣告獲得的新客戶使其銷售額猛增了 186%。