大年初五財神到！新的一年億恩君在這里祝愿大家財源滾滾，爆單不斷！

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按照春節(jié)習(xí)慣，許多店鋪會選擇在大年初五這天開始營業(yè)，預(yù)示著生意興隆、財運亨通。

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新的一年，許多跨境賣家也開始尋找新的商機，以下這些頭部大賣的成功經(jīng)驗可供參考。

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浙江大賣入局小眾藍海品類，年銷售額突破4億！

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許多賣家在選品時通常會直奔銷量最好的品類，殊不知這些熱門品類雖然市場需求比較高，但是競爭也是非常激烈的。

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于是，就有賣家練就出了更靈敏的“嗅覺”，在不同的賽道上挖掘出了小眾藍海品類，真正實現(xiàn)了悶聲發(fā)大財。

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浙江大賣雅藝科技瞄準了戶外休閑家具賽道的細分領(lǐng)域——火盆、氣爐產(chǎn)品，憑借自身的優(yōu)勢積極拓展海外的業(yè)務(wù)，年營收突破了4億元。

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雅藝科技成立于2005年，主營業(yè)務(wù)為戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有火盆、氣爐系列。隨著多年的經(jīng)驗積累，雅藝科技的銷售額也在逐年增加，已于2021年年底成功發(fā)行上市。

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火盆、氣爐類目屬于戶外休閑家具的細分領(lǐng)域，產(chǎn)品對公司的研發(fā)設(shè)計能力要求較高，因此規(guī)模性的競爭對手也相對較少，雅藝科技憑借自身優(yōu)勢，在美國市場擁有較強的盈利能力和競爭力。

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據(jù)悉，近兩年雅藝科技在美國的銷售占比均超過90%。目前雅藝科技的主要客戶為沃爾瑪、家得寶等大型零售商，合作已超十年，有相對穩(wěn)定的銷售市場。

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但是這種模式對美國市場的依賴性過強，并不利于長遠的發(fā)展，雅藝將在美國市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極拓展英國、德國、法國、澳大利亞等歐洲、澳洲市場。

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近年來，隨著技術(shù)的發(fā)展，雅藝還開發(fā)了氣爐系列產(chǎn)品，進一步拓展了產(chǎn)品線。在火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等多系列產(chǎn)品的共同推動下，雅藝的銷路得以拓寬。

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隨著休閑生活理念以及追求美好生活品質(zhì)的理念深入人心，戶外休閑家具及用品的品類也隨之?dāng)U大，從此前的桌椅板凳到現(xiàn)在的火盆、秋千、吊床等，有越來越多的戶外產(chǎn)品打開了市場新商機。

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樂歌出售海外倉，狂賺7700萬美元！

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近幾年來，家居大賣樂歌的業(yè)務(wù)迎來了急速發(fā)展。

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光是2022年前三季度，樂歌的營收已超23億元，較2021年同期增長了10.10%，其中歸屬于上市公司股東的利潤為1.58億元，同比增長28.12%。

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除了主營業(yè)務(wù)，樂歌也瞄準了新的商機。

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2022年年初，樂歌宣布豪擲3260萬美元自己造船，隨后又宣布投入1760萬美元在美國買地建倉。

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2022年11月，樂歌又宣布已出售加州的36萬平方英尺的“小”倉庫，且此次出售獲利近7700萬美元。

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樂歌官方稱，公司旗下的境外孫公司6075 LANCE LLC以1.2億美元出售了位于美國加利福尼亞的海外倉，涉及36萬平方英尺（約3.34萬平方米），盈利達到7700萬美元。

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據(jù)悉，該海外倉是樂歌在2020年購買，為當(dāng)時樂歌在美西的最大倉庫，這也為樂歌從自營轉(zhuǎn)型為第三方公共海外倉奠定了基礎(chǔ)。但是2021年12月其出租了該海外倉，2022年3月全面停止使用。

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值得注意的是，這并不是樂歌第一次出售海外倉。樂歌對外表示，出售海外倉的目的是為了后續(xù)租賃和自建更大面積的海外倉，以進一步完善公司境外倉儲物流體系，提高公司跨境電商公共海外倉的運營能力。

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2019年，樂歌開始籌謀公共海外倉，并于2020年大力推進這一業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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樂歌的海外倉并不只為自家產(chǎn)品所服務(wù)，其還開辟了租賃形式，以租借給其他賣家獲得更多盈利。其財報顯示，2022年上半年，樂歌的海外倉業(yè)務(wù)營收達到2.58億元，其中，第三方服務(wù)收入1.8億元。

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整體來看，樂歌的海外倉業(yè)務(wù)是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

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布局沃爾瑪，浙江大賣9個月營收突破13億！

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不過，拓展海外倉業(yè)務(wù)對賣家綜合實力的要求是非常高的，許多賣家賺錢的另外一個關(guān)鍵渠道就是沃爾瑪。

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經(jīng)歷了封號潮之后，許多賣家開始意識到，必須多平臺布局，才能提高自身的抗風(fēng)險能力。在這個過程中，另一零售巨頭沃爾瑪成為了很多賣家的首選。

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國內(nèi)就有大賣早就看準了沃爾瑪?shù)陌l(fā)展?jié)摿Γ缭绲亻_始布局，在沃爾瑪平臺賺得盆滿缽滿。

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近期，沃爾瑪家居園林大賣大葉股份公布了2022年前三季度財報，2022年前三季度營收突破13億！

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根據(jù)大葉股份公布財報數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，大葉股份實現(xiàn)營業(yè)收入13.28億元，同比增長11.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6576.63萬元，同比下降8.84%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額1.53億元，同比增長幅度達到408.56%。

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在2021年，大葉股份實現(xiàn)全年收入16.07億元，比上年增長60.52%，歸屬母公司的凈利潤為5552.29萬元。

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大葉股份成立于2006年，總部位于浙江省余姚市，是一家園林機械設(shè)計和制造企業(yè)，公司主要產(chǎn)品是割草機，此外還包括打草機/割灌機，其它動力機械（掃雪機、梳草機、微耕機、吸吹葉機等）。按動力來源，其產(chǎn)品可分為汽油動力類、交流電動力類、鋰電動力類。

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據(jù)了解，該公司90%以上的產(chǎn)品銷往國外，主要是歐美國家和地區(qū)。其主要客戶包括沃爾瑪、家得寶等國際品牌或零售商。旗下?lián)碛小癕OWOX”、“Green Machine”等自有品牌。

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大葉股份營收的增長和市場布局，與園林機械的市場現(xiàn)況密不可分。

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受世界經(jīng)濟發(fā)展、人口及家庭數(shù)增長、園藝文化普及等因素影響，園林機械市場的需求保持了穩(wěn)定的增長趨勢。

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在發(fā)達國家，園林機械行業(yè)的發(fā)展較為成熟，歐美地區(qū)是園林機械的主要消費市場。例如，在英國，超過90%的家庭擁有私家花園。

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從2018年開始，大葉股份就與沃爾瑪簽訂了框架合作并實現(xiàn)規(guī)模銷售，這一時期公司的業(yè)績增長得非常迅速。在2019年，大葉股份對沃爾瑪的銷售金額就達到了1.38億元。大葉股份與沃爾瑪建立的深度合作，保障了公司未來營收的穩(wěn)定性。同時，沃爾瑪也為大葉股份帶來了強大的銷售渠道支持，同時可以驅(qū)動技術(shù)進步，提升產(chǎn)品力，推動公司的業(yè)績穩(wěn)步提升。

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2022年開年，許多賣家都在尋找新的商機，在選品、新平臺、新賽道的選擇上，除了契合市場需求，務(wù)必要分析自身和目標(biāo)的利弊，做好精準的把控，同時提高自身抵御風(fēng)險的能力。