2022年，拼多多在美國上線跨境電商平臺TEMU，一周后TEMU沖進美國購物應用第14名，兩周后超越亞馬遜和SHEIN，吸引大批賣家入駐的同時也在美國站穩(wěn)了腳跟；2023年，拼多多似乎在為進軍更多的海外市場做準備，近日還即將上線TEMU加拿大站點。TEMU在北美連下兩城，成績斐然，但與SHEIN的競爭也在加劇。

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再擴事業(yè)版圖，TEMU或于2023年第一季度推出加拿大站

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早前，有媒體報道TEMU登陸美國后，后期將會在非洲、歐洲等多個國家上線，當時業(yè)內(nèi)人士一度認為TEMU下一步會布局非洲市場，但近日的消息已經(jīng)顯示，TEMU的下一站是加拿大。

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1月份，不少商家反饋收到TEMU招商經(jīng)理發(fā)布的通知，稱TEMU已經(jīng)開啟加拿大站點測試，預計最快在2023年第一季度正式上線TEMU加拿大站。TEMU珠玉在前，不少賣家在得到這一消息時，更是直言想要等上線試一試。

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對于新站點，TEMU也給出了一系列優(yōu)惠政策。如廣告款選品庫存門檻最低50件；所有新品給予7天流量扶持、秒殺支持和流量加持；對于單店商品在50以上，甚至100以上的店鋪，官方會給予額外的流量扶持。如此看來，TEMU加拿大站點初期上線后的打法還會延續(xù)美國站點。

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根據(jù)招商經(jīng)理的說法，在TEMU后臺，加拿大市場與美國的相關數(shù)據(jù)已經(jīng)聯(lián)通，所有在美國站已經(jīng)上架的商品都會同步到加拿大站，賣家無需在加拿大市場重新上架貨品，減少了許多步驟。但由于兩個市場之間存在差異，因此TEMU建議賣家在加拿大新上架的產(chǎn)品應該綜合當?shù)厥袌龅南M情況，產(chǎn)品以消費電子、服飾等品類為主。

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此外，就賣家們的反饋來看，并不是所有的賣家都收到了TEMU加拿大站點上線的通知，可以猜測目前TEMU加拿大站點內(nèi)測只是美國站的部分賣家，后期正式上線后或許會對更多的賣家開放，但也可能會有所限制。早在兩個月前，亦是有消息傳出TEMU準備在2023年上半年上線加拿大站，但相關的門檻也會有提高。

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目前，雖然TEMU已經(jīng)允許美國以外的手機號進行注冊，但收貨地址僅能選擇美國以內(nèi)，也就是說加拿大地區(qū)的用戶仍然無法在TEMU上購物。曾有賣家打開疑似加拿大站的網(wǎng)址temu.ca，但該網(wǎng)站依舊跳轉到TEMU美國站。

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不過既然加拿大站已經(jīng)進入內(nèi)測階段，那么按照拼多多的慣性，上線時間也近在咫尺了，我們也可以小小的期待一下。TEMU上線加拿大站點已經(jīng)板上釘釘，那么它為什么會首選加拿大試水呢？

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TEMU試水加拿大，是看中了什么？

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加拿大經(jīng)濟高度發(fā)達，2020年的GDP全球排名第九，人均GDP達到4.3萬美元。當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)普及率近乎100%，民眾的網(wǎng)購占有率高達89%。他們對跨境購物的接受度非常高，近7成的加拿大消費者喜歡海淘，而中國和美國是他們經(jīng)常海淘網(wǎng)購的兩個國家。

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考慮到美國和加拿大地區(qū)的地理位置、經(jīng)濟水平以及消費習慣等，不少賣家認為兩者的很多維度相對接近，于平臺而言更容易在當?shù)卦脖阌谄脚_將在美國市場的成功打法移植到加拿大，TEMU才會選擇在加拿大試水。

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加拿大市場電子商務飛速發(fā)展。自2020年開始，加拿大的電商消費額連年增長，即使在2021年線下零售逐步恢復后，加拿大的電商市場依舊保持著26%的增長，比美國同期的增長率還要高出4%。有業(yè)內(nèi)人士的數(shù)據(jù)顯示，在2021年-2025年，加拿大電商行業(yè)將持續(xù)保持每年15%左右的增速，高于全球同期的行業(yè)平均增速10%。

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另一方面，通貨膨脹下，越來越多的加拿大人選擇在線上購物，他們更青睞于在線上購買性價比較高的產(chǎn)品。快時尚則是加拿大網(wǎng)購用戶最喜愛的品類，占據(jù)70.7億美元的市場銷售額；其次為電子產(chǎn)品和書籍。對于售賣冬季產(chǎn)品的賣家而言，加拿大漫長的冬季則為其產(chǎn)品的售賣提供了肥沃的土壤，如滑雪板、滑雪服、滑雪襪在當?shù)囟际菬豳u品。

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當然，TMEU出海加拿大的目的也遠遠不止于此。

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TEMU出海加拿大，是為和SHEIN搶市場？

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在加拿大市場，SHEIN早已經(jīng)落地生根。憑借相對低價的服飾類產(chǎn)品，SHEIN已經(jīng)成功擠進了加拿大銷售額前六的電商平臺。而TEMU亦是一個以高性價比著稱的平臺，上線加拿大站點也是建議賣家上新消費電子和服飾等類目的產(chǎn)品，這與SHEIN的主打類目一致。

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“TEMU和SHEIN在美國的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，加拿大應該是他們的下一戰(zhàn)場，”有賣家說道。

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事實上，這番話不無道理。自2022年TMEU上線以來，就不可避免地被業(yè)內(nèi)人士拿來與SHEIN比較，從商家入駐，到供應鏈，再到營銷策略，兩者的競爭關系也自然形成。

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憑借社交裂變、低價補貼的營銷模式，TMEU上線一個多月，日均GMV就突破了150萬美元，入駐的商家數(shù)量近3萬個，SKU在30-40萬，涵蓋了24個一級類目，有賣家還交出了日出千單的成績。TEMU上線兩個月登頂美國IOS免費下載榜，并持續(xù)霸榜。黑五網(wǎng)一期間TEMU更是給出了瘋狂折扣，遠超SHEIN和亞馬遜,。一時間，TMEU的風頭無兩。

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2022年的TMEU狂飆猛進，但當年的SHEIN卻進入了陣痛期。內(nèi)部版權、環(huán)境治理等負面新聞纏身，外部還有TEMU等平臺以低價包抄市場，多位股東出售股權，其市值更是縮水了360億美元。

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而業(yè)內(nèi)人士普遍將這一事件與TEMU聯(lián)系起來。在他們看來，TEMU籌備出海到上線這一時間段，也是SHEIN在資本市場遇冷的時刻，資本們對TEMU報以更大的期待，認為TEMU能撼動SHEIN的地位，便將股權提前在高位套現(xiàn)，致使SHEIN被重創(chuàng)。

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本次TEMU上線加拿大站亦是被不少業(yè)內(nèi)認為是兩者的一項較量，他們也在觀望著TEMU和SHEIN的市場之爭。