LinkedIn運(yùn)營(yíng)著全球最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)6.75億的用戶，通過(guò)在LinkedIn進(jìn)行，賣家可以將品牌與全球過(guò)億的專業(yè)人士聯(lián)系起來(lái)。

賣家如果想在LinkedIn吸引潛在客戶，建立品牌知名度并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以參考LinkedIn給出的這十大策略：

1、完善個(gè)人資料

完善并優(yōu)化個(gè)人資料是提高聯(lián)系率最有影響力的方法之一。與受眾進(jìn)行互動(dòng)的不僅僅是品牌。LinkedIn報(bào)告稱，具有完整信息的個(gè)人資料可增加30％的瀏覽量。

2、創(chuàng)建有效的頁(yè)面

賣家要注意自己的頁(yè)面應(yīng)該為潛在客戶提供充足的機(jī)會(huì)，以更多地了解您的品牌、在那里工作的人及其他相關(guān)內(nèi)容。

3、明確受眾和目標(biāo)

不管是提高品牌知名度還是挖掘潛在客戶，定位都至關(guān)重要。在知道要達(dá)成的目標(biāo)后，您就可以輕松定義受眾。

比如您的公司銷售用于社交媒體的生產(chǎn)力工具，則您的目標(biāo)可能是在具有“社交媒體經(jīng)理”或“社交媒體主管”等職稱的LinkedIn會(huì)員中提高品牌知名度。

4、優(yōu)化搜索頁(yè)面

一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化的公司頁(yè)面可以幫助賣家在搜索公司產(chǎn)品的人員中獲得可見(jiàn)性。賣家可以通過(guò)插入關(guān)鍵字、插入鏈接、分享相關(guān)內(nèi)容等方法來(lái)增強(qiáng)可見(jiàn)性。

5、增加頁(yè)面關(guān)注者

賣家的更新內(nèi)容是直接顯示在關(guān)注者的LinkedIn提要中的。關(guān)注的人數(shù)越多，賣家每次更新內(nèi)容覆蓋的受眾也就更多。所以賣家要想辦法增加關(guān)注人數(shù)。

6、發(fā)布引人入勝的內(nèi)容

賣家要經(jīng)常發(fā)布目標(biāo)受眾希望閱讀的內(nèi)容。在公司頁(yè)面上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是擴(kuò)大受眾群體的最強(qiáng)大方法之一,賣家可以多與他人共享引人入勝且有見(jiàn)地的內(nèi)容。

7、使用多元媒體來(lái)增加參與度

賣家可以嘗試不同類型的媒體內(nèi)容來(lái)滿足受眾對(duì)視覺(jué)內(nèi)容的渴望。比如，自定義圖片拼貼（一篇文章中包含3-4張圖片）效果非常好。另外，與LinkedIn上的常規(guī)視頻相比，實(shí)時(shí)視頻產(chǎn)生的評(píng)論多24倍。

8、分析受眾群體行為

賣家要努力探索找出最吸引受眾的內(nèi)容。賣家可以在LinkedIn頁(yè)面分析以及LinkedIn發(fā)布的分析來(lái)深入了解LinkedIn上的受眾群體的偏好和行為。

隨著社交媒體的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的賣家涌入社交媒體平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。但如何選擇合適的社交媒體平臺(tái)，如何在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷，賣家還有很長(zhǎng)的路要走。