議價銷售模式

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最近Tophatter平臺產(chǎn)品端新增了幾個新功能和工具。首先增加了議價（Name Your Price）銷售模式，賣家可以自控成交價格并進(jìn)行展示，獲得更多在買家面前曝光的機(jī)會。

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需要注意的是，拍賣無法銷售的產(chǎn)品可以上架到議價模式下進(jìn)行銷售，目前議價銷售模式的流量正處于迅猛增長當(dāng)中，作為平臺流量新入口，越早入局布局的賣家更能抓住更多的機(jī)會。

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議價模式的流量增長圖

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據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，目前議價銷售模式CPM廣告費(fèi)處于低位，賣家可以基于議價模式客單價更高的特點反向推算自己所需的展示次數(shù)、offer和訂單數(shù)量來設(shè)定。

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平臺建議賣家考慮根據(jù)議價模式的形式和售出轉(zhuǎn)化率因素，合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)進(jìn)行測試，以獲取更高的利潤。

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但由于議價銷售模式無法控制買家出價，賣家可以通過設(shè)置運(yùn)費(fèi)來保證利潤，Tophatter建議賣家進(jìn)行同時關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，通過運(yùn)費(fèi)控制提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，從而最大化廣告費(fèi)利用率。

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新工具的推行

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其次是增加新的訂單工具：加購?fù)扑]（checkout recommendation+bundles）和精準(zhǔn)推送（gender boost）。

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加購?fù)扑]功能和關(guān)聯(lián)銷售組（bundles）功能結(jié)合使用，可以使賣家在拍賣產(chǎn)品的結(jié)算頁面推薦店鋪里面的其他產(chǎn)品，幫助賣家?guī)幼陨淼赇伷渌唐返牧髁俊Ｍ瑫r這兩功能可以提高流量的利用率，拍賣的一次廣告費(fèi)可以獲得兩個或兩個以上訂單（可能同時展示幾個bundles推薦），廣告費(fèi)和運(yùn)費(fèi)都能降低，節(jié)約了不少成本。

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但值得注意的是，賣家只有開通加購?fù)扑]并設(shè)置價格的產(chǎn)品，其余產(chǎn)品才會在結(jié)算頁面展示。關(guān)聯(lián)銷售組（bundles）是在此基礎(chǔ)上，賣家來決定哪些產(chǎn)品被搭配展示，以便更準(zhǔn)確地提高需要曝光產(chǎn)品的流量。

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而另外新增的精準(zhǔn)推送（gender boost）功能可以讓賣家更加精準(zhǔn)地將產(chǎn)品設(shè)置推送給女性或者男性，幫助賣家增強(qiáng)流量的針對性，降低流拍的比例，使得受眾更明確，提高客單均價。

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并且，一口價加購?fù)扑]（checkout recommendation）、關(guān)聯(lián)銷售組（bundles）、精準(zhǔn)推送（gender boost）功能目前都是免費(fèi)供給賣家使用。