相信賣家們對(duì)棒谷的黒五戰(zhàn)績羨慕嫉妒恨時(shí)，也注意到了使其爆單的蛛絲馬跡——直播。

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但棒谷采用的直播模式并不是現(xiàn)下流行的直播帶貨模式，而是一種被稱為“發(fā)現(xiàn)式營銷”的新直播模式，也是各獨(dú)立站大賣的新爆單“秘技”。

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玩轉(zhuǎn)“發(fā)現(xiàn)式營銷”，棒谷黒五直播流量暴漲42倍

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獨(dú)立站超級(jí)大賣棒谷發(fā)布的黒五核心數(shù)據(jù)顯示，黒五當(dāng)天，棒谷開場(chǎng)10分鐘完就完成了去年1小時(shí)的交易額，且交易額同比去年增長了205.26%。

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值得注意的是，除交易額外，在棒谷的這份黒五戰(zhàn)報(bào)中，明確提及了“直播”的引流力量。

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該戰(zhàn)報(bào)顯示，棒谷邀請(qǐng)通過巴西、德國、意大利等20個(gè)國家80位紅人主播，參與Banggood Live參與11月大促直播，使觀看流量同比增長了42倍。

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直播今年在跨境電商全十分火爆，但對(duì)于它的具體操作，很賣家卻是一頭霧水。如今，有現(xiàn)成的作業(yè)可以抄，相信不少賣家都準(zhǔn)備好了小本本，迫不及待地等著復(fù)制一份。

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事實(shí)上，此前棒谷一直試圖迎合當(dāng)下的直播熱潮，但卻苦于找不到合適自己的方式。

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而他們的解決方案是，Facebook Live和 Messenger 搭配使用。

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今年復(fù)活節(jié)營銷活動(dòng)，是棒谷對(duì)該直播模式的第一次試煉，沒想到卻收獲到了意想不到的驚人效果。

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為吸引手中并宣傳其Facebook Live活動(dòng)，棒谷通過Facebook的“發(fā)送到Messenger ”插件和Facebook Chat插件發(fā)送了一次性通知。這些一次性通知鼓勵(lì)客戶使用Messenger分享個(gè)性化的復(fù)活節(jié)卡片，其中包含這次直播預(yù)告信息。

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據(jù)悉，通過集成Messenger并通過直播過程中提供直播內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，棒谷提升了客戶參與度和銷售額。利用通知系統(tǒng)向客戶發(fā)送提醒，并對(duì)他們參與直播的行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，取得了以下成效：

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一、相比之前未集成Messenger 的直播，集成后參與互動(dòng)率提高到了16倍；

二、收到Messenger一次性通知的用戶購買率提高至8倍；

三、收到Messenger一次性通知并觀看了Facebook Live活動(dòng)的用戶購買率提高4.7%。

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“隨著社交平臺(tái)掀起直播潮流，我們意識(shí)到需要利用這些趨勢(shì)，將其納入到我們的策略之中。在我們的第一次Facebook Live活動(dòng)中，Messenger幫助我們向顧客提供了流暢的智能化體驗(yàn)。他們不僅收到了通知和優(yōu)惠券，還能探索了解我們形形色色的商品，這最終帶來了更高的參與度和銷售額。”棒谷首席執(zhí)行官Aaron Chen對(duì)第一次直播效果評(píng)價(jià)道。

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不僅棒谷，不少知名的獨(dú)立站大賣都在這一營銷模式下嘗到了甜頭。以下三大品牌都在Facebook的“發(fā)現(xiàn)式營銷”的助力下，取得了一定的成效，并且他們每個(gè)品牌營銷方法都不一樣。而在不同賣家的不同的需求下，F(xiàn)acebook個(gè)性化的營銷方案都在幫助大賣成功。

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Newchic：人氣商品購買率提升了20%

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一家僅成立了5年的全球時(shí)裝零售商，Newchic，也通過Facebook的營銷，僅在宣傳人氣商品的廣告商上，所促成的購買獲得的差評(píng)率降低了49%，在看過廣告的人群中，人氣商品的購買率提升了20%！

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達(dá)到了Newchic的目標(biāo)，就是了解到與推廣整個(gè)商品目錄的廣告相比，只推廣人氣商品的廣告是否更有助于提供Facebook的客戶評(píng)分，從而提升客戶滿意度。

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而Facebook的解決方案是，結(jié)合類似受眾及動(dòng)態(tài)廣告，投其所好。Newchic面向?qū)挿菏鼙娡斗帕藶槠谝粋€(gè)月的動(dòng)態(tài)廣告。廣告分為兩組，一組是推廣全部商品，一組是僅推廣人氣商品，這樣Newchic便可以對(duì)比了解受眾對(duì)兩組廣告的不同反應(yīng)。

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在所有因素一致下，一組目標(biāo)受眾僅能看到推廣人氣商品的動(dòng)態(tài)廣告，另一組是能看到推廣整個(gè)商品目錄的廣告。

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Newchic發(fā)現(xiàn)，僅看到推廣人氣商品的動(dòng)態(tài)廣告并下單的客戶更有可能給出好評(píng)，廣告表現(xiàn)也有明顯提升，還get到了更多好評(píng)。

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Sheown：網(wǎng)站購買轉(zhuǎn)化量提高了59%

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作為一家珠寶電商，Sheown的營銷目的很簡單，就是想提高旺季的銷售量。

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Facebook為了幫助其實(shí)現(xiàn)銷售量的提升，讓Sheown與Facebook Creative Shop開展合作，制作了一系列的調(diào)研廣告和視頻廣告，打造了一項(xiàng)Messenger體驗(yàn)，開啟圣誕營銷三部曲，其目標(biāo)受眾為美國與加拿大地區(qū)年齡介于24-44歲之間的消費(fèi)者。

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在Facebook營銷的助力下，Sheown實(shí)現(xiàn)了以下四大成效——

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1、在看過廣告的人群中，網(wǎng)站購買轉(zhuǎn)化量提高了59%；

2、在看過廣告的各年齡層女性中，購買意向提升了5點(diǎn)；

3、在看過廣告的人群中，網(wǎng)站內(nèi)容瀏覽量增至2.6倍；

4、營銷活動(dòng)帶動(dòng)了Messenger訂戶量增至4倍。

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PatPat：廣告花費(fèi)回報(bào)提升了30%

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PatPat，18年就完成3億元的C輪融資的跨境母嬰類電商，早早就拓荒了歐美市場(chǎng)。

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他們遇到的營銷問題是，雖然投入了大量的人力和資源，但廣告花費(fèi)回報(bào)起伏不定，目標(biāo)就是想要穩(wěn)定廣告花費(fèi)回報(bào)，進(jìn)行規(guī)模化運(yùn)營。

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Facebook針對(duì)該賣家的需求是多管齊下，在發(fā)現(xiàn)問題后，patpat關(guān)閉了重復(fù)冗余的廣告組，并對(duì)零散的預(yù)算進(jìn)行了整合，從而確保表現(xiàn)出眾的廣告組能夠擁有充足的預(yù)算支持投放，讓廣告花費(fèi)回報(bào)逐漸趨于穩(wěn)定并提升。

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除此之外還減少了手動(dòng)更改次數(shù)，并且立足于真實(shí)數(shù)據(jù)及科學(xué)分析簡化廣告結(jié)構(gòu)，為營銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提高了運(yùn)營效率，順利完成以下目標(biāo)——

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1、廣告花費(fèi)回報(bào)慢慢穩(wěn)定，并獲得了提升30%的成績；

2、單次購物事件的廣告花費(fèi)降低了10%；

3、規(guī)模化營銷成為可能，帶動(dòng)了廣告支出提升了78%。

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以上大賣的營銷案例各有不同，想要知道大賣怎么成功營銷，怎么提高購買轉(zhuǎn)化量，怎么用更少的錢做最好效果的廣告，可以掃描海報(bào)二維碼，下載獲得大賣的秘訣！