相信賣家們對棒谷的黒五戰績羨慕嫉妒恨時，也注意到了使其爆單的蛛絲馬跡——直播。

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但棒谷采用的直播模式并不是現下流行的直播帶貨模式，而是一種被稱為“發現式營銷”的新直播模式，也是各獨立站大賣的新爆單“秘技”。

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玩轉“發現式營銷”，棒谷黒五直播流量暴漲42倍

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獨立站超級大賣棒谷發布的黒五核心數據顯示，黒五當天，棒谷開場10分鐘完就完成了去年1小時的交易額，且交易額同比去年增長了205.26%。

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值得注意的是，除交易額外，在棒谷的這份黒五戰報中，明確提及了“直播”的引流力量。

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該戰報顯示，棒谷邀請通過巴西、德國、意大利等20個國家80位紅人主播，參與Banggood Live參與11月大促直播，使觀看流量同比增長了42倍。

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直播今年在跨境電商全十分火爆，但對于它的具體操作，很賣家卻是一頭霧水。如今，有現成的作業可以抄，相信不少賣家都準備好了小本本，迫不及待地等著復制一份。

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事實上，此前棒谷一直試圖迎合當下的直播熱潮，但卻苦于找不到合適自己的方式。

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而他們的解決方案是，Facebook Live和 Messenger 搭配使用。

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今年復活節營銷活動，是棒谷對該直播模式的第一次試煉，沒想到卻收獲到了意想不到的驚人效果。

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為吸引手中并宣傳其Facebook Live活動，棒谷通過Facebook的“發送到Messenger ”插件和Facebook Chat插件發送了一次性通知。這些一次性通知鼓勵客戶使用Messenger分享個性化的復活節卡片，其中包含這次直播預告信息。

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據悉，通過集成Messenger并通過直播過程中提供直播內獎勵，棒谷提升了客戶參與度和銷售額。利用通知系統向客戶發送提醒，并對他們參與直播的行為進行獎勵，取得了以下成效：

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一、相比之前未集成Messenger 的直播，集成后參與互動率提高到了16倍；

二、收到Messenger一次性通知的用戶購買率提高至8倍；

三、收到Messenger一次性通知并觀看了Facebook Live活動的用戶購買率提高4.7%。

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“隨著社交平臺掀起直播潮流，我們意識到需要利用這些趨勢，將其納入到我們的策略之中。在我們的第一次Facebook Live活動中，Messenger幫助我們向顧客提供了流暢的智能化體驗。他們不僅收到了通知和優惠券，還能探索了解我們形形色色的商品，這最終帶來了更高的參與度和銷售額。”棒谷首席執行官Aaron Chen對第一次直播效果評價道。

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不僅棒谷，不少知名的獨立站大賣都在這一營銷模式下嘗到了甜頭。以下三大品牌都在Facebook的“發現式營銷”的助力下，取得了一定的成效，并且他們每個品牌營銷方法都不一樣。而在不同賣家的不同的需求下，Facebook個性化的營銷方案都在幫助大賣成功。

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Newchic：人氣商品購買率提升了20%

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一家僅成立了5年的全球時裝零售商，Newchic，也通過Facebook的營銷，僅在宣傳人氣商品的廣告商上，所促成的購買獲得的差評率降低了49%，在看過廣告的人群中，人氣商品的購買率提升了20%！

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達到了Newchic的目標，就是了解到與推廣整個商品目錄的廣告相比，只推廣人氣商品的廣告是否更有助于提供Facebook的客戶評分，從而提升客戶滿意度。

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而Facebook的解決方案是，結合類似受眾及動態廣告，投其所好。Newchic面向寬泛受眾投放了為期一個月的動態廣告。廣告分為兩組，一組是推廣全部商品，一組是僅推廣人氣商品，這樣Newchic便可以對比了解受眾對兩組廣告的不同反應。

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在所有因素一致下，一組目標受眾僅能看到推廣人氣商品的動態廣告，另一組是能看到推廣整個商品目錄的廣告。

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Newchic發現，僅看到推廣人氣商品的動態廣告并下單的客戶更有可能給出好評，廣告表現也有明顯提升，還get到了更多好評。

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Sheown：網站購買轉化量提高了59%

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作為一家珠寶電商，Sheown的營銷目的很簡單，就是想提高旺季的銷售量。

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Facebook為了幫助其實現銷售量的提升，讓Sheown與Facebook Creative Shop開展合作，制作了一系列的調研廣告和視頻廣告，打造了一項Messenger體驗，開啟圣誕營銷三部曲，其目標受眾為美國與加拿大地區年齡介于24-44歲之間的消費者。

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在Facebook營銷的助力下，Sheown實現了以下四大成效——

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1、在看過廣告的人群中，網站購買轉化量提高了59%；

2、在看過廣告的各年齡層女性中，購買意向提升了5點；

3、在看過廣告的人群中，網站內容瀏覽量增至2.6倍；

4、營銷活動帶動了Messenger訂戶量增至4倍。

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PatPat：廣告花費回報提升了30%

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PatPat，18年就完成3億元的C輪融資的跨境母嬰類電商，早早就拓荒了歐美市場。

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他們遇到的營銷問題是，雖然投入了大量的人力和資源，但廣告花費回報起伏不定，目標就是想要穩定廣告花費回報，進行規模化運營。

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Facebook針對該賣家的需求是多管齊下，在發現問題后，patpat關閉了重復冗余的廣告組，并對零散的預算進行了整合，從而確保表現出眾的廣告組能夠擁有充足的預算支持投放，讓廣告花費回報逐漸趨于穩定并提升。

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除此之外還減少了手動更改次數，并且立足于真實數據及科學分析簡化廣告結構，為營銷打下了堅實基礎，提高了運營效率，順利完成以下目標——

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1、廣告花費回報慢慢穩定，并獲得了提升30%的成績；

2、單次購物事件的廣告花費降低了10%；

3、規模化營銷成為可能，帶動了廣告支出提升了78%。

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以上大賣的營銷案例各有不同，想要知道大賣怎么成功營銷，怎么提高購買轉化量，怎么用更少的錢做最好效果的廣告，可以掃描海報二維碼，下載獲得大賣的秘訣！