在跨境圈內(nèi)，SHEIN一直是“只聞其聲不見其人”的存在，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于其的消息寥寥無幾。但近日，SHEIN卻被爆出將要收購(gòu)Arcadia集團(tuán)。

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豪擲3億英鎊，對(duì)手直呼“打不過”

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據(jù)外媒報(bào)道，在2020年11月30日晚，Arcadia集團(tuán)啟動(dòng)了破產(chǎn)清算程序，不少跨境電商大企對(duì)Arcadia集團(tuán)業(yè)務(wù)這塊“肥肉”虎視眈眈。其中包括Next集團(tuán)、Frasers Group、Boohoo、Miss Selfridge和瑪莎百貨（M&S），而一向低調(diào)的SHEIN也加入了這場(chǎng)紛爭(zhēng)中。

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這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)在電商行業(yè)中激起千層浪，眾多人猜測(cè)Arcadia會(huì)花落在線時(shí)尚零售商Boohoo，但有傳言SHEIN給出更有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。據(jù)消息，Arcadia收購(gòu)出價(jià)截至1月18日，具體結(jié)果尚未對(duì)外透露。

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在1月23日，據(jù)英國(guó)《每日電訊報(bào)》消息，共有7家參與競(jìng)購(gòu)的公司，而來自中國(guó)的快時(shí)尚跨境電商SHEIN或?qū)⒁?億英鎊的出價(jià)勝出。而率先出局的是英國(guó)本土?xí)r尚集團(tuán)Next。NEXT表示由于在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“無法滿足價(jià)格預(yù)期”，只能遺憾退出。

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目前，在剩余的6家大企中，誰能最終將Arcadia集團(tuán)收入囊中，還未有定數(shù)。但SHEIN豪擲3億英鎊參與競(jìng)爭(zhēng)，出盡了風(fēng)頭，也讓不少人驚奇：SHEIN究竟是何方神圣？

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SHEIN成黑馬，殺出獨(dú)立站重圍

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2020年，是跨境電商飛速發(fā)展的一年，除了盤踞龍頭的亞馬遜、Wish、eBay等平臺(tái)，獨(dú)立站異軍突起，成為跨境賣家搶著躍入的藍(lán)海。而SHEIN，則是獨(dú)立站中的一顆新星。

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（SHEIN官網(wǎng)）

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或許在2020年之前提起SHEIN，大部分賣家會(huì)覺得陌生。但經(jīng)過去年的發(fā)展，SHEIN作為一家成立于2008年、總部位于江蘇南京的跨境快時(shí)尚公司，傲然步入了大眾視野中。

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公司于2014年創(chuàng)建自主品牌SHEIN，并量身打造了專屬網(wǎng)站 、App。截止到2020年4 月，其銷售覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日發(fā)貨量最高超過300萬件，并于今年完成了E輪融資，估值超過 150 億美元。

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近期，SHEIN也對(duì)外披露了其2020年的業(yè)績(jī)，公司全年?duì)I收達(dá)到近100億美元，折合成人民幣約653億元，并且這是SHEIN連續(xù)第八年?duì)I收增長(zhǎng)幅度超過100%。在2016年SHEIN的營(yíng)收僅有10億元，而四年后已經(jīng)達(dá)到令人敬畏的600億元，SHEIN的發(fā)展速度已不能用迅猛形容了。

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盡管2020年，SHEIN的營(yíng)收未達(dá)到負(fù)責(zé)人預(yù)期的千億元，但其所作出的成績(jī)，足以讓跨境圈震動(dòng)。越來越多的目光聚焦在了SHEIN身上，想一探究竟，SHEIN到底還能做出多少讓人驚訝的成績(jī)呢？

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向外擴(kuò)張的野心逐步顯露

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據(jù)Piper Sandler對(duì)近萬名美國(guó)青少年進(jìn)行的調(diào)查，在2020年秋，SHEIN空降成為除亞馬遜以外最受美國(guó)青少年喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站。而在高收入女性青少年開始嘗試的品牌中，SHEIN也馬力全開躍居榜首。

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在美國(guó)的根基扎穩(wěn)后，SHEIN逐漸將勢(shì)力往其他國(guó)家延伸。據(jù)similarweb 的數(shù)據(jù)，SHEIN主站（SHEIN.COM）在全球國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)流量排名中，美國(guó)為主要市場(chǎng)，其次為意大利、法國(guó)、巴西和西班牙，英國(guó)位居后位。

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從SHEIN其他國(guó)家地區(qū)的流量占比看，其在英國(guó)的流量也不小。但最近在英國(guó)的流量有所下跌，SHEIN在英國(guó)的擴(kuò)張似乎被絆住了腳，而收購(gòu)Arcadia集團(tuán)則是SHEIN化阻礙為助力的機(jī)會(huì)。假設(shè)收購(gòu)成功，SHEIN可以依據(jù)Arcadia集團(tuán)在英國(guó)的影響力進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張。

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受疫情影響，Arcadia旗下的Topshop情況不容樂觀，在2020年持續(xù)關(guān)店，對(duì)Arcadia集團(tuán)的業(yè)務(wù)貿(mào)易產(chǎn)生了重大影響。兵敗如山倒，Arcadia集團(tuán)于2020年11月申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，隨后在12月，Arcadia集團(tuán)旗下大碼服裝品牌Evans，被以2300萬英鎊（約3100萬美元）的價(jià)格賣給了澳大利亞服裝零售商City Chic Collective。

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而Arcadia集團(tuán)本身，也被“掛牌”，等著其他大企的接盤。暗自儲(chǔ)備多年的SHEIN終于等到機(jī)會(huì)出手，以豪邁的姿態(tài)向其他企業(yè)宣戰(zhàn)，其對(duì)Arcadia集團(tuán)勢(shì)在必得，不鳴則已一鳴驚人，出手就是3億英鎊。

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那么SHEIN是怎么做到發(fā)展如此迅速的呢？

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SHEIN迅猛發(fā)展的秘訣

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據(jù)悉，SHEIN對(duì)于流量的運(yùn)用是走在了電商平臺(tái)的先鋒。早期，SHEIN 趕上了網(wǎng)紅商業(yè)化營(yíng)銷機(jī)會(huì)。十年前，國(guó)內(nèi)直播帶貨還未流行的時(shí)候，SHEIN就已經(jīng)開始選擇與海外的網(wǎng)紅合作，以低廉的成本獲取高額的流量紅利。

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其做法是送國(guó)外網(wǎng)紅幾件品牌的衣服，讓網(wǎng)紅在社交媒體上對(duì)服裝進(jìn)行評(píng)價(jià)，利用網(wǎng)紅的粉絲群力量打開SHEIN在國(guó)外的知名度。

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同時(shí)，SHEIN也十分擅長(zhǎng)利用社交媒體引流。公司在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒體開通官媒，并且積極與粉絲互動(dòng)，如今已積累大批忠實(shí)粉絲群。以Instagram為例，目前SHEIN在該平臺(tái)已經(jīng)擁有超過1600萬粉絲。

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而SHEIN強(qiáng)大的供應(yīng)鏈是其發(fā)展的根基。

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SHEIN一直致力于搭建和升級(jí)后端供應(yīng)鏈生態(tài)。如今，SHEIN已經(jīng)擁有了超過300家的成衣供應(yīng)商，還培養(yǎng)了至少100家面輔料供應(yīng)商。此外，SHEIN專門開發(fā)出一套針對(duì)不同的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，使得供應(yīng)更有針對(duì)性。

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現(xiàn)今，SHEIN已基本構(gòu)建起后端供應(yīng)鏈生態(tài)，具有商品中心、供應(yīng)鏈中心和系統(tǒng)研發(fā)中心三大主要部門。

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除此之外，SHEIN也以其高效的上新頻率及低價(jià)銷售策略吸引消費(fèi)者。

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SHEIN采用直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，無中間商賺差價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，在2020年下半年，女裝品類平均每天便能產(chǎn)生2000個(gè)新款。

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從SHEIN身上“偷”營(yíng)銷策略

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SHEIN作為一個(gè)獨(dú)立站大賣，其發(fā)展歷程有許多值得賣家學(xué)習(xí)的地方。

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首先，賣家需要把握來自社交媒體平臺(tái)的流量紅利。

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這一點(diǎn)在2020年體現(xiàn)得淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)社交的設(shè)限再加上社交的日益數(shù)字化，社交媒體已然成為賣家營(yíng)銷主要渠道之一。把握好社交媒體平臺(tái)的流量紅利，將社交流量轉(zhuǎn)化為銷售流量，不僅能擴(kuò)大消費(fèi)群，還能增加與粉絲的粘合度，使得品牌更貼近消費(fèi)者。

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其次，建立自己的供應(yīng)鏈也是十分必要的。

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雖然建立屬于自己的供應(yīng)鏈需要投入的時(shí)間、金錢、精力巨大，且獲得回報(bào)的時(shí)間很長(zhǎng)。但是從SHEIN的發(fā)展歷程來看，在“收尾”開始時(shí)，收益將會(huì)十分可觀。而且有SHEIN珠玉在前，賣家可以深挖其供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，再結(jié)合自身情況進(jìn)行修改，相信所耗費(fèi)的精力會(huì)減半。

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擁有屬于自己的供應(yīng)鏈已不是SHEIN專有的技術(shù)了，目前，正有許多賣家效仿SHEIN，在獨(dú)立站的藍(lán)海里擁有一葉扁舟。

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SHEIN作為國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的代表，正以一個(gè)低調(diào)的挑戰(zhàn)者姿態(tài)向世界進(jìn)發(fā)，讓世界看到中國(guó)電商平臺(tái)的韌性。