近期，沃爾瑪Walmart在深圳隆重舉辦了“跨境新征途，把沃新機遇”美國站點招商戰略大會，正式面對中國賣家開放招商渠道。

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超2萬人觀看大會直播，已有100多名中國賣家入駐

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這場大會轟動了半個跨境圈，火爆異常，參會門票更是一票難求。大會現場人潮涌動，近千位跨境界大賣和行業大咖等都到了大會現場。并且，有2位萬多人觀看了大會直播。

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這次大會是沃爾瑪美國站在中國的招商首秀，對于中國賣家來說，是進入沃爾瑪平臺的絕佳機遇。

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大會結束后，中國賣家紛紛涌入報名渠道。有賣家反應：“預申請資料的通道已經打不開了，這是有多少賣家在擠啊。”據了解，目前已經有100多名中國賣家加入了之前難以進入的沃爾瑪美國站，正式掘金美國市場。

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Marketplace Pulse的最新數據顯示，截至2021年3月30日，Walmart Marketplace的賣家總數量達到了82616個，賣家數量增長強勁。今年到目前為止，已經有13272個新賣家入駐，其中上個月有4938個賣家加入。相信，開通全球招商之后，沃爾瑪賣家數量的增速將更加可人。

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小編詢問許多賣家之后發現，許多賣家無法親自現身大會現場，甚至也不小心錯過了直播。那么，現在就跟著小編一起來看一下，想要入駐沃爾瑪，賣家到底需要什么樣的條件？又該如何申請呢？

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沃爾瑪美國站的申請條件

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眾所周知，今年沃爾瑪在全球大力招商，并為此放寬了許多條件限制。據悉，沃爾瑪表示，平臺入駐不收取開店費用及月租費用。但入駐沃爾瑪美國站，中國賣家必須符合以下條件才能有資格申請入駐：

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必要條件：

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1、有效的中國營業執照

2、一年以上北美市場平臺運營經驗

3、良好的店鋪評分及銷售業績

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其他條件：

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1、豐富的產品目錄

2、卓越的顧客體驗

3、快速可靠的配送能力（有海外倉和擁有退貨能力或有資質的第三方物流服務商）

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據悉，此前入駐沃爾瑪美國站對于賣家來說是非常困難的，例如必須是美國公司、擁有美國倉庫、美國退貨地址等等。這些政策讓許多想要入駐的賣家望而卻步，苦等多年。

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而現在中國公司也可順利入駐了，但賣家須知，一個中國公司主體在一個市場只能注冊一個賬號。

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在入駐條件上，我們可以看到沃爾瑪對賣家業績是有要求的，銷售業績的審核是一個比較重要的點。有消息稱，開通美國站，賣家需要一年500萬美元的銷售額。這一消息在許多賣家群傳開，微博上也有許多賣家討論。

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有賣家表示：“美國站的朋友說一天一萬多點的銷量要求不高。并且從報名的火爆程度來看，還是有很多賣家輕松一年500萬美元以上的銷售額呀。”

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沃爾瑪美國站的具體入駐流程

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據悉，中國賣家申請入駐沃爾瑪美國站，主要通過沃爾瑪的官方公眾號“沃爾瑪全球電商”進行在線申請，另外也會有一些沃爾瑪舉辦或參與舉辦的線下招商會可供賣家選擇。

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具體申請流程如下：

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1、填寫沃爾瑪官方問卷（英文填寫）。關注沃爾瑪官方公眾號“沃爾瑪全球電商”或線下活動專屬二維碼，獲得在線問卷。

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2、根據自身情況填寫，上傳相關資料和文件。

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3、資料審核。

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4、賬號注冊，完成最后的評估后，賬號即可上線。

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5、正式上架商品listing，進行后臺相關設置。

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據悉，整個流程將會有沃爾瑪團隊的全程服務和協助，從招商、培訓、服務到產品、優化等各個方面，加速賣家的賬號注冊和業務辦理，幫助賣家業績增長。

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對中國跨境賣家來說，沃爾瑪“魅力”何在？

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中國跨境賣家對于沃爾瑪此次招商相當重視。之所以沃爾瑪能“揪住”中國賣家的“心”，在于這幾大優勢。

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沃爾瑪擁有強大的客戶群體。每個月，沃爾瑪電商平臺擁有1.2億的獨立訪客量，流量驚人。同時，沃爾瑪的網站交易量同比增速高達35%。加入沃爾瑪平臺，中國賣家就可享受“背靠大山，好乘涼”。

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同時，沃爾瑪為賣家提供了Walmart平臺清晰的消費者畫像。Walmart平臺重點關注千禧世代（占用戶主體1/3），一些有房、有家庭、有孩子的中高收入群體也是其重要客戶群。

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快速完善的物流服務。沃爾瑪的WFS物流服務幾乎100%覆蓋全美，基本可實現“兩日達”。對于賣家來說，既可以提供銷售收入，也可增加顧客選擇率。并且，WFS可為消費者提供退貨退款服務。目前，沃爾瑪已經向中國賣家開放了KY1、KS1倉庫，但賣家需要自行解決從中國到沃爾瑪倉庫的頭程運輸。

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同時，賣家須知使用WFS需要滿足，貨物為非易腐爛、非管制商品。并且，貨物在尺寸和重量上也有相應的要求。

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更加優化的產品UI和UX。沃爾瑪表示其網站已經全新升級，更加友好的產品UI和UX已經上線，為賣家提供更加完善的服務，吸引更多的消費者。同時，在產品方面，沃爾瑪還推出了幾大熱銷品類，解決賣家的選品煩惱。

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據悉，家居家具、日用雜貨、3C類、玩具、季節性用品、消費類產品、服裝服飾等幾大品類，在去年一騎絕塵。沃爾瑪還推測，在后疫情時代，清潔、家電、樂器等以居家場景為核心的幾大類目將持續增長。

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沃爾瑪潛力巨大，發展迅速。自2015以來，沃爾瑪持續布局電商，2020年沃爾瑪電商飛躍發展，電商主體增長率達79%，獲得倍速增長。沃爾瑪電商賣家管理負責人Emma Zhu表示，2020年Walmart平臺第三方賣家的銷售額幾乎翻倍增長。

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大會上許多沃爾瑪的大賣分享了自己的銷售數據和運營心得。通拓科技的銷售總監表示，進駐沃爾瑪后，其2020年的GMV突破了80億人民幣。Xinadda的董事長裴旭波也分享到：“以我們的單個電商團隊為例，2020年的年銷售額從2014年的16萬美元飆漲至9800萬美元，6年的電商年復合增長率高達192%。”

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這對于中國賣家來說，是非常具有吸引力的數據。據悉，2020年，美國零售電商銷售額創紀錄的達到了8611.2億美元，同比增長44%，是美國電商20年來的最高增速。這波電商熱潮，讓許多中國跨境賣家更想扎進美國市場中去。

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目前，沃爾瑪美國站對中國賣家的招商還在起步階段，必定存有著很大早期紅利，例如一些入駐優惠、流量扶持等，對于中國賣家來說不失為一個機會。