這段時(shí)間，跨境圈可謂是一點(diǎn)都不太平，亞馬遜的各種政策和規(guī)定把賣家們折磨的痛不欲生，封號(hào)、禁售、銷量大跌等等一系列“操作”傷透了賣家們的心。

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隨著大批賣家進(jìn)場(chǎng)，跨境圈的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為什么對(duì)有些賣家而言，“亞馬遜之路”是一片漆黑，而對(duì)另外一部分賣家而言，爆單并非難事呢？

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萬(wàn)事開(kāi)頭難，想要在這個(gè)行業(yè)中有一席之地，就要有自己的“殺手锏”產(chǎn)品。那么，怎樣才能找到自己“殺手锏”產(chǎn)品，找到爆單的妙招呢？在小編看來(lái)，學(xué)會(huì)選品就是新手賣家要走的第一步。

帶著一系列的疑問(wèn)，小編采訪到了產(chǎn)品總監(jiān)—Kevin。談及“選品”，Kevin分享了他的看法和思路。

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小白賣家如何選品？利用大數(shù)據(jù)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

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Kevin認(rèn)為，選品的思路直白一點(diǎn)說(shuō)，其實(shí)就是在選品類和選產(chǎn)品，即選擇經(jīng)營(yíng)品類和確定目標(biāo)產(chǎn)品。

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在選擇經(jīng)營(yíng)品類方面，如果有特定的供應(yīng)鏈資源，那么品類的選擇可能相對(duì)固定；但如果供應(yīng)鏈資源比較靈活，則可以通過(guò)客觀的亞馬遜數(shù)據(jù)來(lái)找適合自身的藍(lán)海品類。

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鷗鷺能夠利用品類搜索、品類分析等功能來(lái)分析品類的具體特征，根據(jù)品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)判斷目標(biāo)品類是壟斷型市場(chǎng)還是分散型市場(chǎng)。

在確定目標(biāo)產(chǎn)品方面，可以利用產(chǎn)品綜合分析模塊來(lái)分析品類頭部產(chǎn)品特征；或者利用產(chǎn)品搜索功能，發(fā)現(xiàn)近期BSR快速飆升的產(chǎn)品，分析這些產(chǎn)品的特征，選擇上架與頭部產(chǎn)品特征相近的產(chǎn)品；為自己添加競(jìng)品，跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為運(yùn)營(yíng)操作提供參考等等。

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一位亞馬遜新手賣家透露，他習(xí)慣于去搜索日銷量50以上，評(píng)價(jià)不超過(guò)500，上架3個(gè)月以內(nèi)的產(chǎn)品，從中挑選一些后再與自己的供應(yīng)鏈資源洽談，每月的收入相當(dāng)可觀。

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Kevin也提醒亞馬遜新手賣家，在選品時(shí)要注意以下三點(diǎn)。

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首先是關(guān)注品類市場(chǎng)容量變化（如品類商品數(shù)，品類評(píng)論數(shù)，增長(zhǎng)率等）指標(biāo)，避免進(jìn)入紅海市場(chǎng)或低需求市場(chǎng)。例如，從累計(jì)評(píng)論的占比趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，電子品類的壟斷程度非常高，而服裝品類則很難有壟斷。

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Kevin認(rèn)為，選品類時(shí)，重點(diǎn)在于評(píng)估目標(biāo)行業(yè)的特性與自身的定位是否契合，沒(méi)有絕對(duì)的紅海和藍(lán)海，只有相對(duì)的機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)。

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其次還要關(guān)注產(chǎn)品的變體表現(xiàn)、評(píng)價(jià)表現(xiàn)和關(guān)鍵詞表現(xiàn)等，從中可以辨別亞馬遜面對(duì)的買家人群有哪些偏好。Kevin透露，一家深圳大賣就曾在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，將市場(chǎng)上所有競(jìng)品的評(píng)價(jià)全部收集過(guò)來(lái)，歸類負(fù)面評(píng)論并在開(kāi)發(fā)新品時(shí)做了創(chuàng)新。

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第三點(diǎn)，也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。選品是個(gè)不斷重復(fù)、嘗試的過(guò)程，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，很可能2個(gè)月前的爆品在當(dāng)前來(lái)看已經(jīng)過(guò)了銷售旺季。所以還需要結(jié)合多方面的市場(chǎng)因素，進(jìn)行總結(jié)和分析。

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獨(dú)立站VS亞馬遜，賣家選品時(shí)要注意這些！

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在Kevin看來(lái)，獨(dú)立站和亞馬遜的區(qū)別在于銷售載體、客戶認(rèn)知和銷售服務(wù)的不同。

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他透露，就當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，出于對(duì)利潤(rùn)、客單價(jià)、自主性、目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期培訓(xùn)等多方面的考量和追求，越來(lái)越多的大賣家把自己的店鋪從亞馬遜站上搬到獨(dú)立站上。一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平臺(tái)型龍頭企業(yè)、獨(dú)立站賣家都將把亞馬遜選品作為獨(dú)立站產(chǎn)品的重要參考。

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所以，Kevin認(rèn)為，對(duì)于海外同一區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境而言，客戶對(duì)商品的偏好不會(huì)受到銷售渠道的影響，商品的整體方向基本一致。但是，不同銷售渠道的流量來(lái)源不同，客戶群體不同，在大方向一致的前提下，需要針對(duì)不同受眾客群采取差異化的選品策略。

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爆款難出，亞馬遜賣家如何突圍？

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當(dāng)前，亞馬遜平臺(tái)上賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，去年至今年涌入的賣家數(shù)量達(dá)到了新的高峰。以前可能不需要太過(guò)于重視選品，只要供應(yīng)鏈存在優(yōu)勢(shì)，就能夠占有一席之地。

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如今，跨境圈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)升溫，爆款難出，Kevin建議各位賣家朋友，要對(duì)商品所屬的類別和商品本身做一些必要的分析。

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對(duì)于如何打造爆款這一話題，Kevin表示，不同階段的賣家都有一套自己獨(dú)特的思路，這種思路不僅體現(xiàn)在選品，而且體現(xiàn)在如何運(yùn)營(yíng)，以及如何去向有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，分析產(chǎn)品找到缺陷，不斷優(yōu)化。

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“我們發(fā)現(xiàn)，深圳有億級(jí)美金的大賣家在去年有超過(guò)20%的銷售額都是從鷗鷺系統(tǒng)里選品得到的；也有進(jìn)入行業(yè)不久的小賣家向我們透露，他所有的商品全部是從鷗鷺中選品得到的。不同的賣家對(duì)于選品的理解和操作手法有各種不同的方式。”談及選品，他補(bǔ)充道。

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“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”，Kevin對(duì)此有自己的理解。他認(rèn)為，短短的6個(gè)字告訴我們，要善于借勢(shì)，借助趨勢(shì)的力量在紅利中成長(zhǎng)。

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對(duì)于鷗鷺，他充滿信心。在他看來(lái)，鷗鷺作為一款工具，目的就是要幫助賣家在日常的選品和運(yùn)營(yíng)工作中更高效更迅速地達(dá)成目標(biāo)，打造爆品，創(chuàng)造利潤(rùn)。

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賣家可以利用鷗鷺收集足夠各種商品數(shù)據(jù)；保證所有活躍商品數(shù)據(jù)每天更新；為新手賣家提供一鍵式常用選品模式等等，以多樣化的思路探索潛在商機(jī)。

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談及未來(lái)，Kevin表示，他與賣家的最終目標(biāo)絕對(duì)是一致的，鷗鷺也將會(huì)幫助更多賣家在大賣之路上走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)！

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總而言之，選品的具體方案可能有千種萬(wàn)種，不斷摸索得到適合自己的思路才是最好的。

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在2021年5月25日，由億恩主辦的2021第五屆中國(guó)(廣州)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，鷗鷺產(chǎn)品總監(jiān)—Kevin將帶來(lái)以“大數(shù)據(jù)分析亞馬遜國(guó)家市場(chǎng)與品類機(jī)遇”為主題的精彩分享。

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感興趣的賣家可以點(diǎn)擊文章左下角“閱讀原文”，報(bào)名本次大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)鷗鷺產(chǎn)品總監(jiān)Kevin分享的干貨，學(xué)習(xí)如何選品，如何快速實(shí)現(xiàn)爆單。