最近總是聽(tīng)賣(mài)家感嘆：“2021年太難了！”政策收緊、庫(kù)容驟降、價(jià)格戰(zhàn)、單量下滑……每一樣都讓人疲于應(yīng)對(duì)。

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每年為期兩天的Prime Day都是賣(mài)家的流量盛宴，因此他們也想通過(guò)今年的Prime Day來(lái)扭轉(zhuǎn)上半年的頹勢(shì)。

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但據(jù)目前小編收到的消息來(lái)看，今年Prime Day帶給賣(mài)家的，不僅是暴漲的單量，還可能是一場(chǎng)硬仗。

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大賣(mài)將真正的虧本清倉(cāng)安排在了Prime Day

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今年上半年對(duì)賣(mài)家并不友好。有賣(mài)家感嘆：“太難了！哪哪都爆，就是訂單不爆。哪哪都漲，就是售價(jià)不漲。”

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特別是Prime Day在即，單量情況更是讓賣(mài)家恨不得把眼睛閉起來(lái)：

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“——昨天到現(xiàn)在只有寥寥幾單。

——一個(gè)產(chǎn)品BSR從900單到400單。

——單量奇差，這是為姐夫上天做準(zhǔn)備嗎，姐夫上天，訂單入地？

——單量差到已無(wú)心工作，6月起就開(kāi)始摸魚(yú)了。”

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相信很多人都有這樣的感受，就是近期行業(yè)內(nèi)“靜悄悄的”。有人說(shuō)這是Prime Day前的平靜。賣(mài)家們都憋著一股勁，等Prime Day打一場(chǎng)翻身戰(zhàn)。

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畢竟，去年的Prime Day成績(jī)是有目共睹的。2020年P(guān)rime Day期間，亞馬遜上第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售額超過(guò)35億美元。Prime Day給賣(mài)家提供了一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好機(jī)會(huì)，把握住的賣(mài)家?guī)缀醵寄軘孬@比平常好幾倍甚至幾十倍幾百倍的流量與銷(xiāo)量。

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且據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2021年P(guān)rime Day將成為亞馬遜迄今為止規(guī)模最大的一次，銷(xiāo)售額將創(chuàng)歷史新高。eMarketer表示，此次活動(dòng)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)120億美元左右，將打破去年的近100億美元銷(xiāo)售記錄。

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數(shù)據(jù)雖好看，但吃進(jìn)肚子的才是自己的。

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相信賣(mài)家對(duì)之前在亞馬遜上掀起的價(jià)格戰(zhàn)仍心有戚戚焉。不僅剛?cè)胄械男率仲u(mài)家賠本搶市場(chǎng)，頭部大賣(mài)也在大幅降價(jià)。平臺(tái)上的賣(mài)家被迫卷入一輪血腥的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

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讓人沒(méi)想到的是，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還有“續(xù)集”。

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有賣(mài)家爆料稱，自己知道的一個(gè)GMV5億的大賣(mài)的國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)都爆了，雖然他們現(xiàn)在2000+review的listing都在虧本賣(mài)，但真正的大出血、大清倉(cāng)都安排在了Prime Day。

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這是又要卷起來(lái)了嗎？答案不用小編說(shuō)，相信近日的銷(xiāo)售情況已給賣(mài)家切身感受。

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據(jù)了解，雖然Prime Day還沒(méi)到，但較量已經(jīng)開(kāi)始。有賣(mài)家表示，自己銷(xiāo)量第二的listing已經(jīng)斷貨變預(yù)售兩天了，排名驟降不說(shuō)，廣告競(jìng)價(jià)都快趕上平時(shí)的兩倍了，然而曝光量卻連平時(shí)的一半都不到。“恐怕這就是prime day前夕的賣(mài)家內(nèi)卷吧。”

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如果是這樣，那Prime Day爆單日不僅將會(huì)成為清倉(cāng)日，賣(mài)家還極有可能面臨一輪更為血腥嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)。

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如今，賣(mài)家為了參加大促，銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)拉得非常低，在這種情況下，本身利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄。如果大賣(mài)再在Prime Day上虧本清倉(cāng)大甩賣(mài)，那中小賣(mài)家的單量必將會(huì)受到影響。在這種情況下，他們Prime Day的業(yè)績(jī)讓人擔(dān)憂。更別奢望兩天完成一個(gè)季度的銷(xiāo)售額了。

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連$5.99的會(huì)員都沒(méi)人買(mǎi)，美國(guó)民眾購(gòu)買(mǎi)力下降？

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臨近Prime Day，賣(mài)家也很關(guān)心美國(guó)民眾的經(jīng)濟(jì)情況。

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據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)多州提前結(jié)束失業(yè)救濟(jì)金發(fā)放，目前，已有24個(gè)州準(zhǔn)備停止發(fā)放救濟(jì)金，包括每周額外的300美元補(bǔ)助。停止發(fā)放救濟(jì)金的日期最早在6月12日，最晚的在7月19日，但多數(shù)都在6月中下旬。

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此前的政策是，美國(guó)失業(yè)工人在平均每周318美元的常規(guī)州失業(yè)救濟(jì)金基礎(chǔ)上，還可以領(lǐng)到300美元的聯(lián)邦補(bǔ)助金，所以很多美國(guó)年輕人寧愿在家“躺平”，也不愿意出門(mén)冒著感染的風(fēng)險(xiǎn)工作。

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但是現(xiàn)在形勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)變化，絕大多數(shù)州都在收緊救濟(jì)金的發(fā)放，不少州從6月開(kāi)始，陸續(xù)停止救濟(jì)金的發(fā)放。

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有賣(mài)家表示，美國(guó)下層民眾沒(méi)錢(qián)了，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力下降得很厲害，連5.99美元的Prime會(huì)員沒(méi)有什么人買(mǎi)。

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一方面，各州陸續(xù)停止發(fā)放救濟(jì)金，另一方面美國(guó)物價(jià)上漲，通貨膨脹升溫，5月消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)年增5%，創(chuàng)近13年來(lái)最大漲幅，且高于市場(chǎng)預(yù)期。

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據(jù)美國(guó)勞工部公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年5月消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（CPI）較2020年同期上漲5%，漲幅高于2021年4月的4.2%及市場(chǎng)預(yù)期的4.7%，創(chuàng)2008年8月以來(lái)最高增幅。

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其中，洗衣機(jī)和烘干機(jī)價(jià)格上漲了27%、自行車(chē)價(jià)格上漲10%（可見(jiàn)洗衣機(jī)、烘干機(jī)、自行車(chē)在美國(guó)的銷(xiāo)售情況會(huì)挺不錯(cuò)的）、天然氣價(jià)格也較去年同期上漲了56%。隨著疫情后的解封，民眾恢復(fù)旅行，酒店價(jià)格比一年前上漲了10%，機(jī)票價(jià)格上漲了24%。

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根據(jù)美聯(lián)社的報(bào)道，生活在紐約的沙登發(fā)現(xiàn)，以前只需要28-32美元就能買(mǎi)到一盒牛排，現(xiàn)在就要45美元才能買(mǎi)到。

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換而言之，在物價(jià)上漲的背景下，美國(guó)民眾需要花更多的錢(qián)去買(mǎi)生活必需品，而對(duì)生活非必需品的需求也沒(méi)有那么急迫，所以賣(mài)家也能感受到美國(guó)民眾購(gòu)買(mǎi)力的下降。

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你預(yù)計(jì)今年P(guān)rime Day的銷(xiāo)售額會(huì)增長(zhǎng)嗎？

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Prime Day倒計(jì)時(shí)開(kāi)始了，距離正式開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)候還有14天了。

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每年Prime Day開(kāi)始前，都有不少賣(mài)家開(kāi)始預(yù)估當(dāng)天促銷(xiāo)會(huì)比平常銷(xiāo)量翻幾番，去年10月的Prime Day，挺多賣(mài)家的單量都比平常翻了3倍以上，比如某大賣(mài)兩小時(shí)的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)元。

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但大家對(duì)今年的Prime Day期待并不高，紛紛表示只是用來(lái)清貨。

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有賣(mài)家表示，去年Prime Day銷(xiāo)售額是5-6倍增長(zhǎng)，今年P(guān)D的目標(biāo)還是5倍左右吧。

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但是一部分賣(mài)家表示質(zhì)疑，因?yàn)槿ツ?/span>Prime Day剛好在旺季中的10月，所以表現(xiàn)才如此優(yōu)秀，而且這段時(shí)間低價(jià)戰(zhàn)、限倉(cāng)、爆倉(cāng)等各種原因，銷(xiāo)量不會(huì)像去年那么好。

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賣(mài)家A：庫(kù)存清完就謝天謝地了。

賣(mài)家B：清貨第一位，銷(xiāo)售額什么的都往后排
賣(mài)家C：我等PD清庫(kù)存……
賣(mài)家D：又是大賣(mài)的狂歡日，與我無(wú)關(guān)，之前還很期待會(huì)員日能多點(diǎn)銷(xiāo)售額，現(xiàn)在自己是不敢奢望太大的增長(zhǎng)，1-2倍就差不多了。