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自疫情發(fā)生以來，行業(yè)內(nèi)外對獨立站的關(guān)注度達到了前所未有的程度。資本追捧它的熱切程度甚至可以用“瘋狂”二字來形容。前有未命名的獨立站項目獲得3000萬美元投資，現(xiàn)如今又爆出一個剛剛成立一年的出海D2C電商品牌又獲得2200萬美元（約1.4億元）融資。
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Cider成立僅一年即獲$2200萬融資
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日前有消息顯示，出海D2C電商平臺Cider完成了2200萬美元A輪融資。該品牌由原時裝租賃公司“衣二三”COO王琛成立。投資方陣容豪華—— DST Global和硅谷投資神話A16Z聯(lián)合領(lǐng)投，IDG 資本、德迅投資跟投。
不僅是投資陣容讓人側(cè)目，它成立的時間也尤為引人關(guān)注。與細刻、SHEIN等成立了多年的獨立站不同，Cider十分“年輕”。天眼查顯示，其所屬公司為北京荔枝與芒果科技有限公司，成立于2020年5月27日。也就是說Cider成立僅僅一年就獲得了億級融資。?
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都說：“?女人的衣櫥里永遠缺少一件衣服?！迸丝吹狡恋囊路偸侨滩蛔∠胍I買買。Cider同樣瞄準了女裝市場。?
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與其它獨立站一樣，Cider網(wǎng)頁的整體設(shè)計風格十分符合歐美人的審美，簡約大方，不花俏。其整體界面以白色為底，欄目板塊劃分清晰，如在“Shop(購物）”板塊下，它按照款式劃分出了類別、上衣、下衣和外衣四個類目，每個類目下面再細分，如下衣類目下，分為裙子、短褲、褲子。
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有意思的是，Cider還給部分產(chǎn)品配上了一些煽動情緒，可以引發(fā)購買欲的文案。如在一件吊帶裙旁如是寫道：誰不喜歡好的雞尾酒？我們的Mojito Lime PU吊帶上衣非常適合夏日夜晚外出！人造皮革材質(zhì)、檸檬綠色和鱷魚紋質(zhì)地——這款掛脖上衣讓 Y2K 夢想變成了現(xiàn)實。在你還可以的時候，活出21世紀的夢想。
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據(jù)了解，自2020年中以來，Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。目前，在英國倫敦、中國廣州、澳大利亞布里斯班、哥倫比亞麥德林、美國紐約均有分部，生產(chǎn)則放在廣州。
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SHEIN的后浪們正在涌現(xiàn)
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在A16Z官網(wǎng)的一份關(guān)于Cider的投資公告中如是寫道：“Cider給了我?guī)资昵跋Ｍ麚碛械囊磺校罅康臅r尚服裝，優(yōu)惠的價格，以及對環(huán)境的承諾。”
而所謂的環(huán)境承諾事實上是指Cider為減少浪費推出的預先訂購模式（部分款式），即根據(jù)消費者的預定情況來進行生產(chǎn)。這樣不僅環(huán)保，且可以減少庫存積壓，從而實現(xiàn)零庫存。而且，在運輸方面，Cider表示，如果同時下單預定產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品，為了減少碳排放會等待所有包裹到齊后一起運輸。
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從上述內(nèi)容來看，無論是產(chǎn)品類目，還是供應鏈模式，Cider都很容易讓我們聯(lián)想到獨立站賽道的領(lǐng)航者SHEIN。因此，Cider也被一些媒體稱為SHEIN的后浪。事實也確實如此，A16Z官網(wǎng)消息顯，Cider正在追隨SHEIN的腳步，建立一個工廠直銷市場，以迎接實時零售的未來。?
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獨立站是一塊大蛋糕，如今除Cider外，SHEIN的其它后浪也在慢慢浮現(xiàn)。像文章開頭提及的尚未命名即被傳獲得了3000萬美元左右天使輪投資的獨立站項目，其方向就明確為做類似SHEIN的快時尚出口電商品牌。
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靠測爆款能打造品牌？10年經(jīng)驗賣家：做夢
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提及做獨立站的理由，許多賣家都會說：“想要打造品牌?！闭f到品牌，SHEIN自是當之無愧。
但羅馬不是一天建成的，品牌當然也不是一天建立的。其背后離不開營銷推廣。?
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SHEIN之所以能夠成為國內(nèi)出海獨立站品牌的一大標桿，其卓越的社媒營銷策略必定是不容忽視的一大“功臣”。與SHEIN一樣，Cider在營銷方面也布局了海外年輕人偏好的社交平臺如Instagram、Tiktok（抖音）、Facebook等。?
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大賣的成功經(jīng)驗雖然已經(jīng)擺在了那里，但說起獨立站引流和紅人營銷方式，不少賣家還有很多疑問：怎么樣才算是獨立站健康的引流模式？測爆款的模式還能持續(xù)多久？怎么能不花錢請一千多萬粉絲的網(wǎng)紅來幫產(chǎn)品打廣告？?
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不久前在中國跨境電商營銷大會上發(fā)表主題演講的賣家會告訴你答案。?
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利他科技CEO陳群成在演講中舉了DTC品牌Fashion Nova的利用網(wǎng)紅營銷的例子，洞察到了一個現(xiàn)象——品牌通過Cardi B、Kylie Jenner等明星和4000多小網(wǎng)紅們在Instagram上發(fā)布自己身穿緊身服飾照片的宣傳策略，迅速提升口碑占領(lǐng)用戶心智，成為新的性感緊身流行趨勢。
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而在運營品牌的過程中，這位賣家非常善用網(wǎng)紅、明星來幫自己宣傳產(chǎn)品，有些還是網(wǎng)紅找上門要宣傳的。?
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一把普通的成本3.5美元，售價有35美元的水槍，日銷最高能達到1000單，沒有花一分錢就能讓1030萬粉絲的rapper明星發(fā)視頻，讓網(wǎng)紅、明星免費帶貨的背后，靠的也是品牌、產(chǎn)品本身的魅力。?
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很多賣家一開始著手做獨立站，就是砸錢投硬廣來測爆款，但是很多賣家坦言，雖然測爆款的模式是可以實行的，但是這個紅利期已經(jīng)沒有多久了，在競爭激烈的環(huán)境下，已經(jīng)沒有多少機會留給賣家們。?
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大會上，一名擁有10年流量操盤經(jīng)驗、SEO獨立站專家吳嘉陽坦言，沒有一家獨立站的成長期是靠廣告撐起來的，如果一個獨立站70%的銷售額靠廣告來支撐，是無法做起規(guī)?；莫毩⒄镜?。
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并且表示測爆款的模式很難持久，想要獨立站有很大發(fā)展、能做到行業(yè)前幾，這相當于做夢，比如，目前為止，一個做爆款年銷十億獨立站公司也打造不出品牌。?
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雖然獨立站獲取流量的方式有很多種，SEM、Facebook廣告、谷歌廣告、聯(lián)盟營銷、SEO等等，但是免費持久的流量渠道是哪種？哪種引流方式能達到轉(zhuǎn)化率的5%？測爆款的窗口期還有多久？?
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答案都在當天大會的演講視頻里，想要下載完整視頻，請識別下方二維碼，或點擊鏈接
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