近年來，在出海大浪潮下，很多國內(nèi)大牌都開始借助跨境電商、獨立站等多種渠道向海外謀求發(fā)展，國內(nèi)智能電器大牌康佳也是其中之一。

據(jù)悉，康佳從2018年底初次接觸Shopee，經(jīng)過一年蟄伏及人才發(fā)掘，于2019年下半年開始大力發(fā)展東南亞跨境電商，并在2020年下半年的7,8月份收獲明顯業(yè)績增長，11.11大促期間，全站點單量更暴漲至10月的20多倍。

國內(nèi)大牌“常青樹”康佳在跨境出海道路上延續(xù)著自身的輝煌與成就，這背后必然蘊(yùn)藏著成功秘訣。康佳在出海過程中，需要攻克的難點與痛點是什么？在當(dāng)?shù)厥袌龅某恋砼c滲透是否有遭遇困難？中國品牌在海外的發(fā)展機(jī)會如何？小白賣家出海東南亞，有哪些方面需要特別注意？……康佳用親身經(jīng)歷為這些經(jīng)久不衰的問題，譜寫了獨特的答案，希望每位跨境賣家，都能從康佳的成功經(jīng)驗中，找到靈感。?

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從萍水相逢到一見如故，康佳與東南亞巨頭Shopee強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

品牌出海成功第一環(huán)，是市場。和很多賣家首選成熟的歐美市場不同，康佳把東南亞作為品牌出海的主要賽道，決定落地，必然有東南亞市場本身發(fā)展?jié)摿薮笾啤?/span>

康佳智能電器董事長牛偉東認(rèn)為，對于任何一個品牌或平臺而言，你需要抓住市場發(fā)展中最為關(guān)鍵的10年。舉例來看，國內(nèi)電商發(fā)展最為茁壯的時候其實就是2011年左右，以2011年為節(jié)點，前后的10年就是最為關(guān)鍵的10年。而在牛偉東看來，目前東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)，包括電商的配套設(shè)施等，可能再過1—2年，才會到國內(nèi)2011年的那個階段，這也是康佳選擇東南亞市場的主要原因。?

據(jù)了解，康佳2018年進(jìn)入東南亞時候，是全線進(jìn)駐東南亞所有電商平臺的，根據(jù)康佳的銷售數(shù)據(jù)，2019年所有平臺的店鋪中，Shopee的店鋪位于首位，同樣的產(chǎn)品在Shopee上的日銷是其他平臺的好幾倍。因此，康佳把Shopee作為主要發(fā)展平臺，并建立專攻性強(qiáng)的團(tuán)隊。

2019年下半年康佳開始加大力度發(fā)展東南亞跨境電商，2020下半年的7,8月份業(yè)績出現(xiàn)增長，到了2020年的11.11大促的時候，全站點單量一下子暴漲至10月的20多倍。

牛偉東表示，總體來說，其實原本預(yù)計還需要更長一段時間才能實現(xiàn)現(xiàn)在的成績，但與Shopee的合作結(jié)果遠(yuǎn)超想象，從萍水相逢，到一見如故，Shopee平臺帶來了太多驚喜，未來，相信康佳在Shopee上的增速可以更上一個臺階。

品牌出海，康佳堅持走品質(zhì)型消費(fèi)路線

海外市場、跨境行業(yè)充滿魅力的地方，在于每個市場都擁有無限可能。并不是所有品牌都能無后顧之憂，輕松入場，也不是說從零起步的小白賣家就完全沒有成功的可能性。

國內(nèi)知名大牌康佳攜手Shopee闖蕩東南亞，延續(xù)并創(chuàng)造輝煌，絕非偶然，公司在品牌出海過程中，背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈帶來的優(yōu)秀商品質(zhì)量，正確的品牌出海規(guī)劃，及對Shopee諸多跨境營銷工具的精準(zhǔn)理解與使用，店鋪進(jìn)客流量連續(xù)數(shù)月均創(chuàng)新高，實現(xiàn)品牌從后端供應(yīng)鏈到前端運(yùn)營的爆發(fā)，持續(xù)積累店鋪高分評價。

堅持自己的市場定位，堅持走品質(zhì)型消費(fèi)路線，在本地化平臺的強(qiáng)力加持下，為用戶奉獻(xiàn)出‘品價比’最高的產(chǎn)品，這是康佳智能電器的成功之道。

牛偉東這樣解釋“品價比”：即在產(chǎn)品層面，以性能、品質(zhì)、外型、價格、購售服務(wù)等同時滿足消費(fèi)者多重需求，塑造品牌口碑。

據(jù)了解，康佳在全世界均采用統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不會因銷售地區(qū)不同而區(qū)別對待。在保證質(zhì)量，保證自身良性循環(huán)的前提下，適當(dāng)降低價格，盡可能地提供品價比更高的品牌產(chǎn)品，讓惠于所有消費(fèi)者，這就是康佳的品牌出海準(zhǔn)則。

雖然東南亞目前的消費(fèi)層次與國內(nèi)相比還是略有區(qū)別，但基于康佳過去數(shù)十年，見證了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和需求發(fā)展的經(jīng)驗，和宏觀層面經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，牛偉東認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求一定是不斷往上提升的，或許現(xiàn)在堅持“品價比”需要度過一段相對來說“比較難”的時間，但康佳對東南亞市場潛力抱有期望，相信在未來的某個時間節(jié)點，市場一定會爆發(fā)全新機(jī)遇。

拓展賽道，康佳如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求？

對于中國品牌來說，出海是一個巨大的機(jī)會，但同時也要看到機(jī)會背后的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

對于康佳而言，想要堅持品價比路線，洞悉消費(fèi)需求至關(guān)重要，只有從消費(fèi)者的實際需求出發(fā)，提供遠(yuǎn)超他們期望值的產(chǎn)品和服務(wù)，才能將品價比理念深入人心。

而事實上，小家電品類對于消費(fèi)者真實需求的把控只會比其他品類更為重要，因為這是消費(fèi)者在日常生活中接觸頻率最高的產(chǎn)品，拿到手后，產(chǎn)品體驗當(dāng)場就能見到效果，那么怎樣去了解他們的一些需求，他們的使用的習(xí)慣，對于康佳來說會更加迫切。

據(jù)了解，目前康佳在平臺里的上新方式為同樣一款產(chǎn)品，從低到高，不同條線集體上新，通過對應(yīng)條線的產(chǎn)品銷量，以獲得測款效果，再從測出來的好賣產(chǎn)品中總結(jié)共同點，進(jìn)行下一輪上新測款。以電動理發(fā)器為例，康佳會一口氣上新包括嬰兒款，基礎(chǔ)款，男士款，女士款，高端款等，全面覆蓋，以求了解消費(fèi)者喜好。

為了能夠更有效地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提供康佳所能夠做到的產(chǎn)品和服務(wù)，牛偉東覺得康佳和Shopee的合作還可以更加緊密一些。

因為平臺擁有足夠規(guī)模的數(shù)據(jù)支撐，通過大數(shù)據(jù)的分析及研究，能夠?qū)οM(fèi)者需求的把握更加精準(zhǔn)，賣家與品牌方再根據(jù)這些趨勢把生產(chǎn)制造研發(fā)的優(yōu)勢發(fā)揮出來，以這樣的合作方式，可以更精準(zhǔn)地針對各個市場消費(fèi)者的需求，提供匹配的服務(wù)與產(chǎn)品。

為了能在東南亞市場進(jìn)行更好的滲透和沉淀，康佳的戰(zhàn)略規(guī)劃如下：

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1、繼續(xù)把康佳智能電器的產(chǎn)品做好，把更好的服務(wù)給到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

2、后續(xù)考慮朝向多品牌多條線發(fā)展，針對不一樣的受眾群體專屬定制。

展望未來，康佳的戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)如今，國內(nèi)各行各業(yè)的企業(yè)間競爭異常激烈，從今年開始，更多國內(nèi)大牌也頻頻借助跨境電商、獨立站等多種渠道向海外謀求發(fā)展。

在對產(chǎn)品本身的研究、沉淀、和專業(yè)性方面，傳統(tǒng)品牌出海有著深耕多年的優(yōu)勢。近年來，Shopee等全球性的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在中國大力發(fā)展跨境事業(yè)，也讓中國品牌得以借助平臺的力量，出海之路更加容易。

但是康佳覺得，傳統(tǒng)品牌出海原先擁有的優(yōu)秀經(jīng)驗可能反而會成為出海的包袱，因此品牌在出海過程中，一定要卸下包袱，從一個小白的心態(tài)起步，對這個市場抱有敬畏，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣可能會走的長遠(yuǎn)一些。

總結(jié)康佳現(xiàn)階段的品牌出海成果可以發(fā)現(xiàn)，一路走來，康佳似乎做對了每一道選擇題，不光抓住了出海的機(jī)會，更是成功化解了機(jī)會背后的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

康佳的成功并不是偶然，簡單來看，康佳贏在行業(yè)判斷，因為數(shù)十年的經(jīng)驗讓自己有了更加宏觀的市場認(rèn)識，但拉長時間線觀察，康佳的“勝利籌碼”其實是自己的品牌初心從未改變：堅持走品質(zhì)型消費(fèi)路線，一切以消費(fèi)者訴求為中心。

Shopee是領(lǐng)航跨境電商平臺，廣泛連接亞洲及其他高速增長市場內(nèi)的消費(fèi)者、品牌和賣家，使每個人都能隨時隨地進(jìn)行購物與銷售。2020年Shopee總訂單量達(dá)28億，同比增長132.8%。

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