Prime Day今天正式開始，亞馬遜提前發(fā)來爆單符，預(yù)祝賣家爆單大賣。但今年實(shí)際情況可能不佳，有賣家稱：我們歐洲站絕對(duì)是報(bào)了假的會(huì)員日，整個(gè)公司一單不出。

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歐洲、日本站大促開始，賣家：今年好冷清

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歷年Prime Day開始前，賣家都會(huì)手工制作“爆單符”，虔誠許愿希望能大賣特賣。今年，亞馬遜懂事地為賣家更新了PD圖片素材，簡(jiǎn)單粗暴地祝賣家們“紅紅火火！銷量不停！差評(píng)沒有！爆單大賣！”可以說很懂大家的心思了。

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有賣家細(xì)心總結(jié)了各站點(diǎn)Prime Day會(huì)員日開始的北京時(shí)間：

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日本站：北京時(shí)間6月20日晚上11點(diǎn)開始

歐洲站：北京時(shí)間6月21日早上7點(diǎn)開始

美國站：北京時(shí)間O6月21日下午3點(diǎn)開始

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但從已經(jīng)開始的日本站、歐洲站訂單情況看，今年的大促不容樂觀。

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目前，賣家曬爆單的消息少見，倒是不少人叫慘：

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——英國站做戶外的愁，好像都沒有多大動(dòng)靜

——我們公司歐洲站絕對(duì)是報(bào)的是假的會(huì)員日，整個(gè)公司一單不出

——今年好冷清

——真的比平時(shí)還少

——吃土的行情，看今年的清庫存成績(jī)了

——涼涼感覺，沒啥動(dòng)靜啊

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多位賣家反饋，可能參加了假的會(huì)員日，從會(huì)員日開始，ACOS只增不減，“ACOS 500%能信？訂單一點(diǎn)也沒爆，廣告先爆了，希望是加入了購物車吧……”一位賣家嘆氣。更有賣家表示，懷疑做的不是秒殺，是慈善，虧本賣都不出單。

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事實(shí)上，PD開始前賣家們已經(jīng)調(diào)整好鏈接，迎接大促。相比往年要大賺一筆的雄心，今年一些賣家的目標(biāo)略顯卑微，只希望能爆單清清庫存。但目前看這個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)也有難度。

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看淡了近日的另一些賣家則相對(duì)平常心：“不激動(dòng)了，好賣的款一直好賣，不好賣的也一直不好賣，接下來就是清理不好賣的款，騰出空間給好賣的款。”

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相比日本、歐洲站的尷尬情況，本應(yīng)該下午3點(diǎn)開始PD的美國站訂單卻開始上漲。

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一位賣家很是奇怪：PD再有幾個(gè)小時(shí)就開始了，美國群眾為啥這個(gè)時(shí)候還在猛買，難道優(yōu)惠價(jià)買不香嗎，還是說晚幾個(gè)小時(shí)下單會(huì)晚幾天才能收到貨？類似的反饋不止一個(gè)，另一位賣家也表示，真的不理解，大促還沒開始，銷量就快到平時(shí)的兩倍了。

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這些幸運(yùn)賣家被迫喜滋滋地提前感受到了爆單的快樂，上午已開站點(diǎn)銷量不太景氣的情況下，美國站的大促讓不少賣家寄予厚望。

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會(huì)員日是一年里的頭等大事，不少公司都會(huì)安排專人整晚看顧。一位運(yùn)營稱，公司今天要加班到9點(diǎn)，每個(gè)賬號(hào)起碼還會(huì)安排一個(gè)人通宵。許多亞馬遜賣家辦公室今晚會(huì)燈火通明。

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產(chǎn)品折扣力度大，一波自殺式降價(jià)來襲

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為了在PD大促的時(shí)候能爆單，一些賣家不惜重下血本，提供較大的折扣力度！翻看外媒發(fā)現(xiàn)，PD前幾天一些產(chǎn)品進(jìn)行了早期促銷，不少產(chǎn)品都提供了20—40%的折扣，甚至有部分產(chǎn)品提供了60%的折扣。

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在早期的促銷產(chǎn)品中，小編看到了安克的產(chǎn)品。安克旗下eufy的一款掃地機(jī)器人提供了40%的折扣。

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這些提供折扣的產(chǎn)品，可能早期促銷并不是最低價(jià)，一些產(chǎn)品還提示PD當(dāng)天會(huì)提供更低的價(jià)格。

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這些低價(jià)產(chǎn)品背后是一個(gè)個(gè)期待爆單的亞馬遜賣家，他們期待用價(jià)格取勝，在PD前一段時(shí)間開始大幅調(diào)低價(jià)格。

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一位賣家稱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從13.99降到4.8，結(jié)果訂單量沒有增，GMV減半。這種行為被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“自殺式降價(jià)”。一味降價(jià)試圖擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種操作并不見得會(huì)奏效。反而在傷害同行的時(shí)候，自己也損失慘重，最后便宜了歐美消費(fèi)者。

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其實(shí)，今年以來很多賣家都在打價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜多個(gè)類目淪陷，其中幾個(gè)類目以大賣降價(jià)最為嚴(yán)重，這類現(xiàn)象也不僅僅發(fā)生在PD大促之前。

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然而“自殺式降價(jià)”最終可能也會(huì)害了自己。根據(jù)行業(yè)人士消息，亞馬遜內(nèi)部或?qū)σ恍┳霾黄饋淼漠a(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)記。給一些數(shù)據(jù)差的鏈接標(biāo)記成no future，而這些產(chǎn)品多數(shù)為低價(jià)或者超低級(jí)的。

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作為亞馬遜賣家，你以超低的價(jià)格售賣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)還很差的時(shí)候，那這條連接肯定是沒有前途的，亞馬遜的數(shù)據(jù)就是最真實(shí)的反饋。

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利潤都沒了，部分賣家無法提供PD折扣

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降價(jià)的賣家一部分是為了跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一部分是為了清理冗雜庫存。有庫存的一直在騷動(dòng)，沒有庫存的一直假裝佛系。

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PD之前，因?yàn)閹齑嫦拗啤⑽锪鞯榷喾皆颍芏噘u家沒有庫存，面對(duì)大促，只能靜靜期待別人爆單。因庫存緊缺、利潤微薄，部分賣家不會(huì)提供大幅折扣。

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Keababies 在亞馬遜網(wǎng)站上銷售嬰兒護(hù)理和孕婦產(chǎn)品。其聯(lián)合創(chuàng)始人Ivan Ong 表示，去年10 月，Keababies 在為期兩天的PD活動(dòng)中賣出了約 50 萬美元。受到Keababies 大幅折扣吸引，大量亞馬遜買家搶購了圍兜、嬰兒梳子、枕頭、嬰兒背帶和尿布更換墊。

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但今年，Keababies 無法提供那么多的折扣。公司正面臨庫存短缺，制造和供應(yīng)鏈成本也在飆升，所以像去年那樣的大幅折扣不會(huì)出現(xiàn)。

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“我沒有足夠的利潤率來做PD促銷，進(jìn)口產(chǎn)品的集裝箱漲價(jià)2倍左右。”?Ong表示。

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如果沒有重大促銷活動(dòng)，Ong 預(yù)計(jì)今年的銷售將落后于去年。折扣是推動(dòng)會(huì)員日銷售的關(guān)鍵因素，部分原因是它可以幫賣家提升亞馬遜店面的排名，或者出現(xiàn)在網(wǎng)站上的特殊交易頁面上，從而增加流量。

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亞馬遜第三方賣家銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)到公司總零售額的近60%，亞馬遜強(qiáng)調(diào)賣家應(yīng)該期望看到PD的好處。但一些諸如Keababies的賣家預(yù)計(jì)他們會(huì)在活動(dòng)期間苦苦掙扎。

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與此同時(shí)，沃爾瑪、Wayfai也會(huì)在PD大促的時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，與亞馬遜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

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據(jù)了解，Wayfair 的六月清倉活動(dòng)持續(xù)到 6 月 23 日，室內(nèi)和室外家具最高可享受 60% 的折扣。Walmart 的Deals for Days促銷活動(dòng)為期四天，促銷活動(dòng)中，買家可以享受黑色星期五級(jí)別的折扣。

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今年PD期間，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售也不容小覷。