4月底，亞馬遜上開始了一場封號潮并持續(xù)蔓延，澤寶等至少5位頂級大賣首當(dāng)其沖，被封賬號至今未恢復(fù)。賣家們危機(jī)感叢生：在別人的平臺就要恪守規(guī)則，過于依賴某一平臺，一旦有變故就是暴擊，分散風(fēng)險十分必要。
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頭部大賣被封號，賣家尋求分散風(fēng)險
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自4月底起，至少5位深圳頭部大賣旗下品牌賬號被封，在業(yè)內(nèi)引起震動。
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如果說最早大賣被封號時，普通賣家還只是吃瓜心態(tài)，那么隨著更多頂級大賣賬號被封的消息接連爆出，賣家們開始人人自危：大賣銷售額巨大尚且如此，我等小賣更不要嘗試在平臺規(guī)則線上反復(fù)橫跳。
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這次亞馬遜用了雷霆手段。近兩個月過去了，最早被封號的大賣賬號還是沒有拿回來，賬號停售兩個月，全年最重要的Prime Day大促也無緣參加。
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據(jù)賣家反饋，這一輪清算中被封號的不止是大賣，身邊也有賣家被封，沒有人可以完全置身事外。亞馬遜仍在嚴(yán)查濫用評論及小卡片等有償好評方式，有賣家收到平臺質(zhì)疑其操縱評論、有償好評的警告郵件，也有賣家在最近的小卡片審查中被抓包，正在埋頭苦寫申訴郵件。
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這場風(fēng)波給不少賣家敲響了警鐘：合規(guī)經(jīng)營很重要，同時雞蛋不能放在一個籃子里，重度單個平臺的風(fēng)險太大，要盡量分散風(fēng)險。“封號對于主做亞馬遜的賣家打擊巨大，目前在思考要怎么分散亞馬遜投入，看看能否投資些別的領(lǐng)域。”一位賣家說道。
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不少賣家在尋找新的平臺，尤其是能夠與電商大牛分庭抗禮的平臺，有優(yōu)質(zhì)零售基因的沃爾瑪成了“種子選手”。
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可以掰手腕的平臺，沃爾瑪注冊正熱
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近兩個月，沃爾瑪注冊成風(fēng)。一位三年沃爾瑪運(yùn)營表示：“真的見證了沃爾瑪一點(diǎn)點(diǎn)地變強(qiáng)，門檻一點(diǎn)點(diǎn)地放寬。”
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（某賣家微博截圖）
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一位賣家剛剛完成沃爾瑪賬號注冊：“對沃爾瑪電商還是蠻期待的，特別是在當(dāng)下亞馬遜各種‘作’的情況，真的需要一個可以扳手腕的平臺出現(xiàn)。”另一位賣家也表示，期待沃爾瑪平臺能夠雄起，進(jìn)而制衡。
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這股熱潮下，有運(yùn)營表示忍不住催公司注冊沃爾瑪，但并非所有賣家都能上車，有賣家惋惜：“提交了申請，沒有過。”
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沃爾瑪好做嗎？行業(yè)大賣已經(jīng)先試水了。
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通拓科技銷售總監(jiān)Shirley表示，通拓進(jìn)駐沃爾瑪后2020年GMV突破80億元。去年疫情時代，其整個沃爾瑪團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)量復(fù)合增長率達(dá)到400%，在通拓科技的業(yè)績貢獻(xiàn)中位居TOP3。秉承泛渠道、泛供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)模式以及背靠沃爾瑪美國站的業(yè)務(wù)增長潛力，通拓有望晉升為跨境百億企業(yè)。
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在沃爾瑪運(yùn)營方面，對于整體實(shí)力較強(qiáng)的賣家，通拓建議入駐沃爾瑪美國站點(diǎn)后，可圍繞泛品類運(yùn)營、垂直品類運(yùn)營、精品運(yùn)營、品牌運(yùn)營四個維度展開，不過這種運(yùn)營對資金、人力和物力的加大投入有較高要求。
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賣家數(shù)量超9萬，沃爾瑪發(fā)布7大熱賣品類
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賣家火熱注冊沃爾瑪肯定有一定的原因。在過去兩年，沃爾瑪電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長了一倍多，進(jìn)一步鞏固了其作為美國第二大電商的地位。
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根據(jù)沃爾瑪發(fā)布的財報，截止到2020年10月31日，沃爾瑪美國電商銷售額大幅增長79%，表現(xiàn)出色；今年第一季度沃爾瑪電子商務(wù)銷售額同比增長47%。
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Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，截至6月22日，沃爾瑪市場有 95318 名賣家。今年到目前為止，已有 25970 名新賣家入駐，其中5298名是在上個月加入的。
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對于中國賣家來說，沃爾瑪電商平臺很有吸引力。首先，流量驚人，每個月沃爾瑪電商平臺擁有1.2億的獨(dú)立訪客；其次，潛力較大，2020年沃爾瑪平臺第三方賣家的銷售額幾乎翻倍增長；最后，物流服務(wù)完善，沃爾瑪?shù)腤FS物流服務(wù)幾乎100%覆蓋全美，基本可實(shí)現(xiàn)“兩日達(dá)”。
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在賣家最頭疼的選品方面，沃爾瑪提供的熱賣品包括：家居家具、日用雜貨、3C類、玩具、季節(jié)性用品、消費(fèi)類產(chǎn)品、服裝服飾等七大類。沃爾瑪還推測，在后疫情時代，清潔、家電、樂器等以居家場景為核心的幾大類目將持續(xù)增長。
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根據(jù)沃爾瑪介紹，平臺還會針對一些熱門品類，分析出一些發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒏偁幜π』虮容^缺乏的細(xì)分品類，得出了優(yōu)先級發(fā)展品類。其優(yōu)先級發(fā)展品類主要是一些細(xì)分的品類，包括以下幾類：
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女裝：瑜伽、運(yùn)動、夏季泳裝、冬季保暖類；
內(nèi)衣：女性內(nèi)衣、塑身型、孕婦裝；
男裝：運(yùn)動、健身、基本款；
配飾：背包、戶外出行類；
鞋子：水鞋等；
嬰幼兒：低價款包包
女童類：公主裙銷量非常好，但賣家需注意版權(quán)問題；
珠寶類：珠寶的一些細(xì)分品類。
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京東&沃爾瑪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大流量助推賣家沃爾瑪業(yè)務(wù)起飛
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因?yàn)槠脚_發(fā)展勢頭好，今年以來沃爾瑪入駐渠道也屢次被跨境賣家關(guān)注。小編了解到，一種有優(yōu)勢的入駐渠道——京東沃爾瑪項(xiàng)目來了。
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目前京東&沃爾瑪正聯(lián)手以新的跨境業(yè)態(tài)形式展開合作，大流量助推賣家沃爾瑪業(yè)務(wù)起飛。作為沃爾瑪對接中國賣家的媒介之一，京東為沃爾瑪持續(xù)輸入京東自營及國內(nèi)跨境出口行業(yè)供應(yīng)鏈資源。京東獨(dú)立站Joybuy店鋪已成為沃爾瑪平臺的頭部店鋪，除在垂直類目的深耕和品類的精細(xì)化運(yùn)營外，京東也為沃爾瑪WFS服務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營反饋。
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通過京東入駐沃爾瑪?shù)赇伒馁u家，可享受孵化期CPC全額補(bǔ)貼、免WFS90天倉儲費(fèi)、資金支持、專業(yè)團(tuán)隊(duì)保價護(hù)航、選品指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)資源等注冊優(yōu)勢。
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接下來，賣家最關(guān)注的入駐要求來了：
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1. 亞馬遜平臺經(jīng)驗(yàn)；
2. 美國境內(nèi)退貨地址；
3. 美國品牌備案；
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跨境電商發(fā)展至今，紅海里拼殺的第三方平臺賣家經(jīng)營風(fēng)險不斷加大，店鋪被封之后可能一切歸零。布局多個渠道，是分散風(fēng)險最有效的方式之一，而沃爾瑪平臺值得賣家考慮，有條件的賣家趕緊點(diǎn)擊閱讀原文或掃描下方二維碼咨詢?nèi)腭v吧！
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今天下午3點(diǎn)—4點(diǎn)，京東招商經(jīng)理將針對該項(xiàng)目進(jìn)行專場直播，感興趣的賣家掃下方二維碼預(yù)約呦。
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