俗話說：“七分選品，三分運營。”做跨境電商其實就是一個不斷適應市場、積累選品經驗的過程。對于經營Lazada店鋪地新人賣家來說，產品的關鍵在精而不在多。如果想依靠大面積鋪貨的模式來帶動店鋪銷量，除非你所選的產品正好是市場需求量很大的，才有可能爆單。當然，并不是說鋪貨不好，但是這種模式更適合前期的市場調查。

所以，一套合適的選品流程是必不可少的核心技能。作為Lazada平臺的賣家，每次遇到高峰流量的到來，你是否會感覺到手足無措？沒關系，那么今天就讓我們一起來聊一下，在Lazada賣貨選品時應該考慮的那些事。

1、東南亞消費市場解析

據谷歌和淡馬錫在2016年的一份報告中指出，預計到2025年，東南亞電商市場將達到約880億美金的規模。Lazada平臺的主要市場是東南亞，關于可以總結為以下五個特點：

（1）高度依賴移動設備

在東南亞，互聯網的滲透跳過了PC這一階段，直接進入移動設備階段。因此東南亞網民對手機等移動設備更為依賴，電商消費場景更趨碎片化。

（2）人口年輕消費巨大

東南亞的人口結構相較其他地區更為年輕化，40歲以下的人口占到了總人口的70%。除此之外，中產階級的人口也在迅速增長，消費人群多且潛力巨大。

（3）線下零售市場萎靡

在島嶼眾多的國家比如印尼，因為印尼有1.7萬個島嶼，物流成本約占印尼國內生產總值(GDP)的四分之一，這給跨境電商行業的發展帶來了機會。

(4)消費習慣仍需培養

跟發達國家相比，東南亞市場的消費者整體知識文化水平較低，上網設備較為落后，接觸互聯網的時間也相對較短，因此仍需要一定的市場教育，培養消費者的線上消費習慣。

（5）民族宗教色彩濃厚

在東南亞，不同國家，不同民族，消費者的信仰、文化甚至消費習慣等方面都有顯著的差異。作為電商賣家，針對不同的民族節日要有不同的營銷重點，更要遵守相關的宗教文化禁忌。

2、Lazada選品四大原則

新人賣家在選品上面很容易走偏，其實從選品上來看，產品總是會有好有壞的，關鍵是掌握選品的技巧，盡可能的避免選到不好的產品，因此我們可以遵循Lazada的這四大選品原則就好：

（1）利潤豐厚復購率高

如果想要盈利，選擇利潤豐厚的產品是必須的。那么，為什么要選擇復購率高的產品呢？簡單來說，重復購買率越高，則反應出消費者對品牌的忠誠度就越高，反之則越低。粉絲用戶對產品價值是毋庸置疑的，而提升用戶對產品的價值和貢獻度是運營的核心。

（2）產品體積小重量輕

大件產品的采購成本通常會高于輕小的產品，賣家投入的成本就會比較高。而對于小賣家來說，低成本試錯才是一種比較好的方法。因為萬一到最后產品出現滯銷，賣家選擇棄置也不會損失太多。

（3）產品市場需求較大

選擇產品的第一步就是我們要清楚該產品賣給誰，產品的目標消費群是否是最舍得也是最容易花錢的一個群體，如果是，產品的選擇就走對了第一步，但不代表就可以因此而確定產品。

還需要考慮選擇產品的第二項基本原則：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性，最后選擇合適的產品。

（4）簡單易操作的產品

簡單，至少可以從兩個層面理解：第一個是滿足用戶的核心需求，忽略非核心需求。第二個是操作簡便。做好核心需求，可能會有一部分用戶離開你，但也會有一部分用戶會留下來，而如果沒有滿足核心需求，所有的用戶都會離開你。挑選簡單易操作的產品可以滿足抓住客戶的核心需求，最起碼能夠保證一部分的客戶留下來，不至于賣不出貨。

牢記這四點選品標準，就邁向了成功的第一步。如果說新人賣家在選品上還是沒有什么方向，可以參考下Lazada這個平臺的特性。Lazada走的是品牌路線，在這個平臺上銷量比較高的產品40%是生活用品，35%是電子商品，10%是時尚商品，Lazada平臺上65%是年輕的女性消費者。

根據這些，再結合Lazada平臺其他大賣家的店鋪熱銷產品的特點，想必新人賣家也該知道該如何選品了吧。或者，去大賣店鋪找到他們正在開發的新品，這樣的產品也是很值得去跟賣的。

3、選品時需要注意什么

在選擇產品之前，確認你想要銷售的產品類別和品類的選擇，建議優先考慮自己熟悉的產品，或周邊貨源、熱門平臺、谷歌趨勢選擇推薦、節假日及季節性需求產品。

分類選擇可以從網站和子網站的全部功能中進行選擇。季節性的選擇最好提前2到3個月進行。

?在確定了品類之后，在做初級的產品時，我們需要了解每個平臺的增量產品，即銷量高，評價低的產品。比如對最近一個月內上傳的銷量在100件以上的產品要了解。

?對于各種平臺上受歡迎的產品，賣家可以在Lazada上對競爭產品進行研究，看看有多少公司在銷售類似的產品，有多少公司每月銷售的產品超過100件。

對于其他平臺的熱門產品是否有本土化改造的空間，我們需要和供應商協商，比如加入一些宗教和節日的元素。還可以利用谷歌關鍵詞工具，如查看熱門長尾詞下的一些產品，再從中去尋找熱門產品，尋找自己的商機。

選擇產品的方法很多。但是，無論你選擇哪一種，你必須選擇有質量和數量的產品。除了保持每天5到10個產品不斷更新的速度外，新產品的質量也要控制好。在lazada如果你想快速出單，必須是精選的產品，上傳頻繁，物美價廉。

（來源：Lazada知識局）

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