在眾多出海賽道中，亞馬遜是許多賣家的首選，但過(guò)度重倉(cāng)下不少賣家有了“亞馬遜依賴癥”。近期的封號(hào)潮下，幾家上市大賣已被提問(wèn)賬號(hào)狀況。

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一些賣家考慮分散風(fēng)險(xiǎn)，或者落袋為安。近日，大家開始討論，“如果資本以月凈利的數(shù)十倍收購(gòu)你的亞馬遜業(yè)務(wù)，你賣嗎？”有賣家表示不愿繼續(xù)冒險(xiǎn)，想賣掉亞馬遜業(yè)務(wù)拯救“蒸蒸日上”的發(fā)際線。一陣“賣身”熱潮似乎來(lái)了。

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大賣普遍有“亞馬遜依賴癥”

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作為最強(qiáng)大的跨境電商第三方平臺(tái)，亞馬遜是大多數(shù)跨境人的出海第一站，在之后的發(fā)展中，即使陸續(xù)開發(fā)出新的銷售渠道，不少賣家營(yíng)收的主要來(lái)源仍是亞馬遜，或者該渠道的營(yíng)收占比不斷上升，行業(yè)頭部賣家也不例外。

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從已上市或預(yù)備上市的大賣的公共資料中，可以看到國(guó)內(nèi)賣家對(duì)亞馬遜的依賴之重。2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49億美元，亞馬遜平臺(tái)收益3.35億美元，占比96%；賽維營(yíng)收52.5億，亞馬遜平臺(tái)收入36.8億，占比70.12%。

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部分賣家的七八成營(yíng)收來(lái)自亞馬遜，少數(shù)賣家的這一比例則超過(guò)了九成，有“亞馬遜依賴癥”幾乎是大多數(shù)跨境賣家的現(xiàn)狀。

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VeSync上市前，就被指出依賴亞馬遜面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。這家大賣表示，其對(duì)亞馬遜的依賴很高，所以假如Vesync與亞馬遜關(guān)系中斷，或者與亞馬遜的安排出現(xiàn)不利變化可能會(huì)對(duì)公司造成重大不利影響。

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賽維近日也在招股書特別風(fēng)險(xiǎn)提示中，列出了Amazon平臺(tái)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)和店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。

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由于最近的亞馬遜封號(hào)潮，不少上市大賣被問(wèn)及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是否正常。

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華凱創(chuàng)意被問(wèn)及，部分跨境大賣被亞馬遜封號(hào)，易佰是否有類似風(fēng)險(xiǎn)？巨星科技也收到投資者提問(wèn)：有傳聞貴公司亞馬遜店鋪也有影響,情況是否屬實(shí)？巨星回復(fù)目前公司在亞馬遜上的所有直營(yíng)店均正常經(jīng)營(yíng)。

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30倍月凈利賣掉亞馬遜業(yè)務(wù)，你愿意嗎

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今年年初，無(wú)數(shù)圈外人對(duì)亞馬遜慕名而來(lái)，以為這是一片肥沃的掘金地。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1月份，來(lái)自中國(guó)的賣家占到亞馬遜新賣家的75%，遠(yuǎn)高于一年前的47%。

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但誰(shuí)也沒有想到，今年的亞馬遜開局就是地獄難度模式：2月保險(xiǎn)要求、3月視頻驗(yàn)證、4月地址驗(yàn)證、5月嚴(yán)查刷評(píng)、6月嚴(yán)查小卡片、7月開場(chǎng)就是賬號(hào)關(guān)聯(lián)，全程伴隨逐漸收緊的可發(fā)貨限制……摸爬滾打了幾年的老賣家尚且眉頭緊皺小心應(yīng)對(duì)，新賣家更是手足無(wú)措，有人承受不住壓力已經(jīng)賣了賬號(hào)退圈。

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此前，就有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)“我們做的是跨境電商，不是亞馬遜”，勸言同行分散風(fēng)險(xiǎn)，不要過(guò)于依賴單一渠道。如今亞馬遜上幾個(gè)大浪接連打來(lái)，不少賣家十分認(rèn)同。

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一些賣家考慮分散風(fēng)險(xiǎn)，另一些直接想落袋為安，而眼下一個(gè)熱門的方式就是——賣掉亞馬遜業(yè)務(wù)。

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目前，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)賣家已經(jīng)收到了資本報(bào)價(jià)，其中少數(shù)已被收購(gòu)。

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“如果資本以過(guò)去一年的月平均凈利的30倍收購(gòu)你的亞馬遜業(yè)務(wù)，你賣嗎？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，多數(shù)賣家的回復(fù)是“必須賣”。

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這些賣家表示:“賣賣賣，賣完直接去搞理財(cái)了，誰(shuí)還做這操心的亞馬遜啊”、“為什么不賣，這樣深圳一套房就到手了，自己再弄個(gè)新賬號(hào)不香嗎？”也有賣家認(rèn)為要具體看公司是什么模式:“自有工廠+電商就不賣，純貿(mào)易商就賣。”

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在這件事上，國(guó)內(nèi)外賣家想法是共通的。BBC就報(bào)道了兩位出售亞馬遜業(yè)務(wù)的賣家案例。

?億級(jí)賣家賣了自己的亞馬遜業(yè)務(wù)

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Michele Venton是一位亞馬遜賣家，她通過(guò)賣掉自己的業(yè)務(wù)得到了百萬(wàn)美金。

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此前， Venton渴望逃離職場(chǎng)。她找了一家工廠來(lái)做裹身裙，并把這些裙子放在亞馬遜上出售，沒想到很多人對(duì)裙子感興趣。她很快明白，只要堅(jiān)持住，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。亞馬遜的龐大規(guī)模意味著，如果產(chǎn)品和營(yíng)銷得當(dāng)，小賣家可以很快賣出大量產(chǎn)品。

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在不到4年的時(shí)間里，她每年在歐洲和美國(guó)的銷售額接近1000萬(wàn)英鎊，大約相當(dāng)于人民幣8000多萬(wàn)，這是近億級(jí)別規(guī)模的賣家了！

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然而，在網(wǎng)上賣服裝并不容易，因?yàn)檫@類產(chǎn)品尺碼問(wèn)題太多，Venton面臨的退貨也多。在2019年，當(dāng)有人出價(jià)數(shù)百萬(wàn)要買下她整個(gè)公司時(shí)，她接受了。隨后Venton又開始在亞馬遜上銷售家居用品。

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像 Venton這樣的案例不少。在過(guò)去的一年里，收購(gòu)亞馬遜賣家業(yè)務(wù)的生意如雨后春筍般涌現(xiàn)，為不少賣家提供了一個(gè)新選擇。

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另一個(gè)英國(guó)賣家David Stephen在亞馬遜上售賣園藝工具類產(chǎn)品。

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在當(dāng)了多年旅行推銷員后，Stephen想找一份有更多時(shí)間陪伴家人的工作。妻子建議他在亞馬遜上賣東西，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)自認(rèn)為的利基市場(chǎng)——園藝工具。

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為了找到供應(yīng)商，他在阿里巴巴上篩選幾個(gè)小時(shí)，最終定了一家臺(tái)灣供應(yīng)商。這位賣家成立公司，創(chuàng)立品牌Davaon ，并采購(gòu)了10000 美元的剪枝夾。

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后來(lái)，修剪器、剪刀和園藝鋸也被加入他的采購(gòu)產(chǎn)品清單。到2020 年，他和妻子每年的銷售額超過(guò) 200 萬(wàn)英鎊，相當(dāng)于人民幣大約1800萬(wàn)，這是個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的賣家！

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但是，隨著銷售額增加，他們每天要工作12-15個(gè)小時(shí)，周末也在不停地工作。如果客戶發(fā)郵件必須回復(fù)，加上還要處理進(jìn)貨、打包和發(fā)貨問(wèn)題，Stephen感覺從來(lái)沒有休息過(guò)，過(guò)上更輕松生活的目標(biāo)仍遙不可及。

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去年，當(dāng)收到收購(gòu)他業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)的時(shí)候，起初他以為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞鬼，后來(lái)確定是有人要買自己的亞馬遜業(yè)務(wù)，于是成功“賣身”。

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想“賣身”也不容易，賣家必須具備這些條件

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看到別的賣家能賣掉業(yè)務(wù)拿到一大筆錢時(shí)，一些同行賣家難免羨慕。部分賣家也想直接賣掉賬號(hào)，從此逃離亞馬遜，拯救自己的發(fā)際線。一位賣家直言：“賣，我賣，不想再受亞馬遜的苦了！”

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然而，并不是所有賣家都能被資本看上，只有滿足一定條件才能入金主的眼。一般來(lái)說(shuō)，以下類型的店鋪能讓資本另眼相看：

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1、有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣家，店鋪產(chǎn)品有大量積極的客戶評(píng)論，能出現(xiàn)在搜索頁(yè)面第一頁(yè)或前幾頁(yè)；

2、有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)的賣家，店鋪產(chǎn)品的售價(jià)通常低于線下同行的售價(jià)，但產(chǎn)品利潤(rùn)仍然高于線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、有潛力的品牌賣家，收購(gòu)方通常希望利用更專業(yè)的技能和資源，幫助潛力品牌更快發(fā)展，以獲得高額利潤(rùn)；

4、違規(guī)操作較少、風(fēng)險(xiǎn)性較小的賣家。否則收了之后亞馬遜賬號(hào)被封，就直接砸手里了。

5、急于脫離亞馬遜的賣家，吃夠了打包、發(fā)貨等苦頭，只想安穩(wěn)度日、用心考編的賣家，但需滿足以上四個(gè)條件。

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所以，想成功“賣身”也沒有那么容易，一位賣家酸了：“我等小賣，無(wú)須思考這些跟自己無(wú)關(guān)的事，好好做自己的事吧，反正也不會(huì)被資本看上。”

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雖然有意“賣身”，但看看自己個(gè)位數(shù)的訂單、幾乎都是差評(píng)的產(chǎn)品，還有可能關(guān)聯(lián)、被小紅旗警告的店鋪，部分賣家只能暢想一下了。

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