今天一早打開后臺(tái)，不少美亞賣家都驚呆了——單量大幅滑坡，甚至不到正常單量的一半，這是什么情況？

?

近期不少賣家單量不佳，而去年超額備下的貨物嚴(yán)重堆積，只能超低價(jià)清貨。急于清倉(cāng)的賣家不僅會(huì)帶起一波低價(jià)銷售，還可能面臨清貨陷阱。

?

另一個(gè)重要消息是，7月5日也就是今天，亞馬遜新任CEO杰西走馬上任，正式接替貝索斯。

?

獨(dú)立日到來(lái)，美亞訂單應(yīng)聲下跌

?

在剛剛過去的Prime Day中，亞馬遜買家共支出了超過110億美元，比去年增長(zhǎng)了6.1%。大促中買家購(gòu)買需求被透支，因此會(huì)員日過后，許多賣家都面臨長(zhǎng)期的訂單低迷。但已經(jīng)適應(yīng)了這種情況的賣家，在今天打開后臺(tái)時(shí)還是無(wú)法淡定了。

?

一早上班后，賣家圈里就炸開了鍋：今天的銷量是什么情況？

?

——今天的美站涼颼颼

——WHAT？昨天一晚亞馬遜才2個(gè)單？不敢相信我的眼睛

——震驚我全家，這銷量要喝西北風(fēng)去了，比平時(shí)最差的時(shí)候起碼下降1/4

——獨(dú)立日崩了呀，流量這么差的嗎？

——知道是獨(dú)立日，不知道的還以為美國(guó)淪陷了，直接少了3/4

?

看見后臺(tái)像被按了暫停鍵的訂單，賣家們紛紛表示不敢相信自己的眼睛，刷新了多次才接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。訂單差的原因很明顯，美國(guó)獨(dú)立日到來(lái)，美國(guó)人都跑出去慶祝（玩耍）了，沒幾個(gè)人守在電腦前網(wǎng)購(gòu)。

?

據(jù)報(bào)道，美國(guó)獨(dú)立日假期預(yù)計(jì)有超過4700萬(wàn)人乘汽車或飛機(jī)旅行，出游人次比去年增加40%，已經(jīng)回到2019年的水平。據(jù)美聯(lián)社報(bào)道，預(yù)計(jì)大量美國(guó)人將外出旅行，聚集參加野餐、煙花、音樂會(huì)和海灘郊游。當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月4日，美國(guó)白宮也舉行了獨(dú)立日慶祝活動(dòng)。

?

對(duì)于訂單斷崖式下跌，有賣家將其歸因于獨(dú)立日，但對(duì)于6月起銷量就開始滑坡的賣家來(lái)說(shuō)，這恐怕只是個(gè)借口。“老板一直覺得是獨(dú)立日的原因，然而6月開始就一直半死不活。”一位運(yùn)營(yíng)表示，另一位賣家贊同：“我的也是，好慘好慘，6月份開始一直在下滑，連會(huì)員日都是下滑的，今天已經(jīng)到谷底了都……”

?

有賣家用數(shù)字描述了自己的單量變化：五月份高一點(diǎn)的日銷量可以達(dá)到七八千，5月底開始銷量下降一直到PD，勉強(qiáng)保住3千，PD之后到現(xiàn)在，沒有一天上過3千。

?

一位賣家把原因歸于內(nèi)卷：“最近實(shí)在是卷得不行，從會(huì)員日后單量驟減，現(xiàn)在這3天直接砍到只有會(huì)員日前的1/3。去前臺(tái)一看，好家伙，同款非常多，還低價(jià)賣。這樣一來(lái)，只能價(jià)格戰(zhàn)了，大家都沒什么錢賺。”

?

賬號(hào)掛了，賣家7000萬(wàn)庫(kù)存待清理

?

正常售賣的產(chǎn)品訂單變差，清理庫(kù)存的產(chǎn)品也很難清出去。

?

在亞馬遜嚴(yán)打違反平臺(tái)政策的行動(dòng)中，一個(gè)接一個(gè)的賣家賬號(hào)中招。近期，一個(gè)有7000萬(wàn)庫(kù)存的亞馬遜賬號(hào)掛了，如此體量的庫(kù)存著實(shí)讓人頭疼。

?

根據(jù)賣家爆出的信息來(lái)看，這個(gè)公司目前在緊急清庫(kù)存，他們咨詢同行有沒有人做風(fēng)扇，有沒有人做eBay和Wish平臺(tái)，并表示支持美國(guó)一鍵代發(fā)。這7000萬(wàn)的庫(kù)存有在途的，還有已經(jīng)在海外倉(cāng)的。

?

人為刀俎，我為魚肉！賬號(hào)被封之后留下7000萬(wàn)庫(kù)存，賣家的焦慮可想而知，清庫(kù)存估計(jì)會(huì)變成頭等大事。實(shí)際上，其他被封賬號(hào)的賣家、賬號(hào)沒受影響但備貨太多的賣家、訂單不好的賣家……都在集體清庫(kù)存。

?

上述賣家的庫(kù)存為風(fēng)扇，屬于夏季的季節(jié)性產(chǎn)品。針對(duì)夏季產(chǎn)品，有賣家已經(jīng)把清庫(kù)存計(jì)劃提上了日程。

?

今年美國(guó)出現(xiàn)了罕見熱浪，部分地區(qū)的氣溫甚至突破46攝氏度，本月1日高溫仍未退去，極端高溫天氣造成不少人死亡。按說(shuō)這個(gè)時(shí)段，正是夏季產(chǎn)品出貨的最佳時(shí)期。

?

但今年的情況很魔性，一些賣家反饋夏季產(chǎn)品并不好賣，跟往年7月的最旺季不同。部分賣家的夏季產(chǎn)品命運(yùn)：還未開始爆單，就被安排了清倉(cāng)計(jì)劃。針對(duì)這類產(chǎn)品，甚至有賣家上個(gè)月就開啟了清貨模式。

?

上個(gè)月清貨的集中點(diǎn)就是PD大促，當(dāng)時(shí)有不少賣家借大促清庫(kù)存，先降低再提供折扣碼折扣，2次讓利生怕美國(guó)人買不起，硬是要把價(jià)格打到骨折，這或許就是賣家提到的“地板螺旋”了。

?

清庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)之下，亞馬遜上面充斥著各種1美金清貨。無(wú)奈之下，有賣家只能直接銷毀庫(kù)存。

?

一位賣家稱，實(shí)際情況是有的庫(kù)存地板螺旋也旋不掉，最后要直接扔掉。另一賣家則表示，感謝亞馬遜限制庫(kù)存，讓我沒有頭腦發(fā)熱瘋狂補(bǔ)貨，否則清庫(kù)存都難。如今還有大批庫(kù)存待清理的賣家，只能寄希望于四季度促銷了。

?

春節(jié)前，深圳鹽田港出貨的盛況有多火熱，如今清庫(kù)存就有多凄涼！

?

低匯率清貨陷阱出現(xiàn)，小心錢款兩空

?

抓住了賣家著急清貨的心理，一些無(wú)良服務(wù)商開始出“騷操作”，推出一種利用匯率返利清庫(kù)存的“套路”。

?

服務(wù)商告知清貨賣家，首先提高產(chǎn)品售價(jià)，其次他們找人原價(jià)買走，最后賣家按大約匯率的3點(diǎn)多給其返利。

?

一些賣家大致估算，這樣尚有利潤(rùn)，但殊不知這是一個(gè)陷阱。

?

等賣家給服務(wù)商返款之后，之前他們找人下的訂單就會(huì)被全部取消，并要求退款，最后賣家落得錢款兩空！等賣家去找服務(wù)商理論的時(shí)候，會(huì)被告知是買手有問題，這個(gè)鍋甩的悄無(wú)聲息，徒留賣家獨(dú)自面對(duì)這一地雞毛！

?

其實(shí)，這個(gè)過程自始至終都是服務(wù)商在操作。賣家需格外警惕，不能頭腦一熱什么方式都用，一定要仔細(xì)甄別。

?

今年的行情原材料上漲，物流費(fèi)用也在上漲，市場(chǎng)卻在倒逼賣家地板螺旋，各種降價(jià)清庫(kù)存。亞馬遜賣家利潤(rùn)越來(lái)越薄了，甚至不少人出現(xiàn)虧損。賣家應(yīng)該反思，做亞馬遜不是為了做慈善，而是為了賺錢。

?

亞馬遜新任CEO杰西上任

?

據(jù)報(bào)道，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯的任期將于今日結(jié)束。彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)顯示，他于57歲退休，身家近2千億美元（約合人民幣1.29萬(wàn)億元），其財(cái)富比整個(gè)英國(guó)王室的兩倍還多，主要由他在亞馬遜的巨額資產(chǎn)和其他資產(chǎn)組成。

?

今天，53歲的安迪·杰西(Andy Jassy)將接任貝索斯，成為亞馬遜的新掌門。就是下面這位↓↓

?

?

這是亞馬遜創(chuàng)建以來(lái)的首次CEO交接。據(jù)了解，亞馬遜計(jì)劃授權(quán)杰西逾2億美元的股票激勵(lì)，10年內(nèi)歸屬。新官上任三把火，杰西將給亞馬遜和平臺(tái)上的賣家?guī)?lái)什么變化？我們拭目以待。