SHEIN的衣服售價(jià)有的低至3美元，但是每年卻可以產(chǎn)生約100億美元的收入。從明星合作高端款到親民低價(jià)款，SHEIN是如何吸引顧客消費(fèi)的？

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相對(duì)低價(jià)策略及供應(yīng)鏈系統(tǒng)

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SHEIN對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他流行的快時(shí)尚品牌。在SHEIN的網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以買到3美元的潮服，7美元的鞋子，甚至可以1美元買到精美的配飾。

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這種相對(duì)低價(jià)策略，讓顧客覺得他們買到了聚劃算的商品，這種滿足感會(huì)激發(fā)其購(gòu)物欲望，進(jìn)而繼續(xù)消費(fèi)。

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SHEIN之所以能提供這么低的價(jià)格，是由其在線零售特點(diǎn)決定的。它不需要高昂的管理費(fèi)用，可以緊跟潮流趨勢(shì)而不用過多擔(dān)心庫存問題。

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另外，SHEIN有自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。像Zara這樣的快時(shí)尚品牌曾經(jīng)因?yàn)槊扛魯?shù)周推出幾百個(gè)新款而上頭條。但現(xiàn)在，SHEIN每天都可以上架2000個(gè)新款式，這對(duì)消費(fèi)者來說無疑是巨大的吸引力。

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新媒體及名人效應(yīng)

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視頻創(chuàng)作者需要通過不停地開箱物品來提高自己的流量及粉絲，SHEIN看似無窮無盡的款式和低廉的價(jià)格成為了這些人的首選。

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SHEIN也深受內(nèi)容創(chuàng)作者的喜愛，因?yàn)槿魏稳硕伎梢约尤肫渫瞥龅穆?lián)盟計(jì)劃并賺取傭金。這些人在賺取傭金的同時(shí)，給SHEIN做了免費(fèi)的宣傳。借此，SHEIN在增加客戶群體的同時(shí)獲得了巨額收入。

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SHEIN還同有影響力的名人（如Addison Rae，Madelaine Petsch）進(jìn)行有償合作，并對(duì)一些小有名氣的博主進(jìn)行贊助。這些合作使得越來越多的群體接觸并了解SHEIN，一定程度上促進(jìn)了SHEIN的發(fā)展。

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SHEIN獨(dú)特的VIP及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

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SHEIN的VIP系統(tǒng)分為三個(gè)級(jí)別，S1，S2和S3。與我們認(rèn)知的VIP升級(jí)方式不同，SHEIN的升級(jí)機(jī)制相對(duì)簡(jiǎn)單。

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顧客只需要下1個(gè)訂單或者花費(fèi)1分錢就可以成為S1，下2個(gè)訂單或者花費(fèi)90美元就可以升級(jí)為S2, 而達(dá)到S3只需要下5個(gè)訂單或者花費(fèi)300美元。

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作為最高級(jí)別，S3客戶享有極速退款及專屬促銷活動(dòng)等福利。此外，用戶還可以通過購(gòu)買獲得積分，并通過留評(píng)獲得額外積分，這些積分在下一次購(gòu)買時(shí)可做折扣使用。

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所有這些最終促成了吸引消費(fèi)者不斷購(gòu)買的閉環(huán)，這或許就是SHEIN的生財(cái)之道。