平臺(tái)賣(mài)家被瘋狂收割，獨(dú)立站賣(mài)家要起飛？事情遠(yuǎn)沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

?

平臺(tái)和獨(dú)立站作為對(duì)立面，貌似平臺(tái)賣(mài)家過(guò)得有多慘，獨(dú)立站的發(fā)展勢(shì)頭就有多猛！比如你看，當(dāng)彼岸的亞馬遜賣(mài)家還活在封號(hào)的恐懼之中時(shí)，對(duì)面的獨(dú)立站卻是另一番景象：

?

從跨境賣(mài)家紛紛布局獨(dú)立站并取得巨大成功，到shopify第二季度6到飛起的財(cái)報(bào)，到速賣(mài)通也進(jìn)軍獨(dú)立站，再到獨(dú)立站項(xiàng)目屢獲融資……無(wú)一不在驗(yàn)證“獨(dú)立站是賺錢(qián)的風(fēng)水寶地”這句話(huà)。

?

而深圳市商務(wù)局要補(bǔ)貼獨(dú)立站賣(mài)家最高200萬(wàn)的消息，再一次讓獨(dú)立站的“賺錢(qián)光環(huán)”更加閃耀，這則消息，估計(jì)也勢(shì)必會(huì)讓大批正在觀望要不要試水獨(dú)立站的賣(mài)家直接下定決心。

?

只是，獨(dú)立站真的這么好做嗎？

?

最高補(bǔ)貼200萬(wàn)！深圳發(fā)錢(qián)消息刷爆朋友圈

?

在思考獨(dú)立站是不是真的這么好做之前，我們不妨先回顧一下近兩天刷爆朋友圈的深圳最新發(fā)錢(qián)消息（PS：媒體同行求證得知這個(gè)補(bǔ)貼是真實(shí)的，同時(shí)小編也在深圳市商務(wù)局官網(wǎng)找到了相關(guān)信息，真實(shí)性方面賣(mài)家不用擔(dān)心）：

?

深圳市商務(wù)局表示，深圳鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)，單個(gè)項(xiàng)目擇優(yōu)資助200萬(wàn)，申報(bào)條件如下：

?

（1）在深圳市注冊(cè)，已取得相關(guān)業(yè)務(wù)資格，近五年來(lái)無(wú)嚴(yán)重違法違規(guī)行為；

?

（2）獨(dú)立站2019年1月1日前上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，且持續(xù)運(yùn)營(yíng)情況良好，具有可持續(xù)性；

（3）獨(dú)立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月銷(xiāo)售額30萬(wàn)美元（含30萬(wàn)）以上；

（4）申報(bào)企業(yè)需直接或間接持有申報(bào)獨(dú)立站域名所有權(quán)主體不少于50%的股份。

?

在亞馬遜封號(hào)頻出的背景下，獨(dú)立站戰(zhàn)場(chǎng)突然傳出這樣一則好消息，廣大跨境賣(mài)家的討論自然熱烈非凡：

?

獨(dú)立站還是很有搞頭的，深圳的朋友快去了解一下。

?

獨(dú)立站命脈掌握在自己手里，不像亞馬遜賣(mài)家任由平臺(tái)擺布。

?

搞過(guò)獨(dú)立站的才知道獨(dú)立站有多難搞，但是站住腳了就很香。

?

獨(dú)立站真的是任重道遠(yuǎn)，要踏踏實(shí)實(shí)拼技術(shù)，拼產(chǎn)品，拼營(yíng)銷(xiāo)。?

?

獨(dú)立站要有資金支持，名氣打出來(lái)了就有收入，打不出來(lái)前期投入就打水漂了。

?

總結(jié)賣(mài)家聲音我們可以發(fā)現(xiàn)，有人對(duì)獨(dú)立站的發(fā)展前景拍手叫好，也有人表示獨(dú)立站“表面耀眼實(shí)質(zhì)上比平臺(tái)更難搞”……一人心中有一個(gè)獨(dú)立站，眾多聲音也在試圖還原獨(dú)立站最真實(shí)的面貌。

?

其實(shí)從深圳市商務(wù)局對(duì)這次補(bǔ)貼申報(bào)的幾點(diǎn)條件中，我們也可以窺見(jiàn)到獨(dú)立站的更多內(nèi)里情況。微博博主“窩牛牛外貿(mào)筆記”表示，想要申報(bào)的賣(mài)家需要滿(mǎn)足“2019年1月1日前上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，且持續(xù)運(yùn)營(yíng)情況良好”條件，這就需要獨(dú)立站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)三年以上，所以新手和小白不用眼紅，三年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)投入至少也是百萬(wàn)級(jí)別的。

賣(mài)家還得符合“近一年平均每月銷(xiāo)售額30萬(wàn)美金以上”的標(biāo)準(zhǔn)。一年就是360萬(wàn)美金折合人民幣2300多萬(wàn)。這個(gè)門(mén)檻，設(shè)置不算太高，頭部10%做獨(dú)立站企業(yè)應(yīng)該符合標(biāo)準(zhǔn)。

?

整體看下來(lái)，條件不算復(fù)雜，只要符合條件就可以申請(qǐng)補(bǔ)貼。

?

微博博主“窩牛牛外貿(mào)筆記”同時(shí)表示，要拿到政府的補(bǔ)貼，其中很重要的一點(diǎn)就是合規(guī)運(yùn)營(yíng)，該交的稅要交，該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任要擔(dān)當(dāng)起來(lái)。此外，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)整體難度和投入成本都很大，還沒(méi)解決企業(yè)生存問(wèn)題的，不要盲目跟風(fēng)，可以先通過(guò)平臺(tái)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，后面有能力了再慢慢往獨(dú)立站上面發(fā)力。

此外，持續(xù)做好產(chǎn)品和品牌，是外貿(mào)大環(huán)境的需求，也是未來(lái)的趨勢(shì)。跟風(fēng)的、炒貨的、沒(méi)有沉淀的企業(yè)不是主流，會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)浪潮慢慢被淘汰。為國(guó)貨出海、品牌出海，持續(xù)投入和沉淀的，終會(huì)得到回報(bào)。

獨(dú)立站風(fēng)頭再起，速賣(mài)通也來(lái)布局

?

不僅是深圳，早在7月2日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)其中第四點(diǎn)第十五條中就曾表示：鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站，支持專(zhuān)業(yè)建站平臺(tái)優(yōu)化提升服務(wù)能力。這是獨(dú)立站首次出現(xiàn)在中央級(jí)別文件中。

?

以上種種，都意味著，在政策的支持下，跨境電商賣(mài)家建立獨(dú)立站必然是大趨勢(shì)。

?

國(guó)家對(duì)獨(dú)立站加大扶持力度與其在海外優(yōu)勢(shì)明顯，以及擁有廣闊的市場(chǎng)前景分不開(kāi)。

?

以北美市場(chǎng)為例根據(jù)eMarketer的預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)，具備特色的中小型電商獨(dú)立站，拿走了市場(chǎng)60%左右的營(yíng)銷(xiāo)額。如此廣闊的市場(chǎng)，留給中國(guó)賣(mài)家發(fā)揮的空間非常大。

?

自疫情開(kāi)始至亞馬遜大規(guī)模封號(hào)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)更是不斷凸顯，不僅賣(mài)家紛紛布局，阿里旗下B2C跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通也采取了動(dòng)作。

?

此前業(yè)內(nèi)盛傳，速賣(mài)通有意布局自營(yíng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)方向?yàn)?/span>SHEIN。同時(shí)一則廣為流傳的招聘信息更是透漏了不少內(nèi)容。

?

?

招聘信息顯示，速賣(mài)通在杭州招聘Shopify獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。崗位職責(zé)之一明確了需要負(fù)責(zé)TP代運(yùn)營(yíng)的Shopify獨(dú)立站管理。而崗位要求明確了需要有2年以上Shopify運(yùn)營(yíng)和推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉Shopify規(guī)則及建站流程。

?

資本永遠(yuǎn)是市場(chǎng)上最敏銳的群體，一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)便會(huì)果斷下注。

?

原釘釘CEO陳航創(chuàng)辦的兩氫一氧，獲得元璟資本戰(zhàn)略融資。

原時(shí)裝租賃公司“衣二三”COO王琛創(chuàng)立的D2C電商平臺(tái)Cider完成了2200萬(wàn)美元A輪融資。

原車(chē)好多CTO張小沛創(chuàng)立的全量全速，在去年斬獲了3000萬(wàn)美元左右天使輪投資后，近期又新完成了一億美元融資。

……

?

這些僅是資本投資獨(dú)立站的縮影，但足以看出他們對(duì)獨(dú)立站賽道的青睞。

?

大賣(mài)獨(dú)立站護(hù)體，躲過(guò)封號(hào)大劫

?

在本次亞馬遜封號(hào)風(fēng)波中，各大賣(mài)首當(dāng)其沖，損失慘重。亞馬遜一通操作下來(lái)，不少曾在賣(mài)家圈中響當(dāng)當(dāng)?shù)拇筚u(mài)如帕拓遜等也都遭受重創(chuàng)。

?

近日有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)對(duì)吉宏股份提問(wèn)：目前亞馬遜對(duì)刷單和虛假交易以及評(píng)論進(jìn)行封號(hào)、凍結(jié)資金等措施，中國(guó)好多跨境電商受波及影響較大，貴司跨境電商業(yè)務(wù)是否受此影響？

?

吉宏股份表示，公司主要通過(guò)在Facebook、Google、Line、Instagram、TikTok等社交媒體上精準(zhǔn)推送商品的模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，而非在亞馬遜等平臺(tái)電商開(kāi)設(shè)店鋪方式，因此公司跨境電商業(yè)務(wù)未受亞馬遜封號(hào)、凍結(jié)資金等影響。

?

在其他大賣(mài)疲于應(yīng)對(duì)亞馬遜封號(hào)、封店、封品牌時(shí)，吉宏股份的獨(dú)立站業(yè)務(wù)成績(jī)喜人。今年第一季度，吉宏股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.78億元，其中精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)跨境電商業(yè)務(wù)（To C端）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.35億元，同比增長(zhǎng)近1.4倍；在第二季度，吉宏跨境電商業(yè)務(wù)整體訂單規(guī)模有較大幅度上升，訂單數(shù)量最高曾突破5萬(wàn)單/日。

?

隨著亞馬遜整頓力度加大，賣(mài)家紛紛避走獨(dú)立站，建站平臺(tái)顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，如今他們正加大力度吸收從平臺(tái)流向獨(dú)立站的賣(mài)家。

?

例如，6月Shopify宣布，允許第三方商家完全保留他們?cè)贏pp商店中獲得的前100萬(wàn)美元銷(xiāo)售收入；對(duì)那些年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元的店鋪，將傭金率從20%降至15%。

?

?

?