金九銀十，今年的旺季即將到來，你還期待嗎？

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下半年旺季大戰(zhàn)還未正式開始，賣家的競爭卻已經(jīng)要進入白熱化階段，隨著消費者提前開始采購圣誕節(jié)等產(chǎn)品以及物流不確定因素的影響，今年的旺季和以往相比變得格外不一樣，面對全新不確定因素，賣家的疑問也多了起來：

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今年的旺季，產(chǎn)品銷量還會大爆特爆嗎？

今年消費者都喜歡什么樣的產(chǎn)品？

特殊時期，節(jié)日性產(chǎn)品打法有啥要注意的地方？

……

“期待他來，又害怕他帶著傷害來！”種種疑問背后，蘊藏著賣家對今年旺季又期待又害怕的情緒。

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旺季大戰(zhàn)：有人宣布退出，有人豪賭“3000萬貨物”

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每年的下半年旺季都是跨境賣家的必爭之地，但是今年的旺季卻讓不少賣家“望而止步”，從亞馬遜限制發(fā)貨，到封號潮持續(xù)涌起，再到魔幻的物流現(xiàn)狀……各種不利因素疊加之下，大批亞馬遜賣家表示已經(jīng)不對下半年做任何期待：

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A：今年活下去就好了，賺錢什么的都是浮云。

B：今年限制庫存這么嚴(yán)重，節(jié)日性商品還能做嗎？反正我是做不了了。

C：今年離譜的海運費直接勸退我，8月海運費在7月已經(jīng)很離譜的基礎(chǔ)上又漲了10%.

D：海運已經(jīng)不再是一項生意，而是變成了搶劫。下半年，我可不想辛辛苦苦幾個月，只是在為船公司打工。

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就在不少賣家集體唱衰的同時，另一條賽道上，還是有很多賣家正在熱火朝天地備貨、沖排名，以期待在旺季大戰(zhàn)中打一個漂亮的翻身仗。

?

據(jù)了解，早在6月份，就有賣家表示已經(jīng)在準(zhǔn)備節(jié)日性商品了，這些確定參加旺季大戰(zhàn)的賣家，打法也不盡相同。

?

有些賣家保守為上，備貨量較往年相比少了很多；有些賣家則是猛發(fā)貨。

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一位賣家表示，今年賭了很多萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品，過年是大口吃肉還是大口喝粥，就看到時候的銷量情況了。

?

還有賣家剛清完去年的產(chǎn)品，就又往倉庫發(fā)了一批圣誕節(jié)產(chǎn)品。

?

當(dāng)然，也有不少賣家倉庫里的產(chǎn)品沒清完，萬圣節(jié)以及圣誕節(jié)的產(chǎn)品就又發(fā)過去了。

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事實上，大賣的備貨數(shù)量只會比小賣更瘋狂。據(jù)了解，某位賣家今年備了3千萬的圣誕季和萬圣節(jié)的產(chǎn)品。

?

在今年這種特殊時期，還加大力度備貨的賣家，既對旺季充滿了期待，本身也會對旺季心存更多的“惶恐”。

?

“今年跟工廠下旺季訂單的時候，覺得自己就像個賭徒，”多位賣家表示，搏一搏，不知道是單車變摩托，還是汽車變單車。

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物流情況持續(xù)糟糕，今年旺季“很不一樣”

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備戰(zhàn)旺季的賣家，不安全感也倍增，背后的功勞有“物流”。

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據(jù)悉，一位沃爾瑪賣家今年5、6月份已經(jīng)在安排圣誕節(jié)禮物的貨柜了，晚了怕訂不到柜子。

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還有很多賣家和這位賣家的想法一樣。一位業(yè)內(nèi)人士表示，他們公司今年接到的圣誕節(jié)海外訂單和往年相比提前了3個月，從今年二三月份開始，各地采購商就開始紛紛下單備貨，這導(dǎo)致銷售旺季提前到來。現(xiàn)在，采購商零零散散，很多熱門商品也銷售一空，圣誕用品采購季提前進入尾聲。

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賣家提前備貨，不光讓國內(nèi)廠家的圣誕銷售旺季提前到來，同時也讓圣誕等節(jié)日產(chǎn)品的出貨時間以及銷售時間提前。

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“賣家以前通常在8月下才發(fā)出圣誕節(jié)貨物，但今年6月初已經(jīng)有企業(yè)開始陸續(xù)出貨了。”小編了解到，其中一位賣家6月底發(fā)的圣誕節(jié)貨物，現(xiàn)在基本都在售了。

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并不是所有賣家的圣誕節(jié)產(chǎn)品都能如期到達海外。

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眼下的物流情況有多糟糕，廣大賣家已經(jīng)知曉。而大家不容忽視的是，第三季度正值西方圣誕節(jié)備貨的階段，是傳統(tǒng)的海運旺季，運力的供不應(yīng)求，將繼續(xù)推高出口集裝箱價格。

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此外，下半年除了物流價格會飛漲，缺柜也會更加嚴(yán)峻。“6月份聽到有人已經(jīng)在發(fā)圣誕貨物了還覺得不可思議，現(xiàn)在覺得真的是很有必要，今年貨運太緊張了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

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事實上，多位賣家已經(jīng)遇到了物流難題：

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今年進度條快得可怕，我的貨一直等不到柜子，好煩。

我已經(jīng)提前了半個月，箱子還是訂不到啊。

今年物流情況堪憂，也不知道貨物能不能按時到達，萬一貨到了，旺季卻過去了，那就尷尬了。

?

除了物流因素，價格戰(zhàn)同樣也會給售賣圣誕節(jié)貨物的賣家“銷量添堵”。

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可怕的是，正在售賣圣誕節(jié)貨物的賣家們，已經(jīng)開始在價格上卷起來了。有賣家表示，競爭對手的新品價格直接是自己的一半……業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，等到9月份的時候，估計低價螺旋打法會在萬圣節(jié)以及圣誕節(jié)等產(chǎn)品上體現(xiàn)得淋漓盡致。

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消費者期待圣誕節(jié)，節(jié)日性產(chǎn)品怎么做更香？

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可能物流等現(xiàn)實情況對賣家不利，但是參與季節(jié)性產(chǎn)品售賣的賣家還是要積極打好旺季大戰(zhàn)。

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只是季節(jié)性產(chǎn)品怎么做更香？不少有過豐富經(jīng)驗的賣家表示，寧可少賺、寧可斷貨、也不要補貨。

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據(jù)了解，不少賣家看到圣誕節(jié)產(chǎn)品賣得特別好，于是就又乘勝追擊發(fā)了很多貨過去，但是等到產(chǎn)品上架，旺季也接近尾聲，結(jié)果這批產(chǎn)品也變成了滯銷品，前期的利潤成功被滯銷庫存“拖沒”。

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關(guān)于這個問題，微博博主“Waaaah-b”給出了自己的見解，該博主表示，賣家要提前做好3-6個月的補貨，最大庫存=最長售完周期/最小預(yù)估銷量。預(yù)估銷量不能按照常規(guī)的均值計算，必須根據(jù)季節(jié)性靈活計算。前期補少了，中間容易多次斷貨，沉浸在爆單中乘勝追擊，非常容易出現(xiàn)庫存積壓。

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微博博主“Waaaah-b”同時表示，季節(jié)性產(chǎn)品的選款，要從固定元素出發(fā)做不同的變體，比如萬圣節(jié)的南瓜、骷髏、蜘蛛等都屬于熱門元素，不同元素的受眾、流量、競爭程度都不同。

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此外，隨著季節(jié)性產(chǎn)品競爭越來越大，單純的低價冷啟動，差異化產(chǎn)品高價，多鏈接鋪貨都不一定穩(wěn)贏。賣家從選品到推廣的組合，都要一環(huán)套一環(huán)。

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與此同時，侵權(quán)問題也是賣家不能忽視的問題，圖片和文案小心出現(xiàn)商標(biāo)侵權(quán)，比如CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC也是商標(biāo)。

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最后，重要的事情說3遍，賣家必須以毛利為核心目標(biāo)，必須以毛利為核心目標(biāo)，必須以毛利為核心目標(biāo)。

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圣誕節(jié)等節(jié)日性產(chǎn)品的迷人之處就在于，雖然賺錢的不確定因素加大，但是這并不能阻擋人們的購物熱情。我想，這也是廣大賣家在今年這種形勢下仍然大力備貨的原因之一。

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Qubit對1500名美國和英國消費者進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，85.9%的受訪者計劃今年“假期購物季”將繼續(xù)選擇線上購物。選擇網(wǎng)購的原因是產(chǎn)品更多樣。

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此外，多達四分之一的消費者打算增加網(wǎng)購支出，調(diào)查還顯示，今年的“假期購物季”可能是迄今為止最大的網(wǎng)上購物旺季。

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eBay Ads對2000名的英國消費者調(diào)查結(jié)果也很有看點。調(diào)查內(nèi)容顯示，大部分英國消費者對2021年圣誕節(jié)持樂觀態(tài)度。60%的受訪者認(rèn)為今年他們可以像往年一樣開展圣誕節(jié)慶祝活動，還有39%的受訪認(rèn)為他們可以在英國或者國外開展一次旅行。

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這種樂觀態(tài)度促使人們?yōu)槭フQ節(jié)早作準(zhǔn)備。有27%慶祝圣誕節(jié)的英國消費者表示在7月開始考慮圣誕節(jié)購物，41%的消費者計劃在12月之前完成圣誕購物。消費者對自己的財務(wù)狀況似乎也更有信心，據(jù)研究，30%的消費者計劃今年圣誕節(jié)增加購物支出。

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在這種趨勢下，eBay網(wǎng)站上與圣誕節(jié)相關(guān)的商品搜索量正在上升。

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希望在樂觀的消費數(shù)據(jù)下，今年的旺季，賣家的節(jié)日性產(chǎn)品能大賣。

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金九銀十，今年的旺季即將到來，你還期待嗎？

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下半年旺季大戰(zhàn)還未正式開始，賣家的競爭卻已經(jīng)要進入白熱化階段，隨著消費者提前開始采購圣誕節(jié)等產(chǎn)品以及物流不確定因素的影響，今年的旺季和以往相比變得格外不一樣，面對全新不確定因素，賣家的疑問也多了起來：

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今年的旺季，產(chǎn)品銷量還會大爆特爆嗎？

今年消費者都喜歡什么樣的產(chǎn)品？

特殊時期，節(jié)日性產(chǎn)品打法有啥要注意的地方？

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“期待他來，又害怕他帶著傷害來！”種種疑問背后，蘊藏著賣家對今年旺季又期待又害怕的情緒。

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旺季大戰(zhàn)：有人宣布退出，有人豪賭“3000萬貨物”

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每年的下半年旺季都是跨境賣家的必爭之地，但是今年的旺季卻讓不少賣家“望而止步”，從亞馬遜限制發(fā)貨，到封號潮持續(xù)涌起，再到魔幻的物流現(xiàn)狀……各種不利因素疊加之下，大批亞馬遜賣家表示已經(jīng)不對下半年做任何期待：

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A：今年活下去就好了，賺錢什么的都是浮云。

B：今年限制庫存這么嚴(yán)重，節(jié)日性商品還能做嗎？反正我是做不了了。

C：今年離譜的海運費直接勸退我，8月海運費在7月已經(jīng)很離譜的基礎(chǔ)上又漲了10%.

D：海運已經(jīng)不再是一項生意，而是變成了搶劫。下半年，我可不想辛辛苦苦幾個月，只是在為船公司打工。

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就在不少賣家集體唱衰的同時，另一條賽道上，還是有很多賣家正在熱火朝天地備貨、沖排名，以期待在旺季大戰(zhàn)中打一個漂亮的翻身仗。

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據(jù)了解，早在6月份，就有賣家表示已經(jīng)在準(zhǔn)備節(jié)日性商品了，這些確定參加旺季大戰(zhàn)的賣家，打法也不盡相同。

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有些賣家保守為上，備貨量較往年相比少了很多；有些賣家則是猛發(fā)貨。

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一位賣家表示，今年賭了很多萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品，過年是大口吃肉還是大口喝粥，就看到時候的銷量情況了。

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還有賣家剛清完去年的產(chǎn)品，就又往倉庫發(fā)了一批圣誕節(jié)產(chǎn)品。

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當(dāng)然，也有不少賣家倉庫里的產(chǎn)品沒清完，萬圣節(jié)以及圣誕節(jié)的產(chǎn)品就又發(fā)過去了。

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事實上，大賣的備貨數(shù)量只會比小賣更瘋狂。據(jù)了解，某位賣家今年備了3千萬的圣誕季和萬圣節(jié)的產(chǎn)品。

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在今年這種特殊時期，還加大力度備貨的賣家，既對旺季充滿了期待，本身也會對旺季心存更多的“惶恐”。

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“今年跟工廠下旺季訂單的時候，覺得自己就像個賭徒，”多位賣家表示，搏一搏，不知道是單車變摩托，還是汽車變單車。

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物流情況持續(xù)糟糕，今年旺季“很不一樣”

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備戰(zhàn)旺季的賣家，不安全感也倍增，背后的功勞有“物流”。

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據(jù)悉，一位沃爾瑪賣家今年5、6月份已經(jīng)在安排圣誕節(jié)禮物的貨柜了，晚了怕訂不到柜子。

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還有很多賣家和這位賣家的想法一樣。一位業(yè)內(nèi)人士表示，他們公司今年接到的圣誕節(jié)海外訂單和往年相比提前了3個月，從今年二三月份開始，各地采購商就開始紛紛下單備貨，這導(dǎo)致銷售旺季提前到來。現(xiàn)在，采購商零零散散，很多熱門商品也銷售一空，圣誕用品采購季提前進入尾聲。

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賣家提前備貨，不光讓國內(nèi)廠家的圣誕銷售旺季提前到來，同時也讓圣誕等節(jié)日產(chǎn)品的出貨時間以及銷售時間提前。

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“賣家以前通常在8月下才發(fā)出圣誕節(jié)貨物，但今年6月初已經(jīng)有企業(yè)開始陸續(xù)出貨了。”小編了解到，其中一位賣家6月底發(fā)的圣誕節(jié)貨物，現(xiàn)在基本都在售了。

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并不是所有賣家的圣誕節(jié)產(chǎn)品都能如期到達海外。

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眼下的物流情況有多糟糕，廣大賣家已經(jīng)知曉。而大家不容忽視的是，第三季度正值西方圣誕節(jié)備貨的階段，是傳統(tǒng)的海運旺季，運力的供不應(yīng)求，將繼續(xù)推高出口集裝箱價格。

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此外，下半年除了物流價格會飛漲，缺柜也會更加嚴(yán)峻。“6月份聽到有人已經(jīng)在發(fā)圣誕貨物了還覺得不可思議，現(xiàn)在覺得真的是很有必要，今年貨運太緊張了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

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事實上，多位賣家已經(jīng)遇到了物流難題：

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今年進度條快得可怕，我的貨一直等不到柜子，好煩。

我已經(jīng)提前了半個月，箱子還是訂不到啊。

今年物流情況堪憂，也不知道貨物能不能按時到達，萬一貨到了，旺季卻過去了，那就尷尬了。

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除了物流因素，價格戰(zhàn)同樣也會給售賣圣誕節(jié)貨物的賣家“銷量添堵”。

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可怕的是，正在售賣圣誕節(jié)貨物的賣家們，已經(jīng)開始在價格上卷起來了。有賣家表示，競爭對手的新品價格直接是自己的一半……業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，等到9月份的時候，估計低價螺旋打法會在萬圣節(jié)以及圣誕節(jié)等產(chǎn)品上體現(xiàn)得淋漓盡致。

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消費者期待圣誕節(jié)，節(jié)日性產(chǎn)品怎么做更香？

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可能物流等現(xiàn)實情況對賣家不利，但是參與季節(jié)性產(chǎn)品售賣的賣家還是要積極打好旺季大戰(zhàn)。

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只是季節(jié)性產(chǎn)品怎么做更香？不少有過豐富經(jīng)驗的賣家表示，寧可少賺、寧可斷貨、也不要補貨。

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據(jù)了解，不少賣家看到圣誕節(jié)產(chǎn)品賣得特別好，于是就又乘勝追擊發(fā)了很多貨過去，但是等到產(chǎn)品上架，旺季也接近尾聲，結(jié)果這批產(chǎn)品也變成了滯銷品，前期的利潤成功被滯銷庫存“拖沒”。

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關(guān)于這個問題，微博博主“Waaaah-b”給出了自己的見解，該博主表示，賣家要提前做好3-6個月的補貨，最大庫存=最長售完周期/最小預(yù)估銷量。預(yù)估銷量不能按照常規(guī)的均值計算，必須根據(jù)季節(jié)性靈活計算。前期補少了，中間容易多次斷貨，沉浸在爆單中乘勝追擊，非常容易出現(xiàn)庫存積壓。

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微博博主“Waaaah-b”同時表示，季節(jié)性產(chǎn)品的選款，要從固定元素出發(fā)做不同的變體，比如萬圣節(jié)的南瓜、骷髏、蜘蛛等都屬于熱門元素，不同元素的受眾、流量、競爭程度都不同。

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此外，隨著季節(jié)性產(chǎn)品競爭越來越大，單純的低價冷啟動，差異化產(chǎn)品高價，多鏈接鋪貨都不一定穩(wěn)贏。賣家從選品到推廣的組合，都要一環(huán)套一環(huán)。

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與此同時，侵權(quán)問題也是賣家不能忽視的問題，圖片和文案小心出現(xiàn)商標(biāo)侵權(quán)，比如CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC也是商標(biāo)。

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最后，重要的事情說3遍，賣家必須以毛利為核心目標(biāo)，必須以毛利為核心目標(biāo)，必須以毛利為核心目標(biāo)。

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圣誕節(jié)等節(jié)日性產(chǎn)品的迷人之處就在于，雖然賺錢的不確定因素加大，但是這并不能阻擋人們的購物熱情。我想，這也是廣大賣家在今年這種形勢下仍然大力備貨的原因之一。

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Qubit對1500名美國和英國消費者進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，85.9%的受訪者計劃今年“假期購物季”將繼續(xù)選擇線上購物。選擇網(wǎng)購的原因是產(chǎn)品更多樣。

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此外，多達四分之一的消費者打算增加網(wǎng)購支出，調(diào)查還顯示，今年的“假期購物季”可能是迄今為止最大的網(wǎng)上購物旺季。

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eBay Ads對2000名的英國消費者調(diào)查結(jié)果也很有看點。調(diào)查內(nèi)容顯示，大部分英國消費者對2021年圣誕節(jié)持樂觀態(tài)度。60%的受訪者認(rèn)為今年他們可以像往年一樣開展圣誕節(jié)慶祝活動，還有39%的受訪認(rèn)為他們可以在英國或者國外開展一次旅行。

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這種樂觀態(tài)度促使人們?yōu)槭フQ節(jié)早作準(zhǔn)備。有27%慶祝圣誕節(jié)的英國消費者表示在7月開始考慮圣誕節(jié)購物，41%的消費者計劃在12月之前完成圣誕購物。消費者對自己的財務(wù)狀況似乎也更有信心，據(jù)研究，30%的消費者計劃今年圣誕節(jié)增加購物支出。

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在這種趨勢下，eBay網(wǎng)站上與圣誕節(jié)相關(guān)的商品搜索量正在上升。

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希望在樂觀的消費數(shù)據(jù)下，今年的旺季，賣家的節(jié)日性產(chǎn)品能大賣。

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