說(shuō)到DTC品牌（即把商品直接賣給消費(fèi)者），大家最先想到的應(yīng)該是近期在國(guó)外熱度較高的SHEIN、以及國(guó)貨品牌像完美日記等，但對(duì)于國(guó)外的DTC品牌關(guān)注度并不是很高。Warby Parker、Brandless（美版無(wú)印良品）、TomboyX（中性內(nèi)衣品牌）、Allbirds（創(chuàng)新鞋履品牌）等國(guó)外DTC品牌在產(chǎn)品理念、價(jià)值輸出方面其實(shí)有很多值得國(guó)內(nèi)賣家借鑒的地方，有利于賣家更好地形成特色化品牌，助力品牌出海。

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近期有消息稱，美國(guó)創(chuàng)新鞋履品牌Allbirds準(zhǔn)備上市。該品牌所售的鞋子被稱為“最舒服好穿的鞋子”。暫且不論消費(fèi)者對(duì)其品牌熟悉度如何，“最舒服好穿”的廣告語(yǔ)首先讓人產(chǎn)生了好奇心，吸引了消費(fèi)者眼球。

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Allbirds的鞋子之所以舒服好穿是因?yàn)?/span>在材料上拋開了傳統(tǒng)原材料，通過(guò)探索尋找到了一種可持續(xù)資源作為材料，以新西蘭美利奴羊毛、南非桉樹、巴西甘蔗為材料來(lái)源，突出了低碳、可再生的環(huán)保理念。

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此外，Allbirds在鞋盒上也采用了可回收包裝。它通過(guò)運(yùn)用90%回收的紙板進(jìn)行了包裝盒的設(shè)計(jì)，集鞋盒、購(gòu)物袋和郵遞包為一體，將環(huán)保理念從產(chǎn)品本身延伸到了產(chǎn)品的外包裝。

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Allbirds的環(huán)保理念一經(jīng)推出，產(chǎn)品就受到了廣大消費(fèi)者的青睞，在此同時(shí)Allbirds將鞋子的設(shè)計(jì)干擾降至最低，進(jìn)一步強(qiáng)化了“舒適”的概念。在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新優(yōu)化的作用下，Allbirds的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了53%，消費(fèi)者黏性指數(shù)也在不斷增長(zhǎng)。

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在售價(jià)方面，同很多DTC品牌一樣，由于直接面向消費(fèi)者，其價(jià)格顯得更加親民。成人鞋子的價(jià)格在95美元，兒童鞋則為55美元。價(jià)格加創(chuàng)新的雙重優(yōu)勢(shì)，使Allbirds正在美國(guó)DTC品牌中逐漸突起。

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Allbirds的創(chuàng)始人為前新西蘭國(guó)家足球隊(duì)運(yùn)動(dòng)員Tim BrownTim和可再生能源專家Joey Zwillinger。從創(chuàng)立公司時(shí)，他們就致力于尋找可持續(xù)材料，而非追求以往的時(shí)尚和復(fù)雜設(shè)計(jì)理念。他們表示，要用更好的方式創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。

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此外，Allbirds也進(jìn)軍了中國(guó)市場(chǎng)，在上海、北京等地都有門店。雖然非首個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的鞋履品牌，但作為后起之秀，銷售業(yè)績(jī)上升迅速。Allbirds 若順利上市，它將成國(guó)外為數(shù)不多的獨(dú)立上市的DTC品牌之一。

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這也告訴賣家在做DTC品牌時(shí)，要特別注重開發(fā)特色產(chǎn)品，不能盲目跟隨。在產(chǎn)品理念上有創(chuàng)新、有突破，否則最終將在同質(zhì)化的市場(chǎng)中稍有不慎，便會(huì)被 趕超甚至淘汰。