近日，eBay推出了廣告營銷工具高級測試版Promoted Listings Advanced BETA。這將使賣家能夠在搜索結(jié)果的頂部位置推廣其產(chǎn)品。

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該工具的工作原理是讓賣家鎖定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在eBay搜索結(jié)果中優(yōu)先展示賣家的產(chǎn)品。該廣告營銷工具屬于按點擊付費模式。也就是說，當消費者點擊廣告，賣家就需要支付費用。

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eBay表示，該營銷模式比較適合大賣家、高庫存費且利用該工具能顯著提升購買轉(zhuǎn)化率的賣家，以及已經(jīng)在其他市場上運行此模式的賣家。

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其實，在今年早些時候，eBay已經(jīng)向部分精選賣家推出了該功能。從9月起，eBay開始向美國、英國、德國和澳大利亞站上所有符合條件的賣家開放該功能。符合條件的賣家可以直接在賣家中心的廣告儀表板上使用該工具。

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根據(jù)eBay的介紹，美國企業(yè)Perfect Part通過將搜索廣告和頁面廣告相結(jié)合，其每日銷售速度提高了66%。另外，一家德國企業(yè)表示，利用該工具，其銷售速度顯著提高了50%以上。

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隨著該服務的普及，eBay對工具的使用給出了4個優(yōu)化建議。

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eBay建議賣家使用推薦的關(guān)鍵詞來吸引消費者。也就是說，eBay會收集買家最有可能使用的關(guān)鍵詞。eBay還強調(diào)，為了獲得最佳效果，廣告中的每個listing至少填寫10-15個關(guān)鍵詞。

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此外，eBay建議賣家使用官方推薦價格，以增加產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的可能性。對于給定的關(guān)鍵詞，eBay會匯總出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面頂端的產(chǎn)品的出價，以將其轉(zhuǎn)換為建議的出價范圍。

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除了每次點擊費用出價之外，諸如每日預算、關(guān)鍵詞相關(guān)性、listing質(zhì)量和競爭對手等因素，都是決定賣家能否獲得搜索結(jié)果頂部廣告位的因素。因此，對賣家來說，優(yōu)化這些板塊也尤其重要。

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eBay還指出，通過相同標準來組織listing，將建立更有效的廣告活動。將相似的listing組合在一起，能讓賣家使用相同的關(guān)鍵詞來定位它們。