近兩年來，電商發展迅猛，不僅賣家數量蹭蹭地往上漲，店鋪收購熱潮也水漲船高，賣家的估值更是翻了一番。根據調查機構Marketplace Pulse的研究，亞馬遜自有品牌賣家正在以4至8倍的SDE（賣家可支配收入）被收購。

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尤其是今年，店鋪收購熱度不減。部分賣家被亞馬遜傷透了心，不少有退場的想法，苦心經營的店鋪雖然不舍，但最后能轉手賣個好價錢也算是不虧。再加上看到了未來電商發展的潛力，很多聚合商紛紛加大收購力度，之前國外還有出售店鋪送特斯拉的新聞，可見賣家的搶手。

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在2020年，當時收購亞馬遜賣家的買家還寥寥無幾，這一收購概念似乎還很牽強，當時的賣家平均估值只有2.5至3倍，賣家被嚴重低估，如今市場正迎頭趕上。

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對于收購來說，通常是以賣家可支配收入的倍數來計算，比如收入100萬美元，SDE利潤為21萬美元的賣家，通常會收到超過100萬美元的保證付款以及盈余付款。

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但估值也不是通過簡單地將SDE乘以預設倍數來計算的，Fortunet首席執行官表示：“交易結構現在更加復雜，而且并非所有業務的價值都相同，品類、總利潤及其趨勢、增長機會和競爭地位是估值的主要差異化因素。”

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對于那些建立品牌控股公司來說，支付的倍數是無關緊要的，他們押注于能夠建立一個未來價值會高出幾個數量級的投資組合。為了充分了解收購的公司，買家現在更加謹慎，并投資于更好的盡職調查，當前的全球供應鏈問題也讓一些商定的交易分崩離析。

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這之中，最活躍的買家是亞馬遜聚合商，除了專門的品牌收購商，一些知名品牌也開始加入收購亞馬遜店鋪的行列，隊伍不斷壯大，它們在2021年總共籌集了超過110億美元的融資。

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對賣家估值的翻番，反映了收購行業在過去兩年中的成熟度，預計未來雖然會繼續增加，但速度會有所放緩。