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在紅利漸少、競爭激烈的大趨勢下，“出海”已成為眾多企業和平臺的共識。
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自新冠疫情出現后，不少體育用品企業的銷售額及利潤隨之出現了下滑情況，但隨著國外疫情趨于可控，全球體育用品的銷售幾乎恢復至之前的水平，此行業也迎來了一定程度上的復蘇。
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力攻海外市場，獨立站大賣獲1億融資
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作為當年在跨境電商行業中快速崛起的企業，廈門跨境運動品牌“俊億”于近日完成了A輪融資，此輪融資共計1億元人民幣，由中金資本旗下中金文化消費基金領投，藍湖資本跟投。
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行業復蘇，再次迎來紅利期，有業內人士表示，作為行業中的“實力成員”，俊億此時獲得融資對于日后自身實力的增強或將起到關鍵作用。
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事實上，從公開資料和數據中不難看出，近年來俊億也一直未停下前進的腳步。“俊億”歸屬于廈門俊億供應鏈有限公司，自2014年成立起便專注于運動服飾及產品周邊，“BALEAF”便是旗下運動服飾品牌之一。此外，還有“MOOHARA”、“BETTICOO”、“SPEXIAL”等自有品牌均通過亞馬遜、速賣通等多個主流電商平臺銷往海外，產品涵蓋健身、箱包、瑜伽、騎行等多個品類。
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據了解，在眾多品類中，表現最為優秀的有瑜伽、跑步、戶外、沖泳、騎行，其次有馬術、運動配件等，產品深受日韓、歐洲以及北美地區消費者的喜愛。值得一提的是，獨立站品牌“BALEAF”銷售額的男女士瑜伽服和運動服裝在國外多個地區暢銷，其中在美國地區的銷售占比已經達到了88%以上，品類排名在1000左右浮動。
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一直以來，技術都是“BALEAF”最為注重的點，通過提升性能與功能，以滿足越來越多消費者的不同需求，例如UPF保護層、可拆卸臂套等。在亞馬遜平臺上，BALEAF的一款高腰瑜伽褲曾一度爆賣，透氣舒適且具有彈性的特點，以及褲子上隱藏口袋的設計吸引了不少消費者。
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一方面，BALEAF不斷研發、創新提升競爭力；另一方面，獨立站及其他電商平臺的銷售是BALEAF在出海之路上的主要推動力。
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從近幾個月的數據來看，baleaf.com網站整體流量波動較大。SimilarWeb數據顯示，去年10月份網站流量僅為90.2k，而11月份網站流量飆升至203k，12月時又降至106k。
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總的來看，俊億在產品方面極為注重，在向消費者提供質優價廉產品的同時深入研究市場，并建立了專業的開發、運營、客服等服務團隊，將成本與品質合理控制。
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對于本輪融資資金，俊億表示將用于加大品牌全渠道建設，持續擴大市場規模，在品牌知名度方面狠下功夫，同時向完成數字化轉型方向邁進。
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從品牌到平臺，俊億的前進之路還在繼續……從俊億的成長之路可以看出，品牌出海缺少不了平臺的助力，尤其是在去年封號潮的影響之下，越來越多的企業和商家開始布局獨立站，將獨立站作為品牌出海路上新的“助推劑”。
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月流量上漲820%，中國企業加強獨立站布局
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就現狀來看，中國品牌出海的步伐正在加快，尤其是以服裝、美容美妝為主要銷售類目的品牌，他們正在通過亞馬遜以及自有平臺等平臺，開拓自己的市場。
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內衣作為擁有百億市場規模的類目，其2021年出海的增長速度也不容小覷。就淘寶海外雙十一的數據來看，內外、蕉內等出海內衣品牌的銷售都實現了大幅增長，足以看出中國品牌在海外的廣闊市場。
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此種形式之下，已經有中國出海品牌嗅出了先機。據了解，匯潔股份已經用實際行動向海外市場進軍了，于2021年6月通過旗下品牌UNDERSTANCE在北美上線了獨立站，將產品銷往美國和加拿大地區，并且取得了不錯的成績。
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相關數據顯示，其獨立站在上線后近半年（7月-12月）的訪問人數高達101.5W。其中，上線兩個月后，也就是8月份，其獨立站流量迎來大爆發，訪問人數上漲達到23W，環比上漲了820%。
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匯潔股份的獨立站能獲得如此高的業績與其突破常規的品牌密不可分。相較于旗下曼妮芬、伊維斯等常規品牌，UNDERSTANCE打破了傳統的審美，向不同膚色、不同身材、不同年齡的女性提供具有包容性的產品，以滿足不同女性的需求。
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就匯潔股份投入的數據來看，雖然獨立站的整體還處于負增長狀態，但未來的發展能力不容小覷，還有業內人士表示作為國內內衣頭部大賣，匯潔股份獨立站遲早會在海外占據一席之地。
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在國內內衣市場發展規模受限的情況下，新興內衣品牌如雨后春筍，拔地而起，對于匯潔股份這種老式以實體店為主的內衣品牌來說，無疑是一大威脅，選擇向海外拓展，開辟新的銷售渠道，打造獨立站則是其突破瓶頸的一大出口。
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對于不少想要拓展市場的賣家來說，匯潔股份的經營策略值得參考。
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就銷售的類目來看，內衣品牌在平臺上銷售一定程度上會限制其風格，而獨立站則解決了這一大問題。針對北美市場的開放特性，匯潔股份察覺到獨立站的市場潛力，對于其獨立站業務的拓展有很大的推動力。
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作為國內綜合性內衣品牌龍頭企業，強大的供應鏈、完善的產品研發以及后續的資金支持，都為匯潔股份北美銷售渠道的拓展添磚加瓦。
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對于匯潔股份來說，其短期目標是促銷，長期目標還是打造品牌，與獨立站的發展理念相契合。再加上，公司政策以及資金的加持，更讓其發展如虎添翼。
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在廣告推廣方面，其獨立站主要以關鍵詞和社交平臺投放為主，相對精準高效。
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在現如今跨境電商高速發展的時刻，賣家想要進軍獨立站，提前做好綜合性的分析是前提。業內經常流傳著一句話“獨立站適合大賣，小賣還是專心亞馬遜”，也并非悖論。賣家想要轉型，需要切合自身的實際情況，選擇適合自己的銷售方式，遵守規則才好。
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