天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。商業發展，商人逐利，是天經地義的事情，傳統商業也好，電商也好，如果做不賺錢的生意就是自欺欺人！有很多賣家向跨境小哥反映，在產品初期上架的時候，為了吸引流量把產品的客單價設置得很低很低，根本沒有什么利潤可言，后續隨著產品的流量增加，想提高產品的客單價來賺取利潤，但是隨著產品價格的提高，流量急劇下降！之前所做的一切營銷工作都白白浪費掉！?

跨境小哥相信賣家朋友們都會遇到這種情況，產品漲價后根本跑不了量、賣不動，這是很多賣家最常糾結的一個點。那么今天就和賣家朋友們聊聊，如何科學的提高產品的價格，讓大家了解如何把更多的產品賣更高的客單價。首先，我們的漲價要合理，不能賣得太離譜。雖然要做中高客單價，但是每一個產品它都有自己的取值。比如一個手機殼，你賣到80美金錢一個，客戶根本不會接受。因為產品的屬性決定了行業的價格段取值，所以我們的漲價不能漲得太離譜。那怎樣的漲價才不算太離譜呢？就是盡可能不要太高，只是比現在很激烈的價格段高一個檔次，這樣做最能夠讓我們脫離價格戰，同時也擁有很好的市場容量。當然如果我們想提到很高的價格檔次，那又應該如何衡量我們的價格離不離譜呢？?

關鍵的指標就是——產品的利潤增長值。?

比如說我們以前一天賣五百單，現在只有兩百單。那么這些消失掉的產品銷量以及產品利潤能不能被我們在提高產品價格之后，現階段多出來的產品利潤所抵消或者超過？?

如果你發現以前賣五百單，現在只賣一百單就可以得到跟原來差不多的利潤，那這個提價就在可以接受的范圍之內；如果超過原來的利潤值，那這個就是屬于合理提價。除此之外，提價的幅度我們也要去把控，一般來講，不建議對直接進行大提價。?

一般提價有兩種方式：?

第一種叫測試性提價，就是每一次只提10%，如果提高了10%賣不動，繼續再提10%，為什么賣不動還要再提高10%呢？因為可能我們沒有脫離原來的價格段，原來的那部分人群還是一樣的價格人群，他們不接受你的提價，而我們只有拉高距離跳到另一個價格段里，另外一類價格人群才可能會接受我們的產品價格。每一次提價的幅度要有很精準的控制，如果我們不想改變自己的人群畫像，就不要過分地提高價格，如果你確實想改變一類人群畫像，完全換另外一種檔次，那你的提價幅度要符合那一類人群的價格模型。?

提價的時間節點?

除了提價幅度，我們還要注重提價的節點，一般提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節，因為那個時候全網的價格體系都在做提價的動作，整個全網價格體系在大換血。就像有人賣服裝，夏天可能賣七八十，到冬天可能賣三四百，整個行業的價格體系都在發生變化，所以后臺會重新計算這個階段的價格體系，這個時候提價就是對整個店鋪的低損傷的一種狀態。所以說，提價的節點我們要找到合適的時間，最好在對我們整個店鋪沒有巨大影響的時刻進行提價。?

當然，另外一種人是不顧價格的任何節點、幅度，直接一步到位。像這一類賣家，需要重新換我們的人群標簽，重新等待很長一段時間，才能讓另外一部分高客單人群來適應我們的店鋪。除了這些以外，如果你想賣中高客單價，還要擁有自己的核心賣點。就和我們上一期講到的少而精、專業專家等等之類的邏輯一樣。我們產品的核心競爭力在哪里，這個產品競爭力是否支持我們做中高產品客單價，這是非常重要的一個點。?

關于如何找到好的賣點，不一定你的產品一定要有賣點， 我們可以自己去策劃、去設計、去創造；也不一定這個產品的賣點一定要是你的同行沒有用過的，哪怕用過我們也可以把它變成自己的核心賣點，這些我們講過很多次，在這里我就不做贅述了。?

總之，想要賣中高客單價都要找到支撐點，就是我們的產品、整個的包裝和呈現是否支撐，除了這個以外，很多賣家最常提到的，也是上一期評論里面說的最多的，就是如果你想賣中高客單價，你必須把視覺做好，整個視覺的包裝一定要非常到位，因為視覺是客戶感知你產品最明顯的外觀感受。

一般對于這方面，我建議大家多看看那些中高客單價的產品，每個類目都去看看，你會發現那些中高客單價的產品它能賣得好，一定是有一套獨特的視覺體系的，這個可以給我們更多的思考和參考，除了核心的賣點、完美的視覺體系，還有就是我們的品牌形象。

一個品牌要盡可能地跟專家元素產生關系，有權威、有國際元素，所以很多品牌的名字是用國際名字來取的，請了很多外國模特、拍了很多國外的視覺。還有科學元素，當我們跟科學產生關系的時候，我們的產品就能賣很高的價格，我們的品牌要想做得更好，我們就要學會把這些元素運用上。

改變運營模式

除了這個以外，我們最需要轉型的就是我們的運營模式。一個打低價的賣家和一個打中高客單價的賣家，他們的運營思路是完全不同的。做中高客單價賣家，要學會用鉆展、學會借用流量提成、抓取精準流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價產品競爭，所以我們只需要拿自己需要的精準流量就好，我們的推廣要從低級推廣過度到高級推廣！要學會直鉆結合，學會給自己打標簽，學會去攔截與自己適合的流量通道。只有這樣我們才能獲取更好更精準的價格段流量。

我們要把中高客單價的產品賣爆，是有很多很多點需要去做的。打低價很簡單、很暴力，誘惑很多，而打高價最大的好處就是會讓我們細水長流，可以活得更長久，五年甚至十年，而且這時候老板可以很輕松的就把錢賺了，這一切都需要我們去做更多的支撐：

提價的合理性，提價的幅度，提價的節點，有沒有核心的產品競爭力，視覺包裝有沒有到位，品牌形象到底如何，運營思路有沒有轉型等等，這些都是我們要去思考的點。希望這篇文章，能給你帶來新的思考，讓我們明白中高客單價產品要做起來需要什么因素？需要去做哪些調整以及重點工作該如何布局？

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