冰墩墩的火爆也引起了外媒的關(guān)注及報道。近日，“Bing Dwen Dwen”的全球谷歌搜索熱度急劇攀升，并達到100峰值。眼看冰墩墩在海外圈了一波粉，跨境賣家很快行動了起來。
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前天，亞馬遜上一款較早上架的冰墩墩鑰匙扣沖到小類暢銷榜首，令不少賣家同行心動不已。在2月5日至8日之間，更多冰墩墩產(chǎn)品如擺件、毛絨玩具、抱枕等陸續(xù)在亞馬遜等平臺上架。
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但目前，亞馬遜幾乎悉數(shù)下架了平臺上的冰墩墩，包括那款名噪一時的Best Seller榜一產(chǎn)品；在沃爾瑪?shù)绕脚_上，一些冰墩墩產(chǎn)品也已被下架。冰墩墩成為閃現(xiàn)的跨境爆款，原因并不難猜，它有全套知識產(chǎn)權(quán)保護，包括商標(biāo)及外觀專利等，普通賣家貿(mào)然售賣必然會侵權(quán)。
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頭腦一熱的跟風(fēng)不可取，但冬奧會著實帶來了一波商機。一位跨境賣家表示，去年6月份公司開始調(diào)研冬奧會周邊類目產(chǎn)品，10月份發(fā)送整柜的滑雪周邊產(chǎn)品，目前已全部上架在售，且銷量翻了幾倍。在當(dāng)前賣家普遍反饋訂單不佳的背景下，這批冬季產(chǎn)品彌補了該賣家常規(guī)產(chǎn)品的銷量問題，表現(xiàn)亮眼。
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亞馬遜下架大量冰墩墩產(chǎn)品
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年后開工，部分賣家還沒進入狀態(tài)，跑得快的同行已經(jīng)快速選中并上架了一款產(chǎn)品——冰墩墩。
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其實，早在2019年，冰墩墩就已經(jīng)作為2022年北京冬奧會吉祥物亮相，但當(dāng)時并未引起較大的轟動，相關(guān)廠家及銷售商也在斟酌備貨。直到冬奧會開幕式后，冰墩墩迅速走紅，成為炙手可熱的頂流，消費者求而不得，工廠開始緊急生產(chǎn)。
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在冰墩墩大火之前，僅少量商家有所關(guān)注。今年1月4日，一位廣東賣家在亞馬遜美國站上架了一款冰墩墩雪容融鑰匙扣產(chǎn)品，售價9.99-11.99美元，走自發(fā)貨模式。截至2月7日，這款產(chǎn)品已經(jīng)沖上了“女士新奇鑰匙扣”小類暢銷榜第一，不少賣家將其視為虎年第一個爆款產(chǎn)品。
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隨后，更多跨境賣家開始將冰墩墩雪容融毛絨玩具、擺件等周邊上架到亞馬遜等平臺，準(zhǔn)備分一杯羹。
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未行動者也不由心動，在多個亞馬遜賣家群里，“冰墩墩能賣嗎”都引起了一番討論，一位賣家詢問：“誰知道澳洲站能賣冰墩墩和雪容融不？掛件產(chǎn)品。”對于此類問題，賣家心知肚明，“Beijing2022”和五環(huán)標(biāo)識都不能隨便用，但少數(shù)人仍忍不住想要蹭一波。
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事實上，業(yè)內(nèi)賣家普遍不建議跟風(fēng)銷售冰墩墩及周邊產(chǎn)品，原因有二：一是產(chǎn)品生命周期短，看到冰墩墩熱度飆升才想入坑，大概率會淪為接盤俠；二是侵權(quán)問題。眼看著平臺上的冰墩墩周邊不斷上架，一位賣家淡然一笑：“過幾天再看鏈接還在不在嘍。”
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2月7日下午，有賣家發(fā)現(xiàn)，沖上小類BS榜首的冰墩墩鑰匙扣被下架。2月8日上午，小編在美亞站搜索“2022 winter olympics”，僅有3個冰墩墩相關(guān)產(chǎn)品，均為剛剛上架的裝飾畫，此前的大量鑰匙扣、擺件等產(chǎn)品幾乎悉數(shù)消失；搜索“Bing Dwen Dwen”，美國站的相關(guān)搜索結(jié)果也僅有幾個裝飾畫，上架時間主要在2月6日和7日。
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2月8日在亞馬遜英國站，與“Bing Dwen Dwen”相關(guān)的搜索結(jié)果也只有個位數(shù)，其中來自深圳賣家的一個鑰匙扣仍在銷售。
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在谷歌瀏覽器上搜索“Bing Dwen Dwen plush”，出現(xiàn)的幾個亞馬遜及沃爾瑪購物鏈接（冰墩墩毛絨玩具、2022年冬奧會吉祥物鑰匙扣、冬奧會吊墜冰墩墩和雪容融等）頁面均已無法訪問。
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（一個亞馬遜鏈接變狗頁面）
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榜一熱賣鏈接被下架后，跟風(fēng)賣家開始坐立不安。一位賣家稱：“我做自發(fā)貨把冰墩墩鑰匙扣上架了，現(xiàn)在出單了，這個后續(xù)有沒有侵權(quán)嫌疑之類的問題？慌得一批。”有同行出言相勸：“趕緊撤吧，前天沖上亞馬遜BSR的冰墩墩產(chǎn)品已經(jīng)變狗了。”也有賣家告知冰墩墩的知識產(chǎn)權(quán)保護，聽聞消息，該賣家迅速下架了相關(guān)產(chǎn)品。
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目前，亞馬遜美國及英國站點上在售的冰墩墩產(chǎn)品均已不多，但仍有人逆流而上。昨天，美亞站上出現(xiàn)大量冰墩墩周邊產(chǎn)品，主要為毛毯和抱枕，這些產(chǎn)品由同一賣家銷售，抱枕售價10.99美元，毛毯售價45.99美元，產(chǎn)品標(biāo)題及描述十分相似，產(chǎn)品之多已然刷屏。
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賣家信息顯示，這是一家四川公司，而一條3個月前留下的Feedback內(nèi)容為“Never arrived..”，該賣家當(dāng)前的操作顯得令人玩味。
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熱度飆升，冰墩墩海外圈粉
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跨境賣家上架冰墩墩進行銷售，是因為看到了其在海外的熱度。
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谷歌趨勢顯示，2月3日起，Bing Dwen Dwen在谷歌的搜索熱度開始直線上升，2月6日達到100峰值，部分數(shù)據(jù)顯示，在2月6日至12日，Bing Dwen Dwen的熱度或?qū)⒗^續(xù)攀升。
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在美國，華盛頓、密歇根州、亞利桑那州、伊利諾伊州、馬里蘭州等對Bing Dwen Dwen的興趣較大。在全球范圍內(nèi)，除中國之外，捷克、挪威、瑞典和加拿大等國家對Bing Dwen Dwen興趣濃厚。
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在各國參賽運動員的傳播下，冰墩墩的火熱很快蔓延到海外。
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麥迪·馬斯特洛是美國女子單板滑雪名將。2月2日，她入駐冬奧村，并拍攝了一段展示房間的視頻上傳到TikTok，83萬網(wǎng)友圍觀。其中一位網(wǎng)友留言“為什么不聊聊熊貓枕頭呢？”，他的想法獲得160多位網(wǎng)友的點贊，但馬斯特洛并沒注意。
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在第二條視頻中，該網(wǎng)友再次留言，表示怎么還沒有關(guān)于熊貓枕頭的介紹，這條留言獲得了560多次點贊，馬斯特洛終于注意到了網(wǎng)友關(guān)注的冰墩墩。于是她專門拍了幾段冰墩墩特寫視頻，吸引了大量關(guān)注。
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在一個視頻中，馬斯特洛打開冰墩墩抱枕發(fā)現(xiàn)它變成了一條毯子，十分驚奇（我們不忍心說，這已經(jīng)是國內(nèi)抱枕的常規(guī)功能了……），這段視頻在TikTok走紅，播放量很快超過580萬，點贊超73萬，冰墩墩也成了國外網(wǎng)友的“夢中情墩”：
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“天吶！我們能弄到一個嗎？”
“熊貓是我的最愛，這是我見過最可愛的熊貓，我需要一個。”
“有的賣嗎？”
“有奧運周邊店鋪嗎？”
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近距離接觸下，多位冬奧會運動員首先被冰墩墩圈粉。芬蘭女子冰球運動員皮特拉·涅米寧向粉絲展示了冰墩墩抱枕如何一秒變身毯子，捷克花滑運動員娜塔莉·塔施萊羅娃則在視頻中分享了自己收到冰墩墩時的興奮感受。
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被冰墩墩萌倒的外國人不是一兩個。
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2月6日，英國記者格雷厄姆在北京冬奧會主媒體中心替3歲孫子“追星”冰墩墩，得知當(dāng)天的冰墩墩已經(jīng)賣完時，格雷厄姆表示希望明天還會再進一些貨。“冰墩墩很受歡迎，我要給我最小的孫子買一個，他只有3歲，他希望我給他買一個熊貓玩偶回英國，所以我試著買一個給他。”格雷厄姆說著，還向工作人員展示了手機上收藏的冰墩墩圖片。
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另一個美談是，摩納哥阿爾貝親王在收到一個面塑冰墩墩后，請求工作人員幫他再做一個。阿爾貝親王說，因為他有一對龍鳳胎，如果只帶回去一個冰墩墩，就不好交代了。
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冰墩墩存侵權(quán)風(fēng)險，跨境賣家謹慎入場
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冰墩墩突然走紅，海外消費者也對該類產(chǎn)品青睞有加，這讓跨境電商賣家心動，部分賣家摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一番，借機抓住賺錢的機會。
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多位跨境賣家時刻關(guān)注亞馬遜、eBay等電商平臺上冰墩墩及周邊產(chǎn)品的銷售情況，也有人直接在相關(guān)賣家群咨詢：“冰墩墩還有操作的空間嗎？”
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不過，現(xiàn)在想搭上冰墩墩這趟快車入場賺快錢的賣家，怕是已經(jīng)來不及了。擺在面前的就有兩大問題。
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問題一是沒有貨源，現(xiàn)在國內(nèi)消費者搶購冰墩墩的熱潮有目共睹，在大家的共同努力下，冰墩墩徹底斷貨，“一墩難求”。
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作為冰墩墩的生產(chǎn)廠家之一，晉江恒盛玩具有限公司年后提前復(fù)工，從大年初五開始，就給愿意提前復(fù)工的工人直接購買機票，恢復(fù)生產(chǎn)。目前，該公司新收到了50萬個冰墩墩的訂單，而復(fù)工后單日產(chǎn)能最大4000個左右，需要4個月才能滿足需要。
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因為是硅膠跟毛絨結(jié)合，冰墩墩的生產(chǎn)難度大，另外，冰墩墩的制造必須是特許工廠，還要彩盒廠、硅膠場、紙箱廠、印刷廠等供應(yīng)鏈上多個環(huán)節(jié)的配合，所以一個環(huán)節(jié)出問題，冰墩墩的生產(chǎn)就會被按下暫停鍵。
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目前授權(quán)生產(chǎn)冰墩墩的廠家也十分有限。據(jù)北京冬奧組委會透露，目前冬奧會特許生產(chǎn)企業(yè)有29家，特許零售企業(yè)58家。
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生產(chǎn)企業(yè)少，制造難度相對較高，在網(wǎng)友強烈要求“一人一墩”的熱情下，工廠連夜趕工怕也吃力，而且春節(jié)剛過，不少工廠還未開工，跨境賣家臨時訂貨并不容易。
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在一些微信群里，有冰墩墩的團購鏈接，原售價128元的產(chǎn)品，團購價漲了不少，最主要的是要等到3月發(fā)貨，有的甚至要等到5月發(fā)貨。
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眼下，國內(nèi)民眾的冰墩墩需求都無法滿足，部分跨境賣家入場之前先被貨源問題絆住了腳。
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問題二是冰墩墩存在極大的侵權(quán)風(fēng)險，其有商標(biāo)專利和外觀設(shè)計專利，跨境賣家入場需格外謹慎。
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據(jù)了解，“北京2022年冬奧會和冬殘奧會組織委員會”在2019年9月16日就申請了全類的“冰墩墩”商標(biāo)，且所有商標(biāo)加起來有超過4000個。可謂對冰墩墩做了全方位的商標(biāo)保護。
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天眼查顯示，北京冬奧會和冬殘奧會組織委員會早已于2019年9月申請注冊45個國際分類的“冰墩墩”和“雪容融”商標(biāo)，2020年12月注冊成功。
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海關(guān)總署此前也發(fā)布了相關(guān)政策解讀，海關(guān)為“冰墩墩”“雪容融”撐起“保護傘”。
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對于跨境賣家來說，如果不能賣冰墩墩，那么賣相關(guān)的產(chǎn)品，或者把圖案印到出口商品上，這樣可以操作嗎？對此海關(guān)總署稱，不可擅自使用。奧林匹克標(biāo)志專用權(quán)受法律保護,未經(jīng)權(quán)利人許可,不得為商業(yè)目的使用奧林匹克標(biāo)志,擅自進口、出口含有奧林匹克標(biāo)志貨物的，海關(guān)依法予以查處。
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奧林匹克標(biāo)志，不僅僅是大家熟知的五環(huán)圖案標(biāo)志，根據(jù)《奧林匹克標(biāo)志保護條例》( 國務(wù)院令第699號)第二條，奧林匹克標(biāo)志指奧林匹克旗、奧林匹克格言、奧林匹克徽記、奧林匹克會歌；在中國境內(nèi)舉辦的奧林匹克運動會的名稱及其簡稱、吉祥物、會歌、火炬造型、口號、“主辦城市名稱+ 舉辦年份”等標(biāo)志,以及其組織機構(gòu)的名稱、徽記等。
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冰墩墩屬奧林匹克標(biāo)志貨物，海關(guān)出口這一關(guān)不好過。
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海關(guān)總署公告提到，海關(guān)將結(jié)合"龍騰行動2021"做好奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)保護工作，加大對服裝、鞋帽、箱包、玩具、眼鏡等侵權(quán)高風(fēng)險商品的聯(lián)合風(fēng)險研判力度，加強對北京2022年冬奧會和冬殘奧會相關(guān)標(biāo)志專有權(quán)侵權(quán)甄別，對涉嫌侵權(quán)商品依法查處，加快辦案進度、加大處罰力度，為北京2022年冬奧會和冬殘奧會順利舉辦營造良好社會氛圍和營商環(huán)境。
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海關(guān)主要依照下列法律、法規(guī)和規(guī)范性文件對奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)實施保護，認定的侵權(quán)貨物，海關(guān)將扣留的侵權(quán)嫌疑貨物,經(jīng)海關(guān)調(diào)查后認定侵犯知識產(chǎn)權(quán)的,由海關(guān)予以沒收。海關(guān)沒收侵犯知識產(chǎn)權(quán)貨物后,應(yīng)當(dāng)將侵犯知識產(chǎn)權(quán)貨物的有關(guān)情況書面通知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人。被沒收的侵犯知識產(chǎn)權(quán)貨物侵權(quán)特征無法消除的,海關(guān)應(yīng)當(dāng)予以銷毀。
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所以跨境賣家要格外小心，觸碰侵權(quán)的產(chǎn)品，最終可能會落得錢貨兩空的下場。
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可能有部分賣家為了避免侵權(quán)會對產(chǎn)品進行局部改動，但是改動之后仍存在一定的風(fēng)險，想賺這波快錢并不容易。
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冬奧會商機仍存，周邊產(chǎn)品銷量也翻幾倍
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如果冰墩墩的“大門”被關(guān)上了，跨境賣家還能借著冬奧會的東風(fēng)“上車”其他周邊嗎？根據(jù)相關(guān)報道和反饋，冬奧會商機仍然存在。
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目前，北京冬奧會正在如火如荼地進行著，大家的關(guān)注點也不止冰墩墩，滑雪等冬季運動也隨之火了起來，同時也帶旺了冰雪經(jīng)濟。
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滑雪等項目在北美、歐洲是相當(dāng)普及的運動，加之冬奧會的推波助瀾，冰雪服飾、滑雪裝備、冬季運動護具等相關(guān)產(chǎn)品前景可觀，冰雪相關(guān)產(chǎn)品的市場前景必定會迎來新的契機。
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早在北京冬奧會之前，TikTok上就掀起了一陣“冰雪功夫”風(fēng)，身穿漢服的中國女孩伴著滑板風(fēng)中飄舞，讓國風(fēng)式滑雪走紅海外。
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一些外國人也紛紛上傳滑雪類視頻，當(dāng)更多外國友人開始進行滑雪運動，滑雪板、滑雪服、頭盔、護腕、護膝、護目鏡等產(chǎn)品的需求量也隨之上升。一時之間，各種滑雪神器也開始熱銷。
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速賣通數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，該平臺中國滑雪用品的海外銷售額就較去年同比增長超過60%。其中，國產(chǎn)滑雪頭盔的銷售額上漲更是達到了15倍。
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據(jù)了解，2021年在速賣通上購買中國雪具的國家和地區(qū)有100多個。歐美地區(qū)對于滑雪產(chǎn)品的需求量增長更為明顯。
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冬奧會的來臨進一步推動滑雪等運動的持續(xù)升溫，冬季產(chǎn)品的銷售迎來了更大的增長。眼下，提前進行布局、已經(jīng)在售賣相關(guān)產(chǎn)品的跨境賣家也嘗到了甜頭。
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一位跨境賣家反饋，2022年北京冬奧會開始之前就在忙于處理冬奧會的新款產(chǎn)品。對于我們亞馬遜賣家而言，在冬奧會周邊的類目產(chǎn)品里，想賺一波快錢，當(dāng)然不能錯過這次千載難逢的機會。
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機會是留給有準(zhǔn)備的人，我們在上年的6月份開始調(diào)研產(chǎn)品，10月份已經(jīng)發(fā)整柜的滑雪周邊產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已經(jīng)全部上架在售，而且驚喜的發(fā)現(xiàn)銷量翻了好幾倍。其他常規(guī)款產(chǎn)品在排名不變的情況的下，銷量對比下降了好多，我們的冬季產(chǎn)品彌補了常規(guī)產(chǎn)品的銷量，以達到銷售額和毛利遞增的趨勢。
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該賣家總結(jié)，在正確的時間選擇正確的產(chǎn)品，充分利用好現(xiàn)有的資源，賺錢的人一直在賺錢。
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業(yè)內(nèi)人士分析，隨著亞馬遜平臺整頓，目前平臺上長線產(chǎn)品卷的厲害，價格戰(zhàn)一直持續(xù)，很多賣家利潤受到嚴(yán)重影響。相較長線產(chǎn)品，短線反而有“肉”吃。跨境賣家需時刻關(guān)注市場，用前瞻性的思路進行布局，才能賺到錢。
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機會永遠是留給有準(zhǔn)備的人，等產(chǎn)品火爆到眾人皆知的時候，入場的跨境賣家很可能成為韭菜。冰墩墩雖火爆，但跨境賣家仍需謹慎對待。
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