開年后，亞馬遜行業(yè)沒有迎來如往年高漲的開店熱潮，有賣家點(diǎn)出，“難做，今年一個新號沒開”。賣家們開號不主動，引來了招商經(jīng)理的主動詢問。但當(dāng)前訂單低迷、利潤不佳，經(jīng)歷了去年的波折后，多位賣家已暫停擴(kuò)張，選擇保守經(jīng)營。

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賣家開新號減少，招商經(jīng)理來問詢

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年后開工，一般會迎來一波亞馬遜開店高潮。但有賣家發(fā)現(xiàn)，相比往年，今年沒有見到有人要招商經(jīng)理的聯(lián)系方式。其他賣家也表示驚奇：“前幾天招商經(jīng)理竟然主動加我了，以前都是各種發(fā)消息不回的?！薄罢猩探?jīng)理還主動問我，今年不開號嗎？我看你們歐洲做的挺好的?！?/span>

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一位賣家道出了原因：“難做了，我今年一個新號沒開?！辈婚_新號，是多位亞馬遜賣家今年的選擇。一年時間，行業(yè)從萬人空巷到逐漸降溫，這一轉(zhuǎn)變是怎樣發(fā)生的？

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行業(yè)賣家分析，2020年疫情重大利好電商，亞馬遜上多位賣家營收及利潤出現(xiàn)正向增長，收益巨大。2021年初，大量初創(chuàng)公司聞風(fēng)而來，老賣家們也信心滿滿積極擴(kuò)大經(jīng)營，并備下大量貨物等待新一輪流量爆發(fā)。

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但事與愿違，市場中的大量購物需求已在2020年透支，買家群體購買力降低、歐美疫情逐漸放緩，線上銷售熱度與前一年相去甚遠(yuǎn)。積壓的庫存迫使一些賣家開始下調(diào)價格，隨后價格戰(zhàn)傳導(dǎo)至多個類目，封號潮之后大量庫存被拋售，銷售內(nèi)卷愈演愈烈，最終海量產(chǎn)品滯銷，多位賣家以高營收低利潤收場。

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在因經(jīng)營虧損嚴(yán)重導(dǎo)致公司難以為繼的多個事例中，去年慕名而來的創(chuàng)業(yè)型公司首當(dāng)其沖。

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有賣家總結(jié)：去年是大批的開荒公司，今年是一堆的清貨大坑。另一位賣家深有感觸：“太真實(shí)了，10家有8家都是在清貨?！币晃淮骎賣家就勸告同行，建議今年考慮做電風(fēng)扇、塔扇類的大賣家不要進(jìn)場。原因是該類產(chǎn)品還有大量的積壓庫存，包括其本人在內(nèi)，去年到美國的貨都還有2/3沒有賣完，要等到今年夏天清貨。

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當(dāng)前，由于大量庫存待消化，平臺上產(chǎn)品銷售價格仍普遍處于低位。而據(jù)多位賣家反饋，盡管廣告、配送費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等大幅高于往年，仍不斷有產(chǎn)品不顧成本加深內(nèi)卷，同類目賣家叫苦不迭。

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春節(jié)后，不少賣家反饋訂單量不斷刷至新低，加之運(yùn)費(fèi)、物流時效等存在較大不確定性因素，老賣家信心不足，大多選擇保守經(jīng)營。行業(yè)利潤降低后，于外界不再炙手可熱，后續(xù)賣家進(jìn)場更加謹(jǐn)慎，2022年涌向亞馬遜平臺的熱錢逐漸冷卻，賣家群體整體歸于理性。

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這一年，行業(yè)將逐漸完成過熱后的調(diào)整，在更加合規(guī)的同時趨于穩(wěn)定，于長期主義者而言也是一項利好。

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賣家不盲目去開新賬號的原因，或許跟諸多因素有關(guān)，但對于大多賣家，不開新的痛點(diǎn)主要是兩點(diǎn)：1、推新賬號太難；2、新賬號注冊之初面臨著多重審核。

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亞馬遜又一波掃號，大批新賬號中招

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去年，很多亞馬遜賣家的直觀感受，推新越來越難了。受限于頭部大賣和新賣家低價螺旋等操作，很多入行幾年的賣家不敢盲目去拓展新賬號和新產(chǎn)品。

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一位賣家直言，近期算了下去年全年的利潤數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一年來真的全靠老賬號撐著，新賬號都是虧錢的狀態(tài)。不少同行有相似的感受：“去年價格戰(zhàn)內(nèi)卷嚴(yán)重，新賬號下的產(chǎn)品根本沒有流量，廣告費(fèi)貴到起飛，推新貼了不少錢?！?/span>

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一位業(yè)內(nèi)人士介紹，基本上所有的新賬號都是這樣過來的，新賬號權(quán)重低，新品多，推廣成本本來就高，加上這兩年市場普遍低迷，先活下來再說利潤，推新要慎重。

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推新難，維持新賬號的成本驟然升高，致使部分賣家有了普遍共識：先維持老賬號，穩(wěn)住利潤，不去盲目新賬號去吞噬本就下滑的凈利潤。

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除了推廣不易問題，新賬號面臨的多種審核也讓賣家們煩躁。新賬號的一審、二審甚至還有三審等諸多審核讓部分賣家望而卻步。近期又一批新賬號遭遇審核，賣家稱之為亞馬遜又一波掃號。

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本次中招的賣家收到了亞馬遜發(fā)來的郵件，郵件的大致內(nèi)容為您的亞馬遜賬號已經(jīng)被停用，列表已被刪除。我們發(fā)現(xiàn)您從事欺詐、欺騙和非法活動，或?yàn)E用我們的系統(tǒng)、反復(fù)違反我們保護(hù)客戶和銷售合作伙伴的政策，我們可能會扣留您賬戶的一些或所有資金。

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一位賣家稱，收到郵件之后，賬號掛了。掛掉的賬號是去年年底注冊的，按照亞馬遜的要求提交了相關(guān)資料，等了幾天平臺沒有回復(fù)，賬號依舊處于被封的狀態(tài)。這個賬號在開售一個月左右被關(guān)了，賬號里還有幾十萬的貨。

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近期遇到這類情況的賣家并非個例，另一位賣家稱，我被關(guān)了2個賬號，還有賣家介紹自己被關(guān)了1個賬號……

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知情人士表示，最近身邊好幾個賣家都收到這樣的郵件，賬號被關(guān)了，有賣家100多個賬號集中中招，這些被關(guān)的基本都是新賬號。雖然賣家收到的郵件和常規(guī)的二審郵件不太一樣，但這種情況應(yīng)該是亞馬遜進(jìn)行的二審掃號。如果是正常注冊的賬號還有申訴的機(jī)會，買來的賬號基本上無救。

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據(jù)了解，新賬號集中遇到審核的問題，上個月中旬一批賣家剛經(jīng)歷過一次。當(dāng)時有賣家一大早起來發(fā)現(xiàn)掛了十幾個賬戶，這些賬號都是新賬號，有的暫無銷售，有的則正在銷售中，掛掉的賬號都收到了和這次一樣的郵件。

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不過，當(dāng)時多是買來的新賬號遇到了審核。但是本次中招的新賬號基本都是賣家用自己資料正常進(jìn)行注冊的。

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值得注意的一點(diǎn)是，上個月亞馬遜審核的基本上是2021年9月份之后注冊賬號，大多賬號的注冊時間是2021年10-12月。但是最近封掉的賬號時間跨度更大了，雖然以近幾個月注冊的賬號居多，但也有2021年3月份注冊的賬號未能逃過審核。

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亞馬遜對新賬號的審核可能一直持續(xù)，賣家們更要注意新賬號注冊的合規(guī)問題。在平臺對新賬號審核越來越嚴(yán)的背景之下，用買來的賬號做亞馬遜還是要慎重。而且現(xiàn)在也已經(jīng)過了隨便開新賬號，跟風(fēng)售賣熱賣產(chǎn)品就能賺錢的時代了，更多亞馬遜賣家需要用心經(jīng)營，慢慢積累。