受新冠疫情、消費(fèi)者健身觀念加強(qiáng)等因素的影響，體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了高速發(fā)展，相關(guān)賣家也找到了新的發(fā)展契機(jī)，更不乏大賣上市的消息。

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半年?duì)I收3.75億，康力源趁勢(shì)發(fā)展

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3月3日，據(jù)深交所信息披露，江蘇康力源體育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱康力源）更新招股書，并發(fā)布了《發(fā)行人及保薦機(jī)構(gòu)回復(fù)意見(jiàn)》。根據(jù)此前公開(kāi)資料，2021年11月12日，康力源上市申請(qǐng)被受理，12月8日深交所狀態(tài)顯示“已問(wèn)詢”。

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康力源是一家專注于多系列健身器材研發(fā)、制造與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，有著以綜合訓(xùn)練器和自由力量訓(xùn)練器為主導(dǎo)、無(wú)氧與有氧結(jié)合、室內(nèi)與室外結(jié)合、家用與商用結(jié)合的綜合性健身器材業(yè)務(wù)體系。

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具體產(chǎn)品有綜合訓(xùn)練器、自由力量訓(xùn)練器、跑步機(jī)、橢圓機(jī)、太空漫步機(jī)和其他小類器材等多系列產(chǎn)品，種類多達(dá)千余種。2018年至2021年1-6月，報(bào)告期各期其家用產(chǎn)品收入占比分別為97.74%、87.62%、83.51%、86.37%。

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據(jù)招股書顯示，2021年1-6月康力源總資產(chǎn)為6.46億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.75億元，凈利潤(rùn)為4799.81萬(wàn)元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為4762.02萬(wàn)元。其中，室內(nèi)健身器材營(yíng)收3.52億元，占比達(dá)到了94.33 %，而室外健身器材營(yíng)收1928萬(wàn)元，占比較小。

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值得注意的是，受新冠疫情，消費(fèi)者健身觀念加強(qiáng)及該公司跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張的影響，2020年康力源的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)顯得更為強(qiáng)勁。其中，室內(nèi)健身器材的銷售收入較2019年增加了2.78億元，增幅達(dá)到了77.59%。室外全民健身器材收入較2019年增長(zhǎng)了1479.10萬(wàn)元，增幅同樣超過(guò)77%。

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康力源的發(fā)展迅速除上述因素的影響，也得益于自身的經(jīng)營(yíng)模式。該公司主要采取外銷與內(nèi)銷、線下與線上、ODM與自主品牌相結(jié)合的銷售模式，由此帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展，占比在65%至70%左右。

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康力源以境外線下銷售為主，2018年至2020年以及2021年1-6月，在境外線下銷售收入的占比分別為71.63%、66.87%、69.63%和72.96%。

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境外線上以亞馬遜為主，一店鋪被封

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線上銷售方面，康力源在國(guó)內(nèi)京東、天貓均有店鋪，境外線上銷售平臺(tái)包括亞馬遜、全球速賣通、沃爾瑪和阿里巴巴國(guó)際站。

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境外線上銷售以亞馬遜平臺(tái)為主，借助跨境電商快速發(fā)展的勢(shì)頭，康力源在亞馬遜平臺(tái)持續(xù)開(kāi)立店鋪。其亞馬遜上經(jīng)營(yíng)品牌為JX Fitness，銷售的產(chǎn)品主要為啞鈴凳、舉重床等體積較小、重量較輕的產(chǎn)品，并逐步探索健身車、跑步機(jī)等有氧器材的線上銷售。

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跨境電商平臺(tái)銷售收入主要分布在歐洲地區(qū)，主要因?yàn)楣鹃_(kāi)拓跨境電商渠道時(shí)首先瞄準(zhǔn)的是歐洲市場(chǎng)，在歐洲地區(qū)開(kāi)立的亞馬遜站點(diǎn)較多，運(yùn)營(yíng)時(shí)間較早并且相對(duì)成熟。

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此外，康力源在亞太、美洲也有運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，但占比相對(duì)較低。截至2022年1月10日，康力源在亞馬遜歐洲站的站點(diǎn)數(shù)量有58個(gè)，美洲有27個(gè)。康力源在亞馬遜的主要運(yùn)營(yíng)模式為FBA模式，自2020年起有少量產(chǎn)品以FBM模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

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2018年至2020年以及2021年上半年，公司在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為368.32萬(wàn)元、1613.04萬(wàn)元、7062.4萬(wàn)元和4559.21萬(wàn)元，呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

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但在2021年6月30日，經(jīng)過(guò)亞馬遜識(shí)別判定，康力源旗下子公司徐州博峰源商貿(mào)有限公司，開(kāi)立的歐洲店鋪賬號(hào)與某第三方賬號(hào)存在關(guān)聯(lián)，亞馬遜暫停了博峰源歐洲店鋪的運(yùn)營(yíng)。

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經(jīng)公司自查，并未發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)情形，已多次向亞馬遜提出申訴要求恢復(fù)店鋪運(yùn)營(yíng)，截至2022年1月10日尚無(wú)結(jié)論。但因?yàn)殇N售額占比較少，對(duì)公司不存在較大影響。

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與此同時(shí)，為了增強(qiáng)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，康力源還致力于各類健身器材的研發(fā)與創(chuàng)新，以匹配不斷更迭的市場(chǎng)需求，兼顧居家健身與商用室外健身器材智能化。

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隨著人們健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，體育健身器材的市場(chǎng)需求還將持續(xù)增加，但是作為跨境電商賣家，未來(lái)也將受到多方面的威脅。

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市場(chǎng)擠壓，海運(yùn)費(fèi)飆升，威脅不斷

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首先是疫情的影響，由上述近年來(lái)的營(yíng)收數(shù)據(jù)可以看出，自2020年全球疫情爆發(fā)以來(lái)，康力源營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，新冠疫情使人們的健康意識(shí)不斷提升，健身需求大增，且具有一定的持續(xù)性，因此，疫情爆發(fā)后，家用健身器材的市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。

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與此同時(shí)，康力源境外營(yíng)銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例也在不斷上升，2020年境外全年營(yíng)收占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例相較2019年增長(zhǎng)9.04%。

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但是進(jìn)入后疫情時(shí)代，疫情狀況逐漸得到緩解，戶外活動(dòng)和健身房逐漸開(kāi)放，因此家用健身器材的市場(chǎng)需求可能將會(huì)下降，戶外健身器材的需求或?qū)⑸蠞q，康力源有可能會(huì)出現(xiàn)訂單減少，或者營(yíng)收無(wú)法保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的情況。

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此外，隨著眾多健身體育品牌企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，業(yè)內(nèi)新的競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，康力源在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額或?qū)⑹艿綌D壓，可能將面臨市場(chǎng)占有率下降，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徤踔料禄娘L(fēng)險(xiǎn)。

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作為跨境電商大賣，海運(yùn)費(fèi)也是不容忽視的，自疫情爆發(fā)后，海外產(chǎn)能無(wú)法滿足境外市場(chǎng)的需求，境外訂單不斷增多，貿(mào)易出口大增，再加上境外港口由于疫情，集散效率有限，國(guó)際物流集裝箱船的持續(xù)緊缺，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)不斷上漲。

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據(jù)中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)顯示，2020年6月以來(lái)，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)快速上漲，2021 年上半年以來(lái)，海運(yùn)費(fèi)累計(jì)上漲了 56.24%，并且上漲趨勢(shì)仍在持續(xù)。

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再加上當(dāng)下嚴(yán)峻的俄烏局勢(shì)，全球局部地區(qū)集裝箱船航行受阻，海上運(yùn)力的減少，以及蘇伊士運(yùn)河運(yùn)價(jià)的上調(diào)，都將使海運(yùn)費(fèi)價(jià)格飆升至更高水平。

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跨境訂單的出口海運(yùn)費(fèi)主要由客戶承擔(dān)，而不斷上漲的運(yùn)價(jià)，也將在一定程度上抑制客戶的訂單需求，可能會(huì)對(duì)康力源的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

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當(dāng)下，全球疫情仍在持續(xù)，局部地區(qū)的矛盾沖突還未結(jié)束，受此影響的海運(yùn)價(jià)格仍居高不下，都對(duì)跨境賣家的經(jīng)營(yíng)收入構(gòu)成一定的威脅，相關(guān)賣家要做好疫情持續(xù)和運(yùn)價(jià)上漲的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。