闖進(jìn)熱銷(xiāo)榜前五，廣州賣(mài)家成亞馬遜燈具新寵兒

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日前，廣州奕至家居科技公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奕至家居”）完成了近2億元B輪融資。本輪融資由容億投資和明道投資領(lǐng)投，三七互娛基金、廣州新興基金、萬(wàn)聯(lián)廣生和萬(wàn)聯(lián)天澤旗下基金跟投。而這筆資金主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和品牌出海的全球化營(yíng)銷(xiāo)。

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目前該公司主打品牌有兩個(gè)，分別為智能氛圍家電品牌EZVALO（幾光）和衣物護(hù)理品牌daily neaty。

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和德?tīng)柆敽投泛炭萍嫉慕?jīng)營(yíng)模式類(lèi)似，奕至家居也是海內(nèi)外并駕齊驅(qū)。海外方面，奕至家居旗下品牌EZVALO，已經(jīng)開(kāi)設(shè)了亞馬遜品牌店和獨(dú)立站。

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EZVALO亞馬遜品牌店上只有5款產(chǎn)品，分別為多功能床頭燈、無(wú)線感應(yīng)燈帶、智能臺(tái)燈、音樂(lè)小白燈以及閱讀燈，評(píng)級(jí)都在四星左右。

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其中，最火爆的一款產(chǎn)品是無(wú)線感應(yīng)燈帶，共獲得1400個(gè)評(píng)論，且位居燈具熱銷(xiāo)榜第五位（3月10日數(shù)據(jù)）。從榜單前10的產(chǎn)品來(lái)看，其他上榜產(chǎn)品基本都有上萬(wàn)評(píng)論，而EZVALO無(wú)線感應(yīng)燈帶只有一千多條。由此可見(jiàn)，EZVALO燈帶是該榜單上的新晉寵兒。

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確實(shí)，EZVALO“登陸”亞馬遜的時(shí)間還是比較晚的。有消息稱(chēng)，EZVALO在去年4月才入駐亞馬遜。從評(píng)論區(qū)來(lái)看，該燈帶具備了這幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是磁鐵吸附，這樣一來(lái)，使用者就可以便捷地將其粘到床邊、衣柜、廚房等地方；二是具備感應(yīng)功能，人來(lái)即亮；此外還具有免線、調(diào)光等特點(diǎn)。這樣一個(gè)產(chǎn)品，解決用戶最大的痛點(diǎn)就是“抹黑找開(kāi)關(guān)”。

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除了燈帶躍居熱銷(xiāo)榜之外，EZVALO的智能臺(tái)燈和音樂(lè)小白燈還獲得了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)。

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但EZVALO獨(dú)立站的表現(xiàn)則稍遜一籌。Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，ezvalo.com的月訪問(wèn)量低于5萬(wàn)。另外，獨(dú)立站上的商品評(píng)論數(shù)也不及亞馬遜品牌店上的。不過(guò)，這也不難理解，畢竟奕至家居的出海歷史還是比較短的，而且獨(dú)立站還需要依靠自身能力來(lái)引流。

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盡管如此，從總體來(lái)看，奕至家居的海外進(jìn)程還是相當(dāng)不錯(cuò)的，而且還深受資本的青睞。雖然只成立三年多，但奕至家居已經(jīng)接連獲得了6輪融資，此前幾輪基本都是千萬(wàn)元級(jí)別，而這一次則上升到億元級(jí)別。

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研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品火爆TikTok

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提及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)始人何灼文表示，奕至家居的優(yōu)勢(shì)集中在三個(gè)方面。

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第一點(diǎn)是研發(fā)能力。奕至家居的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)以家電研發(fā)背景出身，何灼文曾任職于全球知名家電企業(yè)“視源股份”，其他團(tuán)隊(duì)成員則主要來(lái)自“美的”、“西門(mén)子”、“瑪氏”、“字節(jié)跳動(dòng)”等知名企業(yè)。

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隨著旗下新科技品牌的研發(fā)布局，奕至家居在廣州、南京兩地設(shè)立研發(fā)中心，與多家高校及實(shí)驗(yàn)室建立科研合作關(guān)系，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)三分之一。目前，奕至家居已累計(jì)申請(qǐng)超過(guò)200項(xiàng)專(zhuān)利。

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在2021年，奕至家居先后入選廣東省2020年第二批高新技術(shù)企業(yè)名單、廣東省2021年第三批入庫(kù)科技型中小企業(yè)名單和廣州市市級(jí)“專(zhuān)精特新”（兩高四新）企業(yè)入庫(kù)名單。

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第二點(diǎn)是對(duì)用戶的洞察能力。上文提及的無(wú)線感應(yīng)燈帶正好佐證了這一點(diǎn)。至于第三點(diǎn)是重視產(chǎn)品美學(xué)與體驗(yàn)感，有買(mǎi)家評(píng)論道：奕至的產(chǎn)品質(zhì)感很好，而且包裝也好看。

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奕至家居的選址也很巧妙，在廣州設(shè)立總部，以深圳為全球營(yíng)銷(xiāo)中心，緊抓佛山、東莞家電產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)前列的OEM工廠建立合作，建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈壁壘。

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在銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方面，奕至家居也有它自己一套玩法。

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首先，注重產(chǎn)品展示。奕至家居在亞馬遜上投放的產(chǎn)品比較少，點(diǎn)擊品牌店上的商品導(dǎo)航欄，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)商品類(lèi)目只有一款產(chǎn)品。為此，在每個(gè)商品板塊中，奕至家居直接將其做成圖文版商品詳情頁(yè)面。如此一來(lái)，奕至家居就能把亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上以往沒(méi)有人注意的產(chǎn)品描述，變成展示品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的黃金位置。這樣做的一個(gè)好處是能夠大大提高產(chǎn)品的展示效果。

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其次，重視海外營(yíng)銷(xiāo)。除了在亞馬遜內(nèi)外投放廣告，奕至家居（旗下品牌EZVALO）還在TikTok、Instagram等社交平臺(tái)上開(kāi)通了官方賬號(hào)引流。截至目前，TikTok上的粉絲有25900個(gè)，而Instagram有近7000個(gè)。

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對(duì)于流量爆發(fā)力最大的短視頻平臺(tái)TikTok，奕至家居深知其威力。和Instagram賬號(hào)精致的內(nèi)容相比，奕至家居的TikTok內(nèi)容會(huì)更隨意一些，單條播放量在1萬(wàn)至2萬(wàn)區(qū)間。

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除了官方賬號(hào)之外，奕至家居還會(huì)挖掘網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)協(xié)助產(chǎn)品宣傳。在某招聘網(wǎng)站上查詢，目前奕至家居招募的崗位有“海外紅人開(kāi)發(fā)”，崗位職責(zé)：開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的海外紅人；以銷(xiāo)售額和ROI為導(dǎo)向，為亞馬遜和獨(dú)立站引流，達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)；評(píng)估和分析海外紅人的合作質(zhì)量，維護(hù)優(yōu)質(zhì)紅人的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。

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網(wǎng)紅帶貨能力確實(shí)不容小覷。此前，在某網(wǎng)紅的影響下，一條有關(guān)EZVALO智能臺(tái)燈的短視頻點(diǎn)贊量就超過(guò)了36萬(wàn)。

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奕至家居在社交平臺(tái)所做的一切，似乎也收到了一定成效。有不少買(mǎi)家在亞馬遜評(píng)論區(qū)里提及是被社交平臺(tái)吸引過(guò)來(lái)的：

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“——為這個(gè)向TikTok吶喊；

——TikTok讓我買(mǎi)了它！

——我是在Instagram上看到這個(gè)彈出窗口的。”

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2020年以來(lái)，小家電海外市場(chǎng)發(fā)展蓬勃。根據(jù)海外數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，小家電在全球范圍的銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)2300億美元。企業(yè)出海也成為國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)的大趨勢(shì)。盡管如此，小家電的更新迭代快也讓賣(mài)家面臨諸多挑戰(zhàn)，這時(shí)就考驗(yàn)行業(yè)者能不能切中消費(fèi)者痛點(diǎn)，打開(kāi)新的消費(fèi)缺口。