2019年3月，阿里旗下的速賣(mài)通宣布，2019年將推動(dòng)至少100個(gè)國(guó)內(nèi)美妝品牌出海。同月，阿里旗下的東南亞電商平臺(tái)Lazada宣布，未來(lái)中國(guó)賣(mài)家可直接在自助系統(tǒng)提交入駐申請(qǐng)，審核完成后即成為Lazada賣(mài)家。

攜國(guó)貨品牌出海，是阿里全球化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一。2017年6月，阿里巴巴正式推出“天貓出海”項(xiàng)目，天貓上的品牌只需要符合出口品質(zhì)和授權(quán)要求，通過(guò)現(xiàn)有店鋪就可以把物品銷往海外，無(wú)須增設(shè)海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也不用考慮跨境物流、支付、商品翻譯等問(wèn)題。

這兩年，參加“天貓出海”的國(guó)貨品牌做到了“一店賣(mài)全球”。

羽絨服品牌波司登將產(chǎn)品賣(mài)到南半球市場(chǎng)，自此打破羽絨服生產(chǎn)和銷售的季節(jié)限制，生產(chǎn)線可全年投產(chǎn)。家具品牌林氏木業(yè)，只花7-10天就能把產(chǎn)品送到海外消費(fèi)者家中，還在馬來(lái)西亞開(kāi)出首家海外經(jīng)銷門(mén)店。391歲的老字號(hào)張小泉，月銷售額達(dá)15萬(wàn)至20萬(wàn)，售價(jià)400元的套刀，一年在澳大利亞賣(mài)出數(shù)萬(wàn)套……

迄今，天貓海外已攜14萬(wàn)天貓商家、上百萬(wàn)淘寶商家出海，為全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者提供了12億海量商品。

391歲的張小泉，一年內(nèi)海外月銷售翻番

據(jù)天貓2017年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中華老字號(hào)一直高居澳新、歐美等華人集聚地區(qū)的熱搜榜。老干媽、馬應(yīng)龍、永久、大白兔、張小泉、云南白藥等搜索熱度最高。恒源祥、中茶、云南白藥、張小泉、敦煌、橋頭、星海、上海、紅心、華佗是海外地區(qū)最暢銷的前十大老字號(hào)品牌。

2018年1月，天貓宣布升級(jí)“天字號(hào)”計(jì)劃，通過(guò)天貓出海幫助超過(guò)1000家老字號(hào)和國(guó)貨大牌進(jìn)入全球市場(chǎng)。幾個(gè)月后，貴州老干媽、百花蜂蜜、三珍齋醬鴨等60余個(gè)老字號(hào)借力天貓超市進(jìn)入香港。

創(chuàng)立于1628年的張小泉，堅(jiān)持手工制剪工藝，一把看似普通的剪刀，要經(jīng)歷試鋼、試鐵、拔坯、開(kāi)槽敲斷、打鋼等72道工藝，兩個(gè)老師傅一天頂多做兩把，一個(gè)月只能做50把。

2013年，張小泉入駐天貓。2018年6月起，張小泉通過(guò)“天貓出海”項(xiàng)目，把自家產(chǎn)品放在天貓全球官方店上開(kāi)賣(mài)。頭幾個(gè)月，張小泉的跨境電商業(yè)務(wù)月銷售額約七八萬(wàn)，不到一年，每個(gè)月銷售額翻了一番，達(dá)到15至20萬(wàn)元。截至目前，其跨境電商業(yè)務(wù)銷售額已達(dá)120萬(wàn)元。2019年，張小泉把海外銷售的產(chǎn)品SKU從15種拓展到30種，還加入了Lazada的國(guó)貨平臺(tái)。

李寧的時(shí)尚轉(zhuǎn)身

一直以來(lái)，依托人口紅利與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨品牌用質(zhì)量過(guò)硬、性價(jià)比高贏得了消費(fèi)者與口碑。但與國(guó)際品牌相比，時(shí)尚、文化元素的缺失，長(zhǎng)期困擾著國(guó)貨品牌難以提升品牌調(diào)性、拉高溢價(jià)能力。

但情況已有了變化。天貓與紐約時(shí)裝周達(dá)成戰(zhàn)略合作，2018年2月首次冠名“中國(guó)日”搭建秀場(chǎng)，甄選李寧、CLOT、太平鳥(niǎo)、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Cheng Peng等組團(tuán)參加。

第一次登陸國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)的李寧，推出“悟道”主題的系列潮服，堅(jiān)持中國(guó)人“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵，以運(yùn)動(dòng)的視角表達(dá)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時(shí)尚的理解，演繹了1990年代復(fù)古、現(xiàn)代實(shí)用街頭主義以及未來(lái)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)三大潮流方向。

由于長(zhǎng)期堅(jiān)持“大眾化”定位，李寧與時(shí)尚一直相去甚遠(yuǎn)。但經(jīng)此一役，中國(guó)李寧向全世界展示了原創(chuàng)態(tài)度和時(shí)尚影響力。當(dāng)時(shí)，有外媒這樣評(píng)論：“運(yùn)動(dòng)風(fēng)在融合中國(guó)視角的同時(shí)，用西方的摩登廓形來(lái)點(diǎn)綴，用大膽的設(shè)計(jì)來(lái)彰顯品牌的傳承。”

此后，李寧在時(shí)尚道路上越跑越遠(yuǎn)：參加巴黎時(shí)裝周，先后與迪士尼、紅旗、寶馬等品牌推出跨界聯(lián)名單品，搖身變成了國(guó)際范兒的“潮牌”。

中國(guó)小眾設(shè)計(jì)師品牌，也通過(guò)天貓找到了海外通路。2015年，一對(duì)留學(xué)生夫妻創(chuàng)立了密扇，并在天貓開(kāi)了旗艦店。密扇用色大片、撞色大膽，在服裝設(shè)計(jì)中融入女俠、中藥、山海經(jīng)、滿漢全席等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，氣質(zhì)鮮明濃烈。

2018年2月，在天貓國(guó)潮團(tuán)隊(duì)的扶持下，密扇在巴黎時(shí)裝周舉辦了一場(chǎng)單獨(dú)的秀。“在海外生活時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)外國(guó)人有一個(gè)刻板印象——中國(guó)是不是有很多俠客，是不是都會(huì)功夫？我們會(huì)說(shuō)，俠客其實(shí)更多是在精神層面，俠義的背后是國(guó)家和民族精神。所以想通過(guò)一場(chǎng)秀，來(lái)闡釋這些。”創(chuàng)始人馮光表示。

那場(chǎng)以“女俠”為主題的秀，一下子讓密扇打開(kāi)了知名度。不少外國(guó)媒體主動(dòng)報(bào)道，還有數(shù)十萬(wàn)粉絲涌入天貓旗艦店。如今，每天來(lái)逛旗艦店的海外用戶占比10%，他們不僅買(mǎi)，還會(huì)主動(dòng)曬出買(mǎi)家秀。

御泥坊銷往183個(gè)國(guó)家，波司登羽絨服賣(mài)500美金

天貓之外，阿里經(jīng)濟(jì)體中的跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通、東南亞電商平臺(tái)Lazada都在助力國(guó)貨品牌出海尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

2017年6月，“天貓出海”項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，Lazada就在東南亞各國(guó)家的站點(diǎn)都設(shè)立了一個(gè)名為“Taobao Collection（淘寶精選）”的頻道，以服務(wù)東南亞無(wú)法使用中文的非華人群體，同時(shí)讓中國(guó)商家無(wú)需投入更多成本就可實(shí)現(xiàn)“一店賣(mài)全球”。

一年后，Lazada推出支持六國(guó)多語(yǔ)言實(shí)時(shí)翻譯工具，以及可與買(mǎi)家及時(shí)溝通的即時(shí)通訊工具、商品詳情裝修、店鋪裝修、優(yōu)惠券、運(yùn)費(fèi)營(yíng)銷等五大商家自運(yùn)營(yíng)工具。

2019年3月，Lazada在深圳跨境電商大會(huì)上宣布，未來(lái)，中國(guó)賣(mài)家可跳過(guò)邀請(qǐng)入駐的步驟，直接在自助系統(tǒng)提交入駐申請(qǐng)，審核完成后即成為Lazada賣(mài)家。大會(huì)上，Lazada聯(lián)席總裁印井表示，“我們希望成為中國(guó)商家和東南亞5.6億消費(fèi)者之間的橋梁。”

Lazada還將在海外建設(shè)更多的倉(cāng)庫(kù)，并加大與菜鳥(niǎo)的合作力度，以保證當(dāng)?shù)氐挠脩裟軌蛟?/font>72小時(shí)內(nèi)就收到跨境商品。