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跨境電商太火爆！
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歷經(jīng)封號、內(nèi)卷、疫情后，不少跨境賣家逐步回歸理性，開始專心打磨產(chǎn)品、研究起藍海市場。就藍海市場而言，拉美或許是一片不錯的掘金沃土，前有SHEIN布局巴西凈賺4億美金，后有極兔速遞在墨西哥運營，現(xiàn)如今有21歲小伙在巴西貧民窟年入百萬，妥妥的小說照進現(xiàn)實……
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月入25萬！21歲小伙掘金巴西跨境電商
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近日，央視一則“巴西圣保羅一名21歲的小伙子竟然成了現(xiàn)實版貧民窟的百萬富翁”的消息引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
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據(jù)了解，21歲的小伙佩雷拉處于巴西圣保羅最大的一個貧民區(qū)，約10萬人在此定居，該地區(qū)交通復雜不說，建筑物私搭亂建更是隨處可見，以至于包括巴西郵局在內(nèi)的多家快遞公司都不太愿意在此地開展投送業(yè)務。也恰恰是這種環(huán)境之下，這位巴西小伙敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機，創(chuàng)建了一家專門為貧民區(qū)居民服務的快遞公司。
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盡管創(chuàng)辦快遞公司不到一年，但佩雷拉公司的盈利卻非常可觀，也成功地拉動了貧民區(qū)的就業(yè)。目前，佩雷拉的快遞公司有員工300余名，業(yè)務覆蓋了巴西的7個貧民區(qū)，每天配送包裹近2000件，每個月的收入折合成人民幣約為25萬，約算下來至少年入百萬。
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事實上，早在2019年，佩雷拉所處的貧民窟消費能力就已經(jīng)超過了90億人民幣，2020年疫情之下，巴西消費者網(wǎng)購的需求也在不斷增長，有13%的巴西民眾嘗試了線上購物，而有強大消費能力的貧民區(qū)也不例外。
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佩雷拉表示，未來將計劃通過股權(quán)眾籌的模式募集資金，預計在2023年將公司業(yè)務拓展到50個貧民窟，并為貧民窟民眾創(chuàng)造了1500個工作崗位，甚至于在未來將業(yè)務拓展到拉丁美洲的其他國家。
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小伙貧民窟掘金事件也在側(cè)面印證一個事實，疫情、戰(zhàn)爭等困難的大環(huán)境并沒有影響到跨境電商行業(yè)的發(fā)展，反而成了該地區(qū)跨境電商發(fā)展的“引力繩”，拉美等地區(qū)的跨境電商市場潛力也有待被開發(fā)。
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不僅如此，各大跨境電商企業(yè)和平臺布局拉美市場的消息也在不斷傳來。
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中國跨境快時尚品牌SHEIN在巴西已經(jīng)賺約合4億美金，正在積極尋找供應商；快手面向巴西推出kuai Shop商店；Shopee在巴西圣保羅建超大本地集運操作倉儲；極兔速遞日前宣布正式進駐拉美市場；Urbanic等獨立站電商也在向拉美的部分地區(qū)拓展......
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基于此種情況之下，不少賣家也在關(guān)注著拉美的跨境電商市場，以選擇適合的契機進入。但對于賣家來說，想要進入拉美的市場，也需要對當?shù)氐碾娚唐脚_有一定的考量。
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據(jù)了解，拉美地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展相對不平衡，因此電商平臺的分布也不均衡。在該地區(qū)排名前十的電商平臺中，有六個平臺是來自于巴西的本土平臺，像Americanas、CasasBahia、Submarino等。
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但就拉美市場的主流電商平臺來說，是創(chuàng)立于烏拉圭的美客多，其月流量高達6.42億，遠遠甩開排名第二的Americanas（1.34億）和第三名的亞馬遜Amazon（1.19億）。而拉丁美洲消費者經(jīng)常訪問的平臺分別為美客多的巴西站點和阿根廷站點、Amercicanas的巴西站點、美客多的墨西哥站點、亞馬遜的巴西站點。
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某美妝賣家日銷3萬件！多類產(chǎn)品熱度持續(xù)走高
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如今的拉美正在用亮眼的數(shù)據(jù)和巨大的潛力吸引著眾多賣家的目光。
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數(shù)據(jù)顯示，2021年拉美地區(qū)電商銷售額達1150億美元，成為了全球電商市場中增速最快的地區(qū)之一。在這個網(wǎng)購人數(shù)超過2億，且購買力逐年增長的新興市場，巴西更是成為了部分跨境賣家攻入拉美的第一個“堡壘”，每10名消費者中就有7名消費者網(wǎng)購過來自中國的商品。
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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在拉美電商市場中，巴西所占的份額達到了42%。今年1月份，巴西在線銷售額相較去年同期增長了20.56%，與去年12月份的數(shù)據(jù)相比呈上升趨勢。在眾多品類中，辦公用品及通訊設(shè)備家具、書籍和文具、香水及化妝品等產(chǎn)品最為暢銷，其中香水及化妝品的銷售占比達到了7%。
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據(jù)Statista預測，2025年巴西網(wǎng)購用戶量將增長到的1.38億，ARPU 持續(xù)上漲，2025年預計將達228.1美元。在這個潛力無限的市場，跨境賣家們面臨著無限商機……
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“巴西人更加喜歡風格大膽的妝容，這是受歐美文化的影響”，一位國內(nèi)美妝賣家在講述多年來在巴西市場的經(jīng)營經(jīng)驗時表示，由于消費者對于深色底妝以及彩妝產(chǎn)品更為喜愛，他便抓住了這一機會將裸色、深色系唇釉作為店鋪爆款，創(chuàng)下了日銷3萬件的好成績，產(chǎn)品也進入了巴西市場熱賣單品排行榜。
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事實上，美容美妝類產(chǎn)品對于當?shù)叵M者，尤其是女性消費者而言，絕對是不可或缺的物品之一。在巴西，女性以妝容大膽、夸張為美，因此色彩明麗、多樣的眼影、唇釉或口紅是每個愛美女性的心頭好。
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Google Trends搜索“cosmetics”在巴西的熱度可以發(fā)現(xiàn)，過去12個月，它一直處于高位。這也足以說明，一年四季中巴西女性消費群體對于化妝品一直保持高需求。此外，在搜索“Lipstick（口紅）”一詞時同樣可以發(fā)現(xiàn)，熱度一直保持平穩(wěn)較高。
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除化妝品類外，消費電子類在拉美尤其是巴西地區(qū)同樣暢銷，但與歐美市場消費者的消費習慣不同的是，該地區(qū)消費者更加傾向質(zhì)優(yōu)價廉的此類產(chǎn)品。且有意向的賣家需注意，目前該地區(qū)此類產(chǎn)品中低客單價的競爭比較激烈，可以從自主品牌或有品牌授權(quán)方面進行考慮。
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綜合近些年巴西電商市場的銷售數(shù)據(jù)來看，美容美妝類和消費電子兩類產(chǎn)品的熱度一直保持在較高水平之上。此外，結(jié)合多位該市場賣家的經(jīng)驗來看，手機配件、服裝、家居生活、時尚配飾類產(chǎn)品在巴西的銷售情況表現(xiàn)良好，近期包括手表、眼鏡、女性短褲以及復活節(jié)相關(guān)的節(jié)日產(chǎn)品在內(nèi)的部分產(chǎn)品熱度均有所上升，賣家可多加留意。
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事實上，巴西市場的消費者的購物喜好并不僅限于此，還有一些具有潛力的產(chǎn)品等待賣家們?nèi)グl(fā)掘。但值得注意的是，與其他市場相比，目前巴西市場的物流狀況較為特殊，有布局意向的賣家需提前做足功課，不打無準備之仗。
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