一位亞馬遜頂級賣家（Bryan Porter）在Twitter上表示，近幾年，其公司在亞馬遜上花費了超1000萬美元的廣告費，但最近其打算將公司的亞馬遜廣告預算降為零。

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Bryan Porter在2015年創立了Simple Modern，主營水杯(Water Bottles)。

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該賣家解釋說，Simple Modern將其銷售收入的8%用于廣告，買到了首頁首位的廣告位置，從銷售結果來看，廣告對銷售的提升是明顯的，ACOS低于30%。這似乎是在推動公司的業務發展......

但實際上，亞馬遜的廣告在夸大ACOS的作用，為更多的花費提供理由。

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該賣家表示，其將亞馬遜廣告預算降低為零的原因有以下幾方面：

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1.廣告的盈利能力被夸大，事實上并沒有推動銷售的增長。換句話說，自然流量客戶仍然會通過廣告位購買。例如，"如果產品的廣告位置在首頁首位，自然位置在首頁第五位，許多自然流量帶來的客戶仍會通過廣告位置購買。

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2.品牌化。據Bryan Porter表示，其公司的業務與其他許多賣家有一個關鍵區別是，公司已經在走品牌化道路，品牌也有了一定的知名度。目前來看，公司大部分的銷售來自品牌搜索。

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3.其余引流渠道。不再使用亞馬遜平臺廣告引流后，Simple Modern還擁有電子郵件營銷計劃和社交媒體粉絲的優勢。

4.?多參加“Deal”。與廣告支出不同，該公司認為Deal 更能提高產品的轉化率和自然位置。

然而，亞馬遜營銷機構Sunken Stone的Adam Weiler并不贊同這種做法，其表示，如果放棄平臺廣告引流，最終將會導致產品自然排名下滑。

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目前看來，亞馬遜的自然位置越來越少，首頁廣告位越來越多，對廣告的過度傾斜也可能會破壞消費者對亞馬遜的信任。