上半年相對來說，是跨境電商的銷售淡季。各大平臺的促銷節日，往往集中在下半年。再加上今年開端的疫情沖擊，不少跨境賣家迎來了難熬的“倒春寒”。

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然而，在這樣的銷售淡季，卻有大批的中國賣家迎來了流量高峰，提前開啟了秋季的“收割”模式，更有賣家日銷量高達3萬單。

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“新興市場消費者血拼的熱情太高漲，大促當天我出了上萬單”，爆單的賣家說道，而助力賣家銷量暴漲的秘訣就是抓住了Shopee首創的2022年度首場超級促銷盛典315消費者大促，借助平臺流量高峰，精準選品！

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單量激增至平日5倍，熱銷產品都在這↓

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在剛剛完美收官的Shopee 3.15大促中，海外消費者用熱情再一次刷新了跨境賣家的單量記錄。小編了解到，Shopee 3.15大促當天，首兩小時售出商品數達平日5倍，物美價優的中國跨境產品受到新興市場青睞：時尚配飾、手機平板及配件、家居生活、美妝保健成為最受歡迎的跨境品類。

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作為跨境賣家單量增長的重要新引擎，拉美新市場的電商增速驚人。就2020年全年的數據來看，拉美地區的電子商務實現了63.3%的增長，增幅遠超預期的5倍，成為全球電商發展最快的地區之一。

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與此同時，拉美地區接入互聯網開始線上購物的人口也在不斷攀升，目前已經突破2.67億，占到拉美地區總人口的45%。快速攀升的跨境滲透率以及互聯網普及率無疑都在預示著拉美市場隱藏的消費潛力和體量。

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在本次Shopee3.15大促中，不少跨境賣家乘著流量的紅利，產品銷量漲勢喜人，不少國貨更是成為了拉美市場的“新寵兒”。

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歐美風美妝產品備受青睞，有賣家日銷3萬件。平臺數據顯示，義烏市某美妝賣家精準洞察巴西人偏愛風格大膽的妝容，將一款主推裸色、深色系的啞光絲絨唇釉打造為店鋪爆款，大促當天銷量高達3萬件，且成功躋身熱賣單品排行榜。

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裝飾類家居產品在節前暢銷。西方傳統節日復活節臨近，巴西消費者忙于購置節日家居裝飾品，而Shopee3.15大促則成了絕佳的購物契機。深圳麥豐商貿更是以“快、準、狠” 之勢瞄準商機，發力創意燈飾、3D墻貼等產品，在大促當天，其巴西市場店鋪銷量突破2萬件。

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母嬰類目表現太亮眼，巴西市場還有這些香餑餑

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對比一眾熱賣的產品，母嬰類目在本次Shopee3.15大促中的表現極為亮眼，不僅成功躋身巴西跨境商品熱賣排行榜，還俘獲了不少巴西潮媽的芳心。

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深圳某外貿公司更是憑借母嬰產品取得了不斐的成績，其大促當日巴西市場店鋪的銷量已經破萬。該公司負責人表示，為契合巴西媽媽們的個性化需求，在對奶嘴產品設計時將鑲鉆、字母等定制化裝飾元素融入其中，取得了極好的效果。

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“從Shopee公眾號發布的市場資訊上發現，巴西女性比較愛美，也比較喜歡個性化的產品”，該賣家由此想到，巴西媽媽們在購買寶寶用品時，也會喜歡在奶嘴功能基礎上，額外帶有裝飾性的奶嘴，于是乎開始生產定制化的高品質奶嘴產品。

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媽媽們對母嬰產品高品質以及個性化的需求、母嬰品類在拉美市場的發展、再加上Shopee母嬰類目市場份額的遞增，無疑都在表明母嬰市場未來有更多的可能性，也在推動著賣家涌入這一潛力類目。

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但對于不少賣家來說，占據拉美42% B2C電商份額的“頂流”巴西可不止有母嬰這一潛力類目，還有不少“香餑餑”等待挖掘。在本次Shopee3.15大促中，還有不少產品也備受海外消費者的青睞。

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就爆款商品來看，主要有發片、智能手表、剃須刀、加濕器以及藍牙耳機；就熱搜排行榜來看，新熱賣的產品主要有音箱、無線藍牙耳機、連衣裙、內衣、手提包、女士背包、化妝品以及水瓶等；就熱搜飆升榜來看，主要包括自行車、足球鞋、眼鏡、女士手表、復活節、兒童排隊服裝等。

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除了巴西站點，Shopee其他站點的賣家也在315大促中收獲了爆單的好成績，各個市場熱賣的爆款商品卻不盡相同。

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越南市場：防藍光眼鏡、唇釉、充電器、月亮夜燈、短褲。

菲律賓市場：智能手機、騎行太陽鏡、粉底、T恤收納盒、爆款外套。

馬來西亞市場：智能手表、學習桌、DIY鏈條、闊腿褲、防水眼線筆。

泰國市場：充電器保護套、噸噸桶、項鏈、脫毛儀、女式短袖襯衫。

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如果說熱賣榜單是賣家選品的“引力繩”，那么從市場需求出發選品則是賣家制作好的引力繩不可或缺的材料。

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譜寫爆單商機，揭秘拉美單量增長關鍵點

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單從目前Shopee進駐的拉美市場來看，巴西為“頂流”，擁有超2億人口的強大消費能力以及高達75%的互聯網普及率；其次是極具發展潛力的墨西哥市場，95.9%的互聯網用戶通過移動端上網且電商市場發展飛速；智利和哥倫比亞則為該市場的后起之秀，有著較高的客單價和年輕化的電商購物人群。

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從電商發展速度來看，這4大市場均呈現高速發展之勢，且手機和互聯網的滲透率相對較高。不論是從電商市場規模還是發展前景來看，都隸屬于藍海市場的佼佼者。

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Shopee的遠瞻布局、為賣家譜寫的藍海商機，讓更多跨境賣家找到了又一重點深耕地。

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據了解，針對拉美市場，Shopee入鄉隨俗定制了多個傳統大促節點，如4.4、5.5、6.6、復活節、兒童節、母親節等，不僅為當地消費者提供了更多的商品選擇，也為一眾賣家聚齊流量，創造了更高的財富增長點。

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以4.17日的復活節來說，拉美地區會為紀念耶穌死亡和復活，會進行宗教儀式、游行以及一些有趣的兒童習俗。復活節彩蛋、兔子都是復活節的重要元素，包括復活節彩蛋玩具、兔子烘焙模具、兔子主題美甲等都在該節日熱銷。

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而在4.30日的兒童節，墨西哥、哥倫比亞市場會提前為孩子選購商品，包括發光麥克風玩具、兒童手表、兒童發卡、兒童書包在內的商品都有可能成為香餑餑。此外，Shopee還定制了多類本地化電商節日，以此助力賣家單量增長。

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對于想要尋找新市場的賣家來說，拉美不失為掘金新市場、分散風險的一大選擇，而始終秉承從消費者角度出發，為賣家齊聚流量創造商機的Shopee更是值得布局不二之選。

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為幫助更多賣家掘金跨境藍海，Shopee官方特推出開店特訓營活動，幫助跨境賣家布局新興市場，也幫助更多內貿賣家轉型。

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