隨著全球貿易的發展，中國品牌正逐步走向世界，以李子柒為代表的中國文化輸出也為國貨出海添磚加瓦，國內大賣銷量上漲的同時，中國產品在海外市場上也越來越有影響力。

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電商平臺“起源”于老干媽？國貨遠銷海外

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近日，北美最大的亞洲購物平臺亞米（Yami）獲5000萬美元融資，這筆資金將用于加強供應鏈建設、擴大產品范圍等，進一步加強亞洲產品在美國市場的競爭力，助力國貨出海。

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亞米的創辦起源于一瓶老干媽。創始人兼CEO周游為華人，在美國留學期間，當時買一瓶老干媽需要開車兩個小時去附近的華人超市，費時又費力。想到其他留學生也會有這方面的困擾，便以此為契機在2013年創立了亞米電商平臺，專門提供特色的亞洲產品，同時推動中國文化在美國傳播。

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平臺在發展之初主要以零食為主，這也是其目前最大的品類，約占收入的50%。此后，隨著用戶的不斷增長，雅米逐漸擴展到其它品類，包括零食飲品、方便速食、母嬰用品、家居百貨、廚房電器、護膚美妝等多個類目。目前平臺SKU數量已超過26萬，合作品牌超4000多個。

亞米平臺最初面向的消費者主要是在美的留學生和亞裔，尤其是華人，據美國人口普查局2021年的數據，當地亞裔人數自2000年以來增加了81%。亞裔美國人已成為美國增長最快的消費群體，對亞裔美國消費市場的估值為1.2萬億美元。

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2021年亞米在美國的注冊用戶已超過200萬，年銷售額達上億美元，其中非中文用戶數量占比超過15%，增長速度已超過中文用戶，亞米正將中國產品帶入當地人的日常生活消費中。

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隨著電商市場的整體繁榮，亞米也將加快發展步伐，致力于打造覆蓋全美的“亞米品牌”互聯網生態圈，不僅為人們提供線上購買的方便，更將便利延伸至每個人的衣食住行，真正做到為用戶創造價值。

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亞米創建至今，創造了很多優秀紀錄：2014年1月份，平臺取得日訂單數破千的成績，4月份銷售額更是達到一百萬美元；2015年6月，亞米開放賣家加盟，開展第三方賣家業務，轉型成為綜合性電商平臺；2016年6月，獲得洛杉磯商業雜志頒發的“2016優秀亞裔企業獎”。2016年9月，平臺月銷售額突破五百萬美元。

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作為北美最大的亞洲電商平臺，亞米也起到了推動國貨出海橋梁的作用。比如國內網紅品牌李子柒、三頓半、元氣森林都借助該平臺出海，并且取得不錯的銷售成績。尤其TikTok也帶動了各國之間文化的交流，中國特產正成為海外消費的新風尚。

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起初亞米主要銷售中國品牌的產品，如今逐漸增加日本、韓國和東南亞地區的品牌。今年年初，亞米在日本設立辦事處，擴大對當地本土品牌的探索，并將計劃深入東南亞市場。

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除了亞米，其它華人電商平臺也逐步在海外站穩腳跟。

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華人創辦的電商平臺成后起之秀

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相較于其他大型電商平臺亞馬遜、沃爾瑪等，此類平臺的市場規模還有待擴張，但借助市場和品類的”專一“性，受到了海外消費者的歡迎。如美國的新蛋、英國的Made.com等都是目前國外消費者的“寵兒”，只不過在銷售品類和市場上有所區別。

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大家熟知的新蛋前身就是由華人企業家Fred Chang于2001創立的，該公司總部位于美國洛杉磯，平臺主要銷售電子、電腦、通訊等3C產品。對于選擇“Newegg”作為公司的名字，其創始人是希望通過電商實現零售業的變革。

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數據顯示，新蛋在北美市場已擁有超過4000萬穩定的客戶群體，市場根基可謂扎實。2021年上半年新蛋的凈銷售額從8.627 億美元增長到12.069億美元，毛利潤達到1.669 億美元，同比增長33.9%，凈收入為2160 萬美元，增長至14%，增長十分強勁。

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值得關注的還有一家正籌備上市的英國電商公司Made.com。Made.com的創始人中就有一位華人。該公司的銷售模式與服裝快消品牌類似，產品還包括沙發、床、桌子等家具。

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據了解，該平臺的產品并不是以往電商平臺的即買即發模式，而是另辟蹊徑，先在網絡上發布家具設計圖，然后由消費者投票決定最喜愛的家具，之后再下單，類似于預售。不過商品需要等到訂單量滿足最低生產要求后才能向中國的工廠下生產訂單。

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由于省去了很多中間環節，產品價格較低，使得Made.com的營收逐年增長。據2021年Made.com業績報告，由于2021年下半年銷售量的迅速增長，Made.com全年的營收達到了4.34億英鎊（約合人民幣37.54億元），同比增長38%，該平臺的活躍客戶數量超過130萬，平均訂單價達到246英鎊。

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在海外，由華人創辦的電商其用戶除了外國消費者，還有很多“自家人”。受情感因素的影響，海外華人也成為了此類電商平臺的主要消費群體，相關數據統計，按照每年10%-30%的增速來看，2021年全球華人消費市場規模達3.8-12.5萬億美元，國潮類品牌則是最受歡迎的產品之一。

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但在海外電商市場競爭激烈的情況下，上述平臺意識到除擴大消費群體外，還必須不斷擴大自身規模，于是相繼開始了自已的資本化進程。

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作為北美電商巨頭的新蛋于2021年5月成功登陸美國納斯達克，成為美國上市公司，當時的市值超過了48億美元。Made.com也于去年6月進行了首次公開募股。資本化無形中成為了大型電商平臺擴大市場規模、進行企業轉型的”加速器“。

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相較于綜合性的電商平臺，此類電商平臺的主要特點有市場并不泛化，而是以一個或幾個市場作為重心（大多以歐美地區為主），產品有針對的消費群眾，如新蛋以科技互聯網愛好者為主要銷售對象。銷售模式上呈現特色化，Made.com的快消模式等，為接下來有可能或正在試圖創建電商的相同群體打下了基礎。

當前，國貨出海、品牌出海已成為發展趨勢，同時海外華人創辦的電商及華人消費市場也在同步增長。面對這些發展機遇，賣家在走向國際市場時可考慮這些平臺及消費者，多方面評估做好規劃。

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