開年以來，跨境圈不乏有賣家融資、上市好消息傳來，更有大賣訂單接到手軟。早前九安醫療81億元大訂單引起業內關注，近日，又一大賣巨星科技也簽下新訂單。

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巨星科技簽新訂單，年均入賬近億元

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4月6日，杭州巨星科技股份有限公司（以下簡稱“巨星科技”）發布公告，內容顯示，公司取得了來自美國某大型零售商的采購確認，采購產品為12伏特動力工具，范圍涵蓋大約北美2000家門店未來三年該產品的銷售和服務。

目前上述確認已經生效，巨星科技將于今年下半年開始進行交付。預計每年的訂單金額不少于1500萬美元（約合人民幣9500萬元），超過公司2020年動力工具產品收入的50%。公告也表示，2022年此次訂單銷售金額不超過1500萬美元，占公司2020年度營業收入比例低于1.2%，故對2022年度業績影響較小。

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雖不能透露合作對象的詳細信息，但據巨星科技表示，該公司在世界五百強排名靠前，主要經營包括商品和服務在內的零售業務，并且位于巨星科技的前五大客戶之列。

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巨星科技也是跨境圈熟知的大賣之一，早于2010年就已成功上市。公司主營業務主要是手工具、手持電動工具等五金產品的研發、生產和銷售，比如激光測量工具、工具柜、工業存儲柜以及工業吸塵器等產品。

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巨星科技銷售渠道覆蓋全球，線上線下均有涉及。線下服務對象主要為大型建材、百貨、五金等連鎖門店以及各種工業用戶，線上依托電商平臺開展海內外業務。

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根據年初巨星科技發布的2021年業績預告來看，預計公司營業收入首次超過100億元，主營業務增長超過30%。在這之中，巨星科技旗下的激光測量儀器業務同比增長超過100%，跨境電商為主的DTC業務同比增長超過50%，動力工具實現超2億美元收入成為公司業務新的發力點。

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除了重視自有品牌的建設，巨星科技還收購海外知名工具品牌，加速全球化的布局。目前旗下已擁有Sheffield、WORKPRO、ARROW、PONY&JORGENSEN、BeASK等品牌，除了國內，在歐洲、美國、東南亞都擁有生產基地。

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其中自有品牌WORKPRO成功上榜2020年度“浙江出口名牌”名單。WORKPRO手工具品牌憑借多樣化的產品結構和持續的創新能力，贏得了廣大消費者的喜愛。近年來，通過布局亞馬遜、eBay、阿里巴巴速賣通等跨境電商平臺，WORKPRO已成為歐美市場知名手工具品牌。

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作為中國品牌出海的成功案例，巨星科技在國內也榮譽頗豐：“2021年浙江本土民營跨國公司經營50強榜單”位居第九；中國輕工業科技百強企業；HOME DEPOT“2021年度創新獎”等。

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本次的訂單對于巨星科技來說也是自2020年重啟電動工具業務后的一次重大突破，且歐美電動工具市場發展潛力較大，給巨星科技接下來的發展打下了基礎。

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電動工具市場規模將達460億，科研創新仍為關鍵

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由于疫情的反復，歐美市場新房建設等多方面的共同因素，國外對動力工具的需求，尤其是電動工具的需求量進一步加大。此外，制造業、汽車業和耐用消費業是主要需求來源。

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相關數據顯示，電動工具目前占據動力工具市場的比重已經超過了74%，其他動力工具占比則明顯較少。數據還顯示，整體發展規模而言，動力工具市場今年有望超過460億美元。

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在激烈的市場競爭下，國內外的很多企業均看到了該市場的商機。國外同類型的公司由于地理位置的優勢性，能夠更快地打入市場。比如美國的APEX TOOL GROUP、3M、德國的Stihl等是國外著名的電動工具公司。不過，因產品在適用領域（汽配、園林等）的不同，此類企業在產品的側重點上也有區別。

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APEX TOOL GROUP是一家成立于2010年的公司，由兩家世界領先的工具制造商Danaher工具集團和Cooper工具聯合成立的合資企業。APEX TOOL GROUP的年銷售額約為15億美元，雖說成立時間較其他同類公司晚，但很快引起了外界的關注，成為了電動工具行業的黑馬，后出售給其他公司。

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Stihl則是德國一家老牌的動力工具公司，成立于1926年，從單一的電鋸工具到多品類電動工具的擴展，使Stihl的市場規模迅速擴展，其產品已在全球160多個國家和地區銷售。2021年的前8個月，該集團的收入達到了35.1億歐元。

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上述工具企業大賣能夠長期穩居市場前列，最終要歸功于企業在產品的科研投入及品牌影響力。

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巨星科技自成立以來持續加大研發投入，打造自有品牌。2021年上半年，巨星科技的科技研發投入為1.26億元，研發設計的新產品有935項，獲取各項專利授權共計158項。

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巨星科技還建立起了一支資深的專業工具研發團隊，產品的更新速度得到提升，每年向外輸出的新產品超過1000種，WORKPRO倍速螺絲刀、PREXISO筆式測距儀、ARROW 3.6V鋰電無繩釘槍等產品受到了消費者的歡迎。

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經過創新研發，巨星科技通過LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使產品能夠快速打入當地市場，滿足消費者需求。

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而APEX TOOL GROUP、Stihl等公司同樣如此。Stihl的無繩電源系列產品，可用于個人及專業用途，電源壽命長、操作方便。STIHL的鏈鋸將創新技術與高功率、最佳人體工程學設計和低重量相結合，最大限度地減少了使用者和環境的負擔，市場熱度很高。

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可見，操作簡單、省時省力且環保現已成為了電動工具新老企業產品開發的著力點。

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不只是電動工具市場，其他市場也是如此，抓住消費者需求才能率先贏得市場。而在同質化、產品更新迭代快的市場競爭中，產品創新、科技創新才是企業固基之本。