疫情、貿(mào)易戰(zhàn)多重影響之下，部分跨境企業(yè)陷入虧損破產(chǎn)的處境，但正所謂“鉛華褪盡留本色，大浪淘沙始見金”，歷經(jīng)貿(mào)易戰(zhàn)后，仍有不少如麒盛科技一樣的企業(yè)憑借過硬的底蘊脫穎而出。在今年北京冬奧會舉辦期間，爆款產(chǎn)品相繼涌現(xiàn)之時，麒盛科技旗下的一款產(chǎn)品也在運動員的無意展示下火遍了國內(nèi)外社交網(wǎng)站。

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三季度凈賺2.51億，麒盛科技火出圈了

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許多人可能沒有聽過麒盛科技，但它其實是一家典型的隱形冠軍企業(yè)，智能床的年產(chǎn)量達(dá)到200萬張，全球銷量超過800萬張，占據(jù)美國智能床市場近三分之一的份額。如今，麒盛科技已經(jīng)成為全球最大的智能床制造商。

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在冬奧期間，除了吉祥物冰墩墩和雪容融大火外，麒盛科技旗下的冬奧會專用智能床也火出圈了。該智能床憑借智能化、自動化的特性俘獲了大批消費者的喜愛，被超過100家國內(nèi)外媒體報道，曝光量超過億次，其相關(guān)話題更是霸占多個社交平臺的熱搜榜。與此同時，麒盛科技智能床產(chǎn)品的銷售也迎來高峰，其線上訂單銷售額同比增長800%。

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縱觀冬奧前，麒盛科技的表現(xiàn)也非常亮眼。就2021年前三個季度的數(shù)據(jù)來看，其營業(yè)收入為21.78億元，其中歸屬上市公司股東的凈利潤為2.51億元，對比去年同期，其營收和凈利潤的增幅都超過了30%。

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成立于2005年的麒盛科技，是國內(nèi)規(guī)模最大的智能電動床供應(yīng)商之一，主要從事智能電動床及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，旗下產(chǎn)品除了通過亞馬遜、OVERSTOCK等平臺銷售外，還通過貼牌的方式銷往全球50多個國家，目前已經(jīng)與舒達(dá)席夢思、泰普爾絲漣等品牌建立了長期穩(wěn)定的ODM模式合作關(guān)系，同時產(chǎn)品上保留自主品牌商標(biāo)及“Powered by Ergomotion”等標(biāo)識。

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據(jù)了解，麒盛科技收入主要來源于海外市場。財務(wù)報告顯示，在2019年度、2020 年度及2021年度1-6月，公司境外主營業(yè)務(wù)收入分別23.73億元、20.78億元及12.26億元，占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 96.07%、94.69%及 95.73%。而智能電動床為公司的主要業(yè)務(wù)，在2021年半年中占總營業(yè)收入的86%。

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由于與舒達(dá)席夢思、泰普爾絲漣等大客戶保持了10年以上的合作關(guān)系，并簽有長期供貨協(xié)議，合作關(guān)系相對較為穩(wěn)固。受成功成為泰普爾絲漣的主要供應(yīng)商推動以及舒達(dá)席夢思的采購量上升，公司的營業(yè)收入從2017年的2.95億元快速提升至2018年的9.00億元，同比大幅增長72%，公司的業(yè)績?nèi)〉昧送伙w猛進(jìn)的發(fā)展。

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麒盛科技的三大動力：技術(shù)、合作、市場

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總的來看，麒盛科技智能床之所以能夠成功，離不開三大動力，技術(shù)研發(fā)、達(dá)成合作以及市場需求的把控。

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在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新、實現(xiàn)突破，這一步棋麒盛科技自17年前就開始布局了。2005年，麒盛科技的主要模式是通過ODM模式將智能電動床銷往海外，也正是從這一年開始，麒盛科技繼續(xù)加大人才和資金投入，以實現(xiàn)更高的技術(shù)突破。

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保持每年5%的研發(fā)投入，并持續(xù)拓寬智能床研究與應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，這是麒盛科技多年來堅持的動作之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，目前麒盛科技在中國及美國擁有3個自主研發(fā)團(tuán)隊，在全球擁有21個合作研發(fā)團(tuán)隊。

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正是由于在研發(fā)方面的投入力度之大，公司產(chǎn)品在智能床領(lǐng)域取得了相應(yīng)的成績。發(fā)明專利超125項，在此領(lǐng)域取得的專利就有近750項，全球排名第一。此外，麒盛科技十分注重“智能化”，目前已收集了超1400萬份人體數(shù)據(jù)，以提升智能性和舒適度。

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現(xiàn)如今，麒盛科技已經(jīng)真正實現(xiàn)了數(shù)字化制造、數(shù)字化產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)三大“數(shù)字化”，而一項項的技術(shù)成果正是麒盛科技持續(xù)為消費者提供產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。

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除了實現(xiàn)“數(shù)字化”外，根據(jù)市場需求對產(chǎn)品做出調(diào)整也是麒盛科技看重的一點。

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市場上的舒福德智能床能夠為消費者提供舒適睡眠和解決睡眠痛點問題的服務(wù)，目標(biāo)群體則是為工作、生活現(xiàn)狀困擾的年輕一代或上班族。包括一鍵助眠、一鍵放松、觀影、閱讀在內(nèi)的一系列的數(shù)字化功能，能夠同時滿足消費者減壓放松和娛樂的多種需求。

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有“科技感”的智能床對年輕消費者來說的確具有吸引力，這類群體客戶的加入也增加了智能床的滲透率，接受人群的年齡層也在逐漸增大。

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如果說把控市場需求和注重技術(shù)創(chuàng)新是麒盛科技“提升內(nèi)在”的表現(xiàn)，那么與大客戶合作便是麒盛科技“對外發(fā)展”道路上的重中之重。

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目前來看，歐美等少數(shù)較為發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)是智能床的主要目標(biāo)市場。在北美地區(qū)，僅舒達(dá)席夢思（SSB）和泰普爾絲漣（TSI）兩家巨頭就已經(jīng)占據(jù)了70%的市場。也正是基于這一點，麒盛科技將大客戶作為主要銷售目標(biāo)。

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據(jù)悉，麒盛科技已與舒達(dá)、絲漣、席夢思等多家知名品牌達(dá)成長期合作。在選擇合作伙伴之時，麒盛科技最為看重的是對方的“綜合實力”，包括研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝、供應(yīng)鏈和成本等等。

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麒盛科技與巨頭合作，但并非是單方面依賴于巨頭，雙方的合作模式是相互依賴。由于麒盛科技一直以來都極為注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，并在此方面發(fā)力，因此是絕對具有一定的核心競爭力。其中，公司的智能電動床在2020年創(chuàng)造了產(chǎn)量近110萬張的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。

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在行業(yè)中，麒盛科技是極具代表性的一個，未來仍具有無限潛力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年我國睡眠產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為4000多億元，到2030年這一數(shù)據(jù)或?qū)⑦_(dá)到萬億元。也就是說，未來十年左右，這一細(xì)分市場潛力仍舊巨大，與麒盛科技相同具有技術(shù)實力的制造商也將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

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