近日，多位深圳大賣(mài)接連被封號(hào)，愁云慘淡；但另一邊，未受封號(hào)潮影響的大賣(mài)已向前再進(jìn)一步，風(fēng)景獨(dú)好。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)最大跨境賣(mài)家之一子不語(yǔ)提交了上市申請(qǐng)，擬赴港上市；同時(shí)，深圳大賣(mài)賽維也重啟IPO，繼續(xù)上市征程。

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杭州大賣(mài)子不語(yǔ)港交所申請(qǐng)上市

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6月30日，港交所披露子不語(yǔ)集團(tuán)有限公司提交上市申請(qǐng)，擬在香港主板掛牌上市。華泰國(guó)際及農(nóng)銀國(guó)際為聯(lián)席保薦人。

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子不語(yǔ)是來(lái)自杭州的跨境電商大賣(mài)，成立于2011年，是中國(guó)最大的跨境電商公司之一。2018年所有銷(xiāo)售渠道GMV超10億元；2020年GMV超20億元。

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這個(gè)大賣(mài)2014年開(kāi)始入局跨境，和很多業(yè)內(nèi)賣(mài)家一樣，布局了亞馬遜、Wish、速賣(mài)通、eBay等多個(gè)電商平臺(tái)，同時(shí)也發(fā)展了自營(yíng)獨(dú)立站渠道。

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招股書(shū)資料顯示，2018年—2020年，子不語(yǔ)的營(yíng)業(yè)收入分別為13.18億、14.29億和18.98億元，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為8001萬(wàn)、8110萬(wàn)和1.13億人民幣。

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1、鞋服類(lèi)目大賣(mài)

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這家大賣(mài)主要銷(xiāo)售自主設(shè)計(jì)的時(shí)尚服飾及鞋履產(chǎn)品，將相關(guān)時(shí)尚元素融入新品設(shè)計(jì)，根據(jù)不同平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及消費(fèi)者偏好，進(jìn)行市場(chǎng)研究。

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2018年——2020年，子不語(yǔ)服裝產(chǎn)品產(chǎn)生的收入分別占同年總收入的85.1%、80.3%及70.5%；鞋履產(chǎn)品的收入分別占同年總收入的14.5%、17.9%及21.1%。

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2、布局第三方平臺(tái)和獨(dú)立站

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根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年通過(guò)第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售的服飾及鞋履產(chǎn)品的GMV計(jì)，子不語(yǔ)排名第三；按2020年度在北美產(chǎn)生的GMV計(jì)，在所有中國(guó)的跨境電商出口B2C服飾及鞋履市場(chǎng)的平臺(tái)賣(mài)家當(dāng)中，子不語(yǔ)排名第一。這是絕對(duì)的類(lèi)目大賣(mài)！

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子不語(yǔ)同時(shí)布局第三方平臺(tái)和獨(dú)立站，其通過(guò)亞馬遜和獨(dú)立站的銷(xiāo)售占比在不斷的增加。

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截至2020年12月31日，子不語(yǔ)已設(shè)計(jì)銷(xiāo)售超2500款熱銷(xiāo)產(chǎn)品。培育了151個(gè)品牌，其中20個(gè)爆款品牌，年銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)人民幣。目前，其有453款服飾及鞋履產(chǎn)品位列亞馬遜熱銷(xiāo)榜前100，Wis上有3232款暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

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除第三方電商平臺(tái)外，2018年公司建立自營(yíng)網(wǎng)站。自此銷(xiāo)售大幅增加。2018年—2020年，其自營(yíng)網(wǎng)站的銷(xiāo)售GMV按680.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

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3、毛利率高達(dá)60%

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這家大賣(mài)毛利率連續(xù)三年高達(dá)60%以上。2018年—2020年，公司毛利率分別為66.5%、69.8%、72.6%。純利率分別為6.1% 、5.7% 、6.0%。

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相較于往期業(yè)績(jī)，子不語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了毛利的大幅增長(zhǎng)，公司也提到了是由于擴(kuò)展了亞馬遜業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和自營(yíng)網(wǎng)站。通過(guò)亞馬遜定位消費(fèi)能力強(qiáng)的高端客戶，通過(guò)獨(dú)立站賺取較高的毛利。

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4、亞馬遜銷(xiāo)售迅猛增長(zhǎng)

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2018年—2020年，公司通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入分別占總收入的23.6%、31.5%及32.4%，呈現(xiàn)逐漸上升的態(tài)勢(shì)。

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截至今年5月底，子不語(yǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和毛利相較2020年同期大幅增長(zhǎng)。其透過(guò)亞馬遜的銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。

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為了提高亞馬遜業(yè)績(jī)，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了新類(lèi)目產(chǎn)品如戶外服裝、男士瑜伽服、嬰幼兒服裝和童裝。選品符合后疫情時(shí)代人們的需求，怪不得銷(xiāo)售能穩(wěn)步提升。

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此外，公司還培育出更多位列亞馬遜熱銷(xiāo)榜前100的產(chǎn)品，這將為未來(lái)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

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子不語(yǔ)主要透過(guò)主流第三方平臺(tái)及自營(yíng)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品，其客戶覆蓋全球超過(guò)80%的國(guó)家及地區(qū)。2020年，來(lái)自美國(guó)及歐洲的的主要銷(xiāo)售收入合共占收入的92.5%。

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大賣(mài)賽維重啟IPO

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去年底，賽維申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO獲受理；今年4月初，因IPO申請(qǐng)文件中記載的財(cái)務(wù)資料過(guò)有效期，需要補(bǔ)充提交，賽維被中止IPO。最新消息，6月29日賽維完成了財(cái)務(wù)資料更新，已重啟IPO。

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賽維表示，公司是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的出口跨境品牌電商，主要產(chǎn)品涵蓋服飾配飾、百貨家居、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、數(shù)碼汽摩等四大品類(lèi)，擁有 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER 等多個(gè)品牌。

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2020年賽維營(yíng)收52.5億，凈利潤(rùn)5.5億，其中上述幾大品類(lèi)的營(yíng)收占比分別為47%、21%、19%及7%，服飾配飾貢獻(xiàn)了近一半的銷(xiāo)售額。

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賽維不愧為業(yè)內(nèi)大賣(mài)。

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報(bào)告期內(nèi)，賽維孵化了32個(gè)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的自有品牌，占公司報(bào)告期內(nèi)商品銷(xiāo)售收入的比重為 72.75%。其中，家居服品牌 Ekouaer、男裝品牌 Coofandy、內(nèi)衣品牌 Avidlove、運(yùn)動(dòng)器材品牌 ANCHEER 等 13 個(gè)品牌在報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，占公司報(bào)告期內(nèi)商品銷(xiāo)售收入比重為 64.03%。

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基于構(gòu)建品牌矩陣及發(fā)展多品類(lèi)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮，賽維采用了跨境電商行業(yè)較常見(jiàn)的多賬號(hào)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式，在 Amazon、Wish、eBay 以及 Walmart 等第三方電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪，并通過(guò) SHESHOW、Retro Stage等垂直品類(lèi)自營(yíng)網(wǎng)站銷(xiāo)售。

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在招股書(shū)中，賽維披露了最新的賬號(hào)數(shù)量：

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截至去年底，賽維共有美國(guó)等地區(qū)亞馬遜店鋪661家、Wish店鋪357家、eBay店鋪293家，Walmart店鋪24家，其他店鋪70家，合計(jì)1405個(gè)店鋪，較2019年底的2361家減少近千個(gè)店鋪。

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對(duì)此，賽維表示，公司采取品牌化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)模式由以往的非品牌模式向品牌化模式轉(zhuǎn)變，在保證公司經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定的前提下，逐步對(duì)第三方電商平臺(tái)店鋪數(shù)量進(jìn)行合理精減。

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賽維的亞馬遜店鋪?zhàn)疃啵瑺I(yíng)收也多半來(lái)自亞馬遜，且占比逐年增高。從品牌影響力來(lái)看，截至 2021 年 6 月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER 等多個(gè)品牌的多款產(chǎn)品均處于 Amazon Best Sellers 細(xì)分品類(lèi)前五。

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在特別風(fēng)險(xiǎn)提示中，賽維提及了Amazon平臺(tái)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。

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在招股書(shū)報(bào)告期各期賽維在 Amazon 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入分別為 13.6億、20億和37億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 60.50%、68.33%和 70.12%，占比較高。

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賽維還提到了店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)：

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假如未來(lái) Amazon、Wish、eBay 以及 Walmart 等第三方電商平臺(tái)認(rèn)定，公司多賬號(hào)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式不具備合理商業(yè)理由且違反了該等平臺(tái)的注冊(cè)及運(yùn)營(yíng)政策，或者修改其平臺(tái)店鋪的注冊(cè)及運(yùn)營(yíng)政策以對(duì)多賬號(hào)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行限制，進(jìn)而導(dǎo)致公司出現(xiàn)大量第三方電商平臺(tái)店鋪被關(guān)閉的情形，則公司可能面臨營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)規(guī)模大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/span>