隨著轉(zhuǎn)售市場的火熱發(fā)展，無論是電商賣家還是傳統(tǒng)零售商，都在這個市場進(jìn)行布局。近日，美國零售商巨頭Target宣布與知名在線轉(zhuǎn)售平臺ThredUp合作，再次進(jìn)軍轉(zhuǎn)售電商市場。同時，亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺也都紛紛聚焦轉(zhuǎn)售市場，想要分一杯羹。

?

Target進(jìn)軍轉(zhuǎn)售市場

?

據(jù)美媒報道，美國零售巨頭Target正在通過與轉(zhuǎn)售公司ThredUp合作，重新進(jìn)入二手市場。

?

Target在近期宣布，它于3月下旬在ThredUp網(wǎng)站上推出了一個頁面，用來銷售女士和兒童服裝以及配飾。據(jù)稱，這些商品都是來自Target的庫存。

?

據(jù)了解，ThredUp是全球最大的女性和兒童服裝、鞋子和配飾等在線轉(zhuǎn)售平臺之一。而在去年下半年，該公司更是以2850萬美元成功收購歐洲知名服裝轉(zhuǎn)售公司Remix，以擴(kuò)大其在全球的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

?

這不是Target第一次與ThredUp合作。Target在2015年與ThredUp合作推出了一項活動，允許購物者通過向ThredUp轉(zhuǎn)售輕度使用的商品，獲得Target的積分。不過，這項活動在推出僅6個月后就關(guān)閉了。

?

Target的一位發(fā)言人表示，該公司決定再次與ThredUp合作，以挖掘客戶對二手商品的興趣。Target在ThredUp網(wǎng)站上的新頁面中，銷售的商品大約有40萬件，折扣最高可達(dá)90%。

?

有行業(yè)分析師表示，Target之前的活動之所以取消，可能是因為有些超前。據(jù)華爾街知名投行Jefferies稱，2015年，美國轉(zhuǎn)售市場規(guī)模約為10億美元。而在2021年，它現(xiàn)在已達(dá)到約150億美元，并在未來進(jìn)一步增長。

?

ThredUp還與沃爾瑪和Madewell等零售商達(dá)成了利潤分享協(xié)議，這些零售商在自己的網(wǎng)站上出售來自ThredUp的商品。

?

除了傳統(tǒng)零售商，電商巨頭也開始在轉(zhuǎn)售市場進(jìn)行布局。

?

在去年，亞馬遜就在英國站推出了FBA分級和轉(zhuǎn)售計劃（FBA?Gradeand?Resell），據(jù)了解，該計劃的目的是為退貨商品或倉庫中的不良庫存提供更多的銷售機(jī)會。

?

參與該計劃后，賣家可以選擇新的FBA計劃并將其分配到新流程，亞馬遜會評估商品狀況并為賣家創(chuàng)建商品信息，賣家可根據(jù)條件設(shè)置商品的價格，并進(jìn)行管理。根據(jù)當(dāng)時的公告顯示，亞馬遜將會在未來免除所有庫存的FBA等級和轉(zhuǎn)售處理費。

?

在推出這項計劃之前，亞馬遜在英國被媒體曝出每年都會銷毀大量庫存，并引發(fā)了爭議。

?

轉(zhuǎn)售市場火爆，美國市場將達(dá)470億美元

?

而轉(zhuǎn)售市場之所以如此火爆，既與新一代消費者可持續(xù)發(fā)展的消費理念息息相關(guān)，也受全球供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致商品庫存不足的影響。

?

根據(jù)eBay發(fā)布的第二份年度Recommerce報告，受疫情和供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致的商品短缺影響，消費者正在轉(zhuǎn)向購買二手和翻新商品。同時，特別是在千禧一代和Z時代消費者愈發(fā)關(guān)注生態(tài)和社會問題的當(dāng)下，二手轉(zhuǎn)售平臺的發(fā)展對促進(jìn)全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響，也因此更獲千禧一代和Z時代消費者的喜愛。

?

Jefferies公司表示，2021年美國轉(zhuǎn)售市場總額為150億美元，預(yù)計到2025年將增加兩倍多，達(dá)到470億美元。去年下半年，美國轉(zhuǎn)售市場就曾迎來小高峰，主要原因就是供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致的商品短缺以及消費者購買思維開始向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。

?

與此同時，在歐洲市場，今年將有近9000萬歐洲人開始嘗試購買二手產(chǎn)品，比去年的1600萬增加了四倍。據(jù)CBCommerce預(yù)測，未來四年歐洲的轉(zhuǎn)售市場將翻一番，達(dá)到340億歐元。

?

二手服裝轉(zhuǎn)售市場最大，有望超過快時尚

?

通過對二手購物者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，能夠在轉(zhuǎn)售市場被消費者接受的產(chǎn)品品類有很多，其中主要有服裝、電子產(chǎn)品、家具和家居用品以及鞋子、配飾等，甚至很多人會從轉(zhuǎn)售市場購買節(jié)日禮物，去年有近四分之一的美國人選擇從轉(zhuǎn)售市場挑選圣誕禮物和裝飾品。

?

對賣家來說，什么樣的轉(zhuǎn)售產(chǎn)品更容易獲得買家青睞呢？數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，如果產(chǎn)品具有以下特點，消費者選擇購買此商品的可能性會比較大，產(chǎn)品較新（70%）、合理甚至較低的價格（66%）、產(chǎn)品具有新包裝（63%）、產(chǎn)品具有新標(biāo)簽（57%）、產(chǎn)品實際尺寸與描述相符（52%）。

?

但要論最受歡迎的轉(zhuǎn)售產(chǎn)品品類，非二手服裝莫屬。根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，二手服裝行業(yè)的增長速度將比整個服裝行業(yè)快11倍，銷售額預(yù)計將達(dá)到76億美元。

?

ThredUp統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，到2029年，二手服裝電商市場有望達(dá)到440億美元，超過Zara、H&M等快時尚品牌創(chuàng)造的銷售額。

?

ThredUp公司的首席執(zhí)行官表示，雖然消費者可能會對穿別人穿過的衣服有些抗拒，但這一市場的受眾群體是一群年輕購物者，他們對二手服裝的接受程度要比其“前輩”高很多。因此，二手服裝的發(fā)展并非曇花一現(xiàn)，而是會成為一種永久趨勢。

?

2021年全球經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展和供應(yīng)鏈問題對轉(zhuǎn)售市場的發(fā)展起了決定性的作用。許多二手購物者表示，在2022年他們計劃通過轉(zhuǎn)售市場購買和賣出更多的東西。

?

Target以服裝領(lǐng)域進(jìn)入轉(zhuǎn)售領(lǐng)域，可以看出二手服裝的火熱。事實上，一些專業(yè)的服裝品牌，也已經(jīng)開始了行動。

?

近日，瑜伽服裝品牌Lululemon將在本月晚些時候推出以舊換新和轉(zhuǎn)售活動，適用的商品包括緊身褲、上衣和夾克。該活動由轉(zhuǎn)售技術(shù)提供商Trove提供支持。在活動期間，客戶將能夠在他們以前穿過的Lululemon商品退回，并換取禮品卡。他們還可以從該品牌的網(wǎng)站上購買一系列二手商品，網(wǎng)站的二手商品會每天進(jìn)行更新。

?

其實，早在去年，阿迪達(dá)斯就與ThredUp合作，推出了自己的轉(zhuǎn)售計劃。與Lululemon類似，消費者可以通過向阿迪和出售二手服飾和運動裝備，獲得阿迪達(dá)斯的商城積分或者優(yōu)惠券。而回收的商品將會被轉(zhuǎn)售或者重復(fù)使用。

?

巨頭和垂直零售商的進(jìn)入，證明了服裝轉(zhuǎn)售市場的潛力。

?