近年來，消費電子市場競爭進一步加劇，不少公司也陸續上市。近日，深圳3C大賣綠聯科技沖擊上市的消息引起了業內關注。

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根據深交所6月2日披露的信息顯示，深圳市綠聯科技股份有限公司（以下簡稱“綠聯科技”）在創業板IPO狀態顯示“已受理”。綠聯科技本次創業板上市擬募集的資金為15.04億元。

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年營收34億，五大系列產品年銷千萬臺

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綠聯科技是一家主要從事3C消費電子產品研發、設計、生產及銷售的公司，位于國內跨境電商的集中地深圳市，其主要產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列，產品持續入選亞馬遜平臺Best Seller、Amazon’s Choice，并位居多個主流平臺產品榜單前列。

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2021年該公司的銷售金額為34.4億元，較2020年的27.38億增長約26%，年均復合增速達到了29.80%。雖然綠聯科技的營收數據較為樂觀，但與多數已公布財報的公司相同，增收不增利情況明顯。2021年該公司的凈利潤為3.05億元，較2020年略有下降。

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不過，該公司的五大系列產品銷售收入仍然表現強勁。五大系列產品中音視頻類產品、充電類產品的營收占比2021年均超過20%。傳輸類產品作為該公司業務規模最大的產品類別，銷售規模始終保持快速增長，代表性產品有USB-C 多功能擴展塢、便攜無線鍵鼠、三合一讀卡器等。2021年僅傳輸類產品的銷售收入就達到了12.35億元，占到總收入的35.93%。

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另外，兩大主產品移動周邊類產品、存儲類產品2021年的銷售收入分別為3.32億元、1.59億元，在總營收的占比較上一年出現小幅上升，分別占到9.66%和4.63%。從招股書來看，五大系列產品2021年的總銷量超過8700萬個，傳輸和音視頻類的產品銷量尤為突出，達到3314.76萬個和2097.97萬個。

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在綠聯科技業績迅速發展的背后，除五大主要產品的支撐，其自主品牌也是該公司的重要法寶。

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依托自主品牌“UGREEN 綠聯”，海外布局按下加速鍵

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從綠聯科技發展的進程來看，該公司從創立初期就致力于自主品牌的建設，通過打造“UGREEN綠聯”品牌，綠聯科技使其公司的業務規模快速擴展，也使該公司入駐海外平臺的進程進一步提速，產品還持續入選了亞馬遜Best Seller，并在多平臺榜單中位居前列。

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綠聯科技的境外線上銷售主要為線上B2C模式，境外銷售渠道主要有亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等。2021年其境外線上銷售收入為14.14億元，同比增長了17.4%，在報告期內，綠聯的境外線上銷售收入呈逐年增長趨勢。

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從綠聯科技的幾大主要銷售平臺來看，亞馬遜仍是該公司最大的銷售渠道，亞馬遜的收入來源也呈逐年增長趨勢。2021年綠聯科技在亞馬遜上的銷售收入為11.49億元，同比（2020年為9.79億元）增長17.36%，占其線上平臺總收入的33.41%。

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相較亞馬遜平臺而言，綠聯科技在速賣通、Shopee等平臺的銷售占比明顯較小，為個位數。

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從市場布局來看，歐美市場仍是綠聯科技的主攻市場，總占比超70%，東南亞市場正在逐步增長。三大主要市場中，歐洲市場份額占比最高。2021年綠聯科技的產品在歐洲、美州及東南亞市場的銷售金額分別為6.94億元、4.25億元和2.07億元。

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從目前的品牌建設進度來看，該公司目前仍在致力于品牌知名度的提升。在招股書中，綠聯科技表示其開發的私有云存儲、無線耳機、充電續航等新產品先后取得了卓有成效的銷售業績，同時使該公司的整體品牌的質感和知名度得到了進一步提升。

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不過，綠聯所處的消費電子產品市場競爭加劇，對于該公司未來的發展也造成了一定的風險。

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消費電子產品市場競爭加劇，綠聯研發投入1.57億元

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隨著全球消費電子產品市場規模的擴大，該行業入局者進一步增加，其中不乏老牌大賣安克創新、海能實業......以及國際大型品牌企業和各類本土中小企業、初創型企業，該行業市場競爭愈加激烈。

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這也使該綠聯科技公司意識到若不能保持自身在自有品牌、研發技術、產品質量、渠道拓展、供應鏈管理等多方面的優勢，其業績增速有出現放緩、利潤空間收縮、競爭優勢減弱的不利影響。

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對此，綠聯科技采取了針對性的措施。加大了研發投入，使產品能夠跟上市場節奏。據了解，2019年至2021 年，該公司的研發投入分別為6488.53萬元、9512.70萬元和1,57億元，占到了該公司營業收入的比分別為3.17%、3.47%和 4.54%，研發投入持續增加。

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為結合市場需求，綠聯科技加快推進了各系列產品的技術創新，如加大了私有云存儲、無線耳機、氮化鎵充電器等產品及技術領域的創新研發。從其研發創新的成果來看，目前該公司已取得了11 項發明專利、176項實用新型專利和 1,017 項外觀設計專利，相關技術成果廣泛應用于產品中，此外，該公司的研發技術人員已有565 人，占到其總人數的 22.57%，研發創新優勢進一步突顯。

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不過，在綠聯科技加大研發投入的過程中，該公司面臨的風險還在加劇。值得注意的是，該公司2021年的存貨賬面價值分別為4.06億元、5.43億元和7.26億元，其電商平臺的費用也在增加。由此，可見綠聯科技接下來的發展也將面臨諸多不確定因素。