進(jìn)入7月，下半年來了。本對(duì)接下來半年抱有期待的亞馬遜賣家這兩天慌了：訂單似乎比6月份還要慘淡。單量下滑之際，賣家們啟動(dòng)低價(jià)模式，開始瘋狂搶奪訂單。

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賣家銷售額萎縮，電商市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，曾經(jīng)紅極一時(shí)的店鋪收購(gòu)業(yè)務(wù)也不吃香了！部分聚合商已經(jīng)停止收購(gòu)，轉(zhuǎn)而專注運(yùn)營(yíng)，但在這方面，他們并沒有亞馬遜賣家做得好。

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訂單下滑一半，賣家慌了：美國(guó)人又要放假？

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昨天是下半年的第一天，就在大家加油打氣的時(shí)候，部分亞馬遜賣家卻在叫苦：訂單又下滑！

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一位賣家反饋：“原以為7月會(huì)對(duì)我好一點(diǎn)，誰知道訂單直接跌了一半！”更多賣家遇到了同樣的情況，有賣家疑惑：“7月的第一天，大家訂單都這么淡嗎？”同行賣家直言：“今天訂單真的很差！”

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根據(jù)行業(yè)賣家介紹，7月初這兩天訂單普遍不好，可能是快到Prime會(huì)員日大促了，大家都等著促銷時(shí)候的低價(jià)。另外，美國(guó)人又要放假，因?yàn)楠?dú)立日馬上要到。

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獨(dú)立日是美國(guó)的主要法定節(jié)日之一，日期為每年7月4日。每逢這一天，全美大大小小的教堂鐘聲齊鳴，各種彩車、模型車、雜技車和小孩玩具車同歡樂的人群一起排成浩浩蕩蕩的隊(duì)伍。有賣家慌了：“怎么美國(guó)人又要放假？人都去度假了，單量下降是必然的。”

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實(shí)際上，在剛剛過去的6月份，就有不少賣家反饋訂單持續(xù)低迷。6月底的時(shí)候，有賣家打開后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)銷售下降了75%。類似的情況如下：

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“——連續(xù)幾天，單量幾乎每天對(duì)半砍；

——徹底的淡季；

——訂單跳水跳得沒法看；

——為什么今天的訂單這么少？”

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賣家的訂單情況在工廠端有直接的體現(xiàn)。一位工廠博主介紹，其最大的亞馬遜賣家客戶4-6月份的訂單是去年同期的十分之一。這個(gè)下滑幅度堪比過山車，一下滑到了谷底！

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經(jīng)歷了近期的訂單下滑，在會(huì)員日大促之前，眾多賣家開啟搶單模式。他們大幅提高廣告競(jìng)價(jià)，有賣家把廣告預(yù)算拉高了30%以上，不出單就直接拉高一倍，原來0.5美金的競(jìng)價(jià)，硬生生被拉高至1美金以上。

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知情人士介紹，在會(huì)員日大促之前，賣家一般都要加大廣告預(yù)算，有人提前兩周，有人提前一周。一位賣家無奈：“廣告點(diǎn)擊讓人心痛，但看到零碎的幾單，還是不能降低預(yù)算?！?/span>

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除了提高競(jìng)價(jià)，在會(huì)員日之前的搶單大戰(zhàn)中，不少賣家持續(xù)低價(jià)售賣，依靠這種模式，賣家T的訂單不降反升，而且還在持續(xù)上升中。

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該賣家介紹，整個(gè)店鋪訂單是升了，但是出單多的基本都是一些低價(jià)產(chǎn)品，低于市場(chǎng)價(jià)售賣才有單，如果以正常價(jià)格售賣肯定不好賣，少賺一點(diǎn)先活下來，目前想通過亞馬遜實(shí)現(xiàn)很高的利潤(rùn)已經(jīng)很難了，以前大家都可以各自大口吃飯，現(xiàn)在只能搶著吃，肯定有人搶不到、吃不飽。

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銷售不佳，賣家以降價(jià)或加大廣告費(fèi)用來強(qiáng)力拉升銷量，這是不少電商平臺(tái)目前的情況，而且這種改變已經(jīng)映射到了資本市場(chǎng)。

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截至6月中旬，亞馬遜、Shopify等電商平臺(tái)的市值較去年巔峰時(shí)期均已大幅下滑，電商股票坐上冷板凳，不難看出美國(guó)投資者對(duì)電商板塊的信心缺失，這些情緒來自于電商市場(chǎng)的表現(xiàn)。

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不僅是股市，去年熱極一時(shí)的亞馬遜店鋪收購(gòu)生意也開始冷清了。

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電商增長(zhǎng)停滯，店鋪收購(gòu)不再火熱

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據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年上半年，亞馬遜聚合商們籌集了51億美元，但今年上半年，這個(gè)數(shù)字只有22億，減少了近六成。資本對(duì)于推出和資助新聚合商的競(jìng)賽也停下來了。

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2022年上半年，只有12家新聚合商宣布獲得融資，他們共吸引了10億美元投資。相比之下，去年上半年有22家新聚合商宣布融資，在下半年也有17家。

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（亞馬遜聚合商融資情況）

2021年，低利率、電子商務(wù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)、低市盈率以及有關(guān)頭部聚合商的大量新聞等因素疊加，推動(dòng)了這一年的大部分投資。但現(xiàn)在這種情緒已經(jīng)消散，資金變得更加昂貴、電子商務(wù)增長(zhǎng)停滯，不斷增加的成本擠壓了利潤(rùn)率，市盈率截至2021年底一直在上升。

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事實(shí)上，拋開宏觀問題不談，一些聚合商在作為亞馬遜賣家方面，表現(xiàn)要比他們收購(gòu)的賣家要差。在收購(gòu)前，他們常常表示會(huì)提供更多的資金和資源來提高所收購(gòu)店鋪的業(yè)績(jī)，但資金并不能解決全部問題。隨著銷售額的縮水，如果亞馬遜聚合商不是賣家那他可能什么都不是，這種情況率先出現(xiàn)了。顯然，運(yùn)營(yíng)能力要比并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)重要得多。

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雖然收購(gòu)還在進(jìn)行，但這個(gè)行業(yè)正在調(diào)整和糾錯(cuò)，例如其債務(wù)契約問題，及大部分籌集的資金尚未投入使用等。對(duì)一些人來說，這意味著要暫停收購(gòu)；對(duì)其他人來說，則是要在市場(chǎng)充滿不確定性的情況下加速交易；而對(duì)另一些人來說，則意味著要保留創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是購(gòu)買資產(chǎn)。近期，一些聚合商裁員的消息正不斷傳來。

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從初時(shí)的火熱到當(dāng)前的冷卻，亞馬遜店鋪收購(gòu)這股淘金熱在不到兩年的時(shí)間里吸引了超過150億美元，其中大部分（120億美元）來自2021年，而今年的融資數(shù)字將大大減少。

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資本投資減少，而電商經(jīng)營(yíng)正面臨一個(gè)比較有挑戰(zhàn)性的局面，這就要求聚合商在經(jīng)營(yíng)上投入更多精力。在業(yè)內(nèi)，有收購(gòu)商告知賣家，稱一些同行已經(jīng)停止收購(gòu)，開始重新專注于運(yùn)營(yíng)，并向賣家拋出橄欖枝，希望收購(gòu)利潤(rùn)較高、增長(zhǎng)穩(wěn)定且非極端季節(jié)性銷售的店鋪。

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一方面資本投放減少，另一方面電商經(jīng)營(yíng)又面臨著挑戰(zhàn)增加的局面，這就要求聚合商在經(jīng)營(yíng)上投入更多精力。在業(yè)內(nèi)，有收購(gòu)商告知賣家，稱一些同行已經(jīng)停止收購(gòu)，開始重新專注于運(yùn)營(yíng)，并向賣家拋出橄欖枝，希望收購(gòu)利潤(rùn)較高、增長(zhǎng)穩(wěn)定且非極端季節(jié)性銷售的店鋪。

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無論是收購(gòu)業(yè)務(wù)的冷淡還是電商銷售增長(zhǎng)停滯，都與消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)減少密不可分，而從目前的形勢(shì)看，這種趨勢(shì)可能還會(huì)繼續(xù)。

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本周，美國(guó)商務(wù)部公布的最終修正數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度美國(guó)實(shí)際國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值按年率計(jì)算下降1.6%。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·希夫警告，美國(guó)將面臨一場(chǎng)比2008年“大衰退”更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。