近兩年的跨境電商圈一直各種風波不斷，多數(shù)賣家趨于保守策略選擇安穩(wěn)度日，少數(shù)賣家由于多重影響黯然離場，但也有部分賣家懷揣自己的夢想涌入跨境電商。

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本文中列舉了兩位半路轉行跨境女裝的賣家，憑借中國高速發(fā)展的女裝服飾市場，依托于占據(jù)中國半壁江山的女裝批發(fā)地廣州，結合現(xiàn)下最火熱的帶貨模式直播向東南亞跨境電商進軍，并且取得了不斐的成績。

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轉行跨境電商，男老板一天賣出5000單

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作為建筑行業(yè)的一份子，李明一直在為生活打拼，但當同窗們聚會時提及東南亞跨境電商市場的前景，又讓本就電子商務專業(yè)出身的李明興趣盎然，當開店創(chuàng)業(yè)的種子在內(nèi)心萌芽，那勢必要歷經(jīng)開花結果方能使然。

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他辭去原有的工作，將創(chuàng)業(yè)開店的想法付諸行動，全身心投入了自己開的第一家電商店鋪。

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在類目的選擇上，李明亦是選擇了跨境電商行業(yè)的“常青藤”類目女裝服飾，銷售平臺則為備受東南亞消費者青睞的Shopee。依托于占據(jù)中國半壁江山的女裝批發(fā)集散地廣州，他不斷地向東南亞市場輸入具備甜美、辣妹風格的亞洲服飾，并成功俘獲了一批15-24歲的大學生，而越南市場亦是成為李明爆單的大本營。

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在疫情反復的2022年上半年，李明的單量并沒有如多數(shù)賣家一樣，單量下滑甚至于喜提“0蛋”，而是扶搖直上，在Shopee6.6大促當天，更是交出了近5000單的答卷。

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事實上，不管是國內(nèi)還是國外平臺，服裝品類不僅需求量巨大，競爭也相對激烈，尤其是女裝服飾。對于賣家來說，選對細分類目和市場則顯得尤為重要。

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與李明一樣同為轉行跨境電商賣家的林帆，最初是一名程序員，窺見跨境藍海市場后從互聯(lián)網(wǎng)出走，選擇在Shopee上精細化運營垂直小類目—褲裝。

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他發(fā)揮家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用數(shù)據(jù)分析定位目標消費群體、當季熱賣類目，同時注重產(chǎn)品的時效性，將跨境女裝打法深諳于心，已經(jīng)成為馬來西亞市場牛仔褲的頭部賣家，在Shopee5.5大促更是取得了日出近5000單的好成績。在今年，林帆亦是將商業(yè)版圖拓展到了越南，開啟了新一輪的爆單潮。

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對于李明和林帆而言，能夠實現(xiàn)爆單，除了上述自身因素外，其中一個原因就是選對了市場。據(jù)了解，東南亞屬于女裝的長青市場，2021年體量已經(jīng)突破百億人民幣級別，目前仍在不斷擴大。就Shopee數(shù)據(jù)來看，馬來西亞市場的單量較大；菲律賓、越南以及泰國市場增長較快；巴西、墨西哥屬于增長較快的高潛力市場。

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不同地區(qū)熱賣的品類也有所不同。拿馬來西亞為例，當?shù)叵M者偏愛簡約保守風的女裝，輕薄襯衫、收腰長裙以及防曬衣為熱銷品；菲律賓市場受歐美影響較大，當?shù)叵M者偏愛休閑復古風，如泡泡袖上衣、短款襯衫以及連體褲；越南市場則以年輕潮酷風為主，可愛、碎花裙裝都是當?shù)叵M者主要搜索的詞匯。

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當然，李明和林帆能夠實現(xiàn)爆單還有另一重原因——直播帶貨。

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首播獲2萬＋觀看量，直播帶貨成賣家爆單助力軍

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在直播帶貨火遍全球的今天，其已經(jīng)成為賣家們常用且有效的銷售手段。而我們上面說到的賣家最初亦是考慮進行店鋪直播，但是苦于沒有找到合適的機構，直到經(jīng)理給發(fā)了一個官方的越南直播活動。

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抱著試一試的心態(tài)李明選擇與官方MCN合作開展Shopee Live，觸達更多主播資源。最終與越南當?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)紅Dory達成了長期合作，首場直播便獲得超20000的觀看量，高峰時段活躍人數(shù)超1000，直播間穩(wěn)定霸占開屏位置。

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毫無疑問，對于李明而言，除了自身的產(chǎn)品以及運營手法外，銷售渠道則是其爆單的最重要因素。最初，選擇Shopee作為其深耕東南亞市場的引路人，而后又通過Shopee Live進一步拓展自己的銷售渠道，無疑都在推動李明單量的增長。

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可以說，這一切都離不開Shopee的支撐。作為領航電商平臺，Shopee保持穩(wěn)健增長，摘下2022年一季度全球購物類APP總下載量冠軍，并持續(xù)助力賣家把握趨勢、堅定增長信心！

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