經(jīng)歷半個月的公開招商后，拼多多跨境平臺Temu正式上線。在籌備階段，Temu幾乎是面向全品類招商，不過從平臺頁面來看，目前女裝及首飾等為主流商品，多個品類下產(chǎn)品數(shù)量仍然較少。

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正如外界此前的推測，Temu以低價作為打開美國市場的切入點，售價不足1美元的戒指等飾品先賣出一波。部分產(chǎn)品價格偏低，甚至讓一些賣家感慨國內(nèi)電商定價也不過如此。

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Temu低價獲客

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9月1日，拼多多跨境平臺Temu正式開售，平臺上主要品類有哪些、售價定位如何、是通過網(wǎng)站還是在APP上銷售等，都備受業(yè)內(nèi)關注。

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Temu網(wǎng)站現(xiàn)有14個大類——女裝、珠寶首飾、鞋包、家居園藝、童裝、寵物用品、男裝、運動戶外、美容與健康、內(nèi)衣和睡衣、工業(yè)用品、嬰兒用品、電子產(chǎn)品、辦公用品。

上線之初，平臺上各類商品數(shù)量不多。女裝、男裝等類目招商經(jīng)理還在大力招募商家，并專群對接，加快審核和入駐流程。隨著賣家陸續(xù)上傳商品，平臺產(chǎn)品庫正在擴充。

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小編觀察到，目前出單較多的產(chǎn)品主要是項鏈手環(huán)等首飾、萬圣節(jié)元素配飾、設計感較強的連衣裙、修眉刀等美妝工具、寵物用品及餐具（尤其是木質）等。

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平臺介紹稱，Temu將“以驚人的價格發(fā)現(xiàn)范圍廣泛的全球產(chǎn)品”，從時尚到珠寶、家居裝飾，用戶輕輕松松就能找到自己喜愛的新產(chǎn)品。

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這就明確了平臺的性價比打法。其女裝價格多在5-20美元之間，首飾及配飾價格多在5美元以下，售價不足1美元的戒指、項鏈等隨處可見。

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其中，一款男士不銹鋼戒指定價1.99美金，有賣家直言被嚇到。不過目前該產(chǎn)品頁面顯示價格下調(diào)到了0.95美金，已賣出17件。另一款極簡風的手鏈售價0.38美元，已經(jīng)賣出32件，銷量遙遙領先。

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為突出價格優(yōu)勢，該平臺首頁還設置了兩個“囤貨”區(qū)。一個是“10美元及以下”專區(qū)，產(chǎn)品包括女裝、首飾、萬圣節(jié)裝飾等；另一個是“0.99美元起”專區(qū)，主要為戒指、耳環(huán)小飾品及修眉刀等美妝小工具。

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拼多多跨境項目的招商是針對服裝、手機配件、汽摩配等15個大類展開的，鉚足了勁要打造一個全品類平臺。不過從Temu網(wǎng)站首頁展示和Twitter等社媒賬號的營銷發(fā)帖內(nèi)容來看，女裝和時尚產(chǎn)品似乎是其主推類目。

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“最近的直播里，雖然說輕小品類的都可以，但是從經(jīng)理口中感覺到，就是傾向服裝類和電子類。”有跨境賣家說。另一位同行也表示，從網(wǎng)站標題、關鍵詞和描述等Meta信息看，Temu的SEO方向正是女裝和時尚品類，所謂的“全品”似乎是個噱頭。

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當然，也有可能是平臺更看好女裝類目，且在該品類有較多的供應商資源，因此在其他品類產(chǎn)品尚不充足時，暫時以女裝預熱市場。

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此前，拼多多跨境出海要做APP的消息傳出后，就有業(yè)內(nèi)人指出，西方移動端流量的大頭在響應式頁面上，拼多多主打APP將面臨高昂的推廣成本。不過Temu實際上線后，以網(wǎng)站+APP兩條腿走路來運行，避免了如上擔憂。

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初來乍到，Temu為用戶提供了首單20%的折扣。訂單滿49美元即免運費，49美元以下的訂單運費為2.99美元。

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在賣家關注的退貨政策上，除定制等特殊商品外，對于在平臺上購買的大多數(shù)商品，買家都可以退貨退款。

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任何訂單的首次退貨均免運費。如果買家已經(jīng)從訂單中退回商品并希望從這一訂單中退回其他商品，只要90天窗口期未到，就仍然可以退貨，不過需要使用退貨標簽并支付7.99美元的運費，這筆運費將從退款中扣除。

Temu為啥能賣這么便宜？

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Temu登陸美國市場，將與亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^展開直接的競爭。相比之下，Temu最大的優(yōu)勢可能是價格，美媒的報道指出，Temu價格比亞馬遜便宜很多。

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Temu的價格與其經(jīng)營模式有關，在某些方面與亞馬遜不同。Temu的供應商不同于亞馬遜第三方賣家。亞馬遜賣家有定價權，Temu供應商沒有。

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假設一條牛仔褲的成本是10美元。賣家在亞馬遜上銷售，可自定價為20美元或60美元，當賣家賣20美元時，他有10美元的毛利潤；當他賣60美元時，則有50美元的毛利潤。

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而賣家在Temu上銷售10美元的牛仔褲，假設其與Temu談的價格為12美元，那么他的毛利潤就是固定的2美元。無論Temu怎么定價都與賣家無關。

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一定程度上來看，Temu售價便宜是擠壓供應商利潤獲得的。

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假如有2000家賣家在亞馬遜上銷售牛仔褲，他們根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求定價。這些賣家中約有10%獲得可觀的利潤，20%可能會獲得滿意的利潤，20%會收支平衡，50%會賠錢。

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那么這個故事將如何在Temu上演呢？2000名賣家向Temu提出申請，可能只有10%的賣家通過，這100家賣家將樣品送到Temu進行第二輪篩選，Temu在同類產(chǎn)品中挑選價格最低的，最終可能只剩20家供應商入選。

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這20家供應商必須確保他們的產(chǎn)品價格最低。最終賣家可以以10.50美元的價格向Temu提供10美元的牛仔褲，而Temu可以以12美元的價格賣給消費者。這遠低于亞馬遜上20美元的最低售價。

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Temu的20家供應商必須始終保持價格最低，一旦新工廠入駐并能以更低的價格提供類似的產(chǎn)品，Temu便會甩掉價格更高的供應商。如果產(chǎn)品不賣，Temu不會損失太多，因為Temu僅在產(chǎn)品銷售時才向供應商付款。

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作為供應商，在Temu上生存就要做到成本最低。因此，Temu的賣家與亞馬遜賣家不同，亞馬遜賣家需擅長營銷，而Temu賣家須精通供應鏈管理和產(chǎn)品制造。

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這些與Temu合作的賣家必須最大限度地降低成本。隨著Temu的發(fā)展，許多工廠將展開激烈的競爭，而生存下來的少數(shù)贏家將獲得市場的全部利潤。

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Temu的價格這么低，產(chǎn)品質量如何？其對供應商的要求是，當消費者要求退換貨時，如果不是產(chǎn)品質量問題，Temu將承擔全部損失。不過，如果是質量問題，供應商將被處以產(chǎn)品成本五倍的罰款。

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所以，這么來看Temu的賣家既要保證產(chǎn)品價格最低，又要保證質量過關。

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Temu在國外的情況和國內(nèi)拼多多并不相同，拼多多在國內(nèi)流量裂變的砍一刀模式，Temu上并未出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認為拼多多在國內(nèi)最大的亮點之一便是砍一刀，如今進軍美國，目前來看只能靠低價吸引消費者。

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另一業(yè)內(nèi)人士稱，拼多多在國內(nèi)依靠價格“卷贏了”，但在國外并不一定行得通，此前行業(yè)定位低價的APP如今日子并不好過，加上國外人重視產(chǎn)品質量，低價之下，質量很難保證。

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拼多多陳磊談出海業(yè)務時提到：“不會重復別人做過的事，會從消費者的需求出發(fā)，創(chuàng)造獨特的價值。海外業(yè)務不會一蹴而就，其中積累的經(jīng)驗將對團隊很有價值。”

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低價之外，期待拼多多在海外市場新玩法。