在海外市場，Instagram一直在一眾主流社交媒體中占有一席之地，尤其備受Z世代與千禧一代的喜愛。

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雖然Instagram的熱度一直不減，不過平臺上的內(nèi)容與功能在最近幾年發(fā)生了巨大的變化。

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最初，Instagram只是一款向朋友分享圖片的社交軟件，而如今已經(jīng)逐漸向購物平臺開始轉(zhuǎn)型，各大品牌和商家都在其中看到了無限潛力。

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據(jù)悉，Instagram向購物功能的轉(zhuǎn)變有一部分原因是因為目前市場對于社交電商的需求高漲。Forrester最近一份研究顯示，63%的受訪者認為社交電商是未來的發(fā)展趨勢。

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Instgram官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有70%的用戶都在平臺進行過至少一次購物。不過，Instagram的電商功能究竟有什么呢？

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Instagram的電商三部曲

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自然流量：與大多數(shù)電商平臺不同，在Instagram上商家可以自己創(chuàng)作免費的營銷內(nèi)容并通過自然流量引流。

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企業(yè)可以從三個不同的角度來吸引自然流量：1. 在主頁上傳自己制作的營銷內(nèi)容 2. 轉(zhuǎn)載其它用戶發(fā)布的內(nèi)容 3. 與網(wǎng)紅合作推廣自己的產(chǎn)品

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如果使用得當，這類內(nèi)容將會是品牌與消費者建立信任與長期關(guān)系最有效的方法之一。

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付費廣告：為了進一步增加品牌知名度并吸引更多粉絲，付費廣告也是Instagram營銷戰(zhàn)略中的重要一步。但許多商家都忽視了Instagram提供的多種廣告形式。

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Instagram有基礎(chǔ)廣告：上傳一張圖片或視頻，也有集合廣告：一張封面圖或一個視頻加上三張產(chǎn)品圖。還有獨特的輪播廣告以及狂歡廣告，后者可以上傳最多十張產(chǎn)品圖片。

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品牌方和零售商可以嘗試不同類型的廣告，但與自然流量內(nèi)容類似，付費廣告會和其它內(nèi)容一起出現(xiàn)在用戶的推薦首頁。

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Instagram小店：Instagram小店功能目前正在美國區(qū)進行測試，該功能被視為是Instagram的電商殺手锏。這一功能看起來像是一個在線商店，用戶可以在上面瀏覽產(chǎn)品信息、加購并下單產(chǎn)品。

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品牌方和商家可以通過在廣告內(nèi)容中加入購物標簽的方式將消費者引入自己的Insta小店。

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現(xiàn)如今，消費者對于購物體驗的要求越來越高，而Instagram的購物新功能讓消費者不用跳轉(zhuǎn)到APP外就能完成下單，大大提升了用戶的購物體驗。

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Productsup的商業(yè)報告顯示，如果消費者可以直接從社交媒體上的圖片購物，36%的人都會受到誘惑并下單。

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不過考慮到Instagram最近由于鋪天蓋地的廣告而遭到了用戶的抗議，賣家在策劃廣告策略的時候需要多考慮方式方法。