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北鼎股份全稱為深圳市北鼎晶輝科技股份有限公司。可能有賣家對北鼎股份不太熟悉，其實北鼎股份是一個小家電賣家，其主要產品包括養生壺、電熱水壺、多士爐（又稱烤面包機）、烤箱、飲水機、蒸鍋等，以及圍繞養生壺、烤箱等配套推出的養生食材、周邊產品等；主要業務包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌業務和OEM/ODM業務。
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報告顯示，北鼎股份2021年營收和利潤實現雙增長，具體表現為：營收8.47億元，較去年增長20.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.08億元，同比增長8.11%。其中，自主品牌BUYDEEM的貢獻最大，營收達到6.32億元，占總營收74.64%。海外方面，北鼎BUYDEEM營收為5874萬元，同比增長95.63%。不僅如此，北鼎BUYDEEM的海外收入占比也較去年大，從5.99%擴大至9.29%。
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據了解，北鼎股份從2017起就通過經銷模式拓展海外自主品牌業務。在2019年的時候，北鼎股份開始嘗試海外直銷業務。目前海外市場主要覆蓋北美、日本、東南亞等地，主要渠道包括但不限于北鼎海外官網、亞馬遜等其他渠道。
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在2020年，北鼎股份海外自有品牌業務的客戶以海外華人為主，所以主要商品也是養生壺這樣的品類。而在2021年，海外收入增長較多的是像烤面包機這樣的品類。
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烤面包機在國外的市場十分龐大。有數據顯示，2019年全球烤面包機市場規模為38.3億美元，預計到2027年達到47.2億美元，預測期內年均復合增長率為4.2%。
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由于需求巨大，我國出口的烤面包機數量也非常多。海關數據顯示，2020年我國片式烤面包機出口金額為5.63億美元，同比2019年增長11.3%。就出口地區而言，我國片式面包機出口主要為歐美等地區。2020年中國片式面包機出口地區占比最高的分別是美國、英國和德國，綜合占比超過50%。其中占比最高的美國為32.2%，英國和德國分別占13.7%和7%。
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烤面包機是北鼎股份在亞馬遜美國站上的熱銷產品。在烤面包機暢銷榜單上，北鼎股份的烤面包機排在第11位（4月8日數據）。不僅如此，該款產品還獲得了Amazon's Choice標識、四星半評級以及近8000條評論。
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烤面包機自誕生以來已有很長時間，在這期間有不少大牌占據了相當大的市場份額，而北鼎股份自有品牌進入海外市場的時間尚短，在價位并不低的情況下，能擠進暢銷榜前二十實屬不易。
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該產品之所以能夠獲得消費者的青睞，除了高顏值滿滿復古風之外，還歸功于其各種智能化操作。在這背后，是北鼎股份的研發實力。
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2020年北鼎股份的研發投入為3077.9萬元，占自主品牌營業收入4.87%。截至2021年12月31日，北鼎股份擁有專利210項，其中，境內發明專利81項，實用新型42項，外觀設計專利52項，境外專利35項。此外，該司自主研發設計的產品曾多次榮獲“iF工業設計獎”、“紅點工業設計獎”、“IDEA工業設計獎”、“G Mark獎”、“艾普蘭工業設計獎”、“紅星工業設計獎”、“好設計工業設計獎”等工業設計獎項。
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北鼎股份表示，未來的海外策略也不會單純面對華人華僑用戶，而是著眼于主流消費市場，所以北鼎股份會更加全面地看待當地人的使用場景和使用習慣。當然，北鼎股份會有專門的渠道面向華人用戶，也有一部分產品功能設置會相對側重。未來華人用戶需求只是構成北鼎股份整體產品線的一部分，而不再像過去那樣是海外市場的重心。
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轉型升級：從代工廠到自主品牌海外直銷
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目前，自主品牌是北鼎股份的主要收入來源。但可曾想，這是一則代工廠轉型為自主品牌商的故事。
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2003年，北鼎股份的前身——晶輝科技有限公司，在深圳悄然成立。在當時，晶輝科技便是全球最專業的廚房小家電研發基地及生產廠家之一，主要為惠而浦集團、摩飛電器、鉑富集團等世界一流國際品牌提供小家電代工服務。每年生產各式產品約四百萬臺，產品暢銷于歐洲，美洲，澳洲，中東等70多個國家和地區，全球市場覆蓋率高達60%。
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但北鼎股份2008年受全球金融危機影響，出口業務放緩，2009年便推出自主品牌“北鼎BUYDEEM”轉內銷。
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事實上，近年來由代工廠向自主品牌商轉型的企業不在少數，例如3C賣家杰美特。2020年杰美特ODM/OEM業務和自有品牌業務占比分別為65.75%和34.23%。盡管自有品牌業務占比較小，但其占比逐年增加并且毛利率較高，2020年自有品牌的毛利率高達51.88%，而ODM/OEM業務的毛利率僅有26.26%。追求更高的毛利水平正是絕大多數代工廠選擇發展自有品牌業務的主要驅動力之一。
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目前，杰美特自有品牌業務的銷售模式除了購銷之外，還包括直銷。而直銷則主要通過線上B2C模式實現，其中主要收入來自亞馬遜。
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從北鼎股份和杰美特這兩家企業的舉動可以發現，在發展自有品牌追求高毛利的同時，它們也在積極拓展海外線上直銷渠道。
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有分析稱，之前品牌掌握在國外的采購商手里，渠道掌握在大型連鎖超市手里，國內供貨商一無品牌二無渠道，只能被動地加工制造。而現在的跨境電商機會點在于國內品牌商可以將自己的產品在歐美的亞馬遜、eBay等平臺上進行銷售，通過銷售了解客戶需求、市場需求；通過規模銷售，建立自有倉儲物流體系。在整條價值鏈中，國內品牌商不僅僅占有生產制造的利潤，同樣也會占有品牌利潤、渠道利潤以及銷售終端利潤。
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國內跨境電商企業發展快速的本質，其實就是利用中國外貿企業通過多年積累的消費品行業的制造優勢，結合電商的發展趨勢，將傳統的B2B貿易模式，升級為B2C貿易模式，適應了市場的需求。
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