全球LED照明市場規(guī)模穩(wěn)步增長之時，越來越多的中國企業(yè)正在將業(yè)務(wù)觸角伸及海外。作為LED照明產(chǎn)品最大的生產(chǎn)制造國，中國在2022年上半年的出口額達(dá)到了214.30億美元，深耕該類目的賣家更是賺得盆滿缽滿。

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年?duì)I收超10億，民爆光電沖擊IPO

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作為一家專注于綠色照明業(yè)務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，深圳民爆光電股份有限公司（以下簡稱“民爆光電”）主要從事于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)，公司生產(chǎn)的LED照明燈具主要應(yīng)用于商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域。

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旗下設(shè)立有專注于海外市場的子公司艾格斯特以及國內(nèi)自有品牌upshine，通過ODM模式和OBM模式將產(chǎn)品銷往包括歐洲、大洋洲、北美洲等在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家。目前，民爆光電正在沖擊創(chuàng)業(yè)板上市，處于問詢階段。

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旗下產(chǎn)品主要分為兩大類↓

商業(yè)照明：筒燈、吸頂燈、面板燈、天花燈以及支架燈，主要用于店鋪、商場以及辦公等場所的照明。

工業(yè)照明：工礦燈，主要用于倉庫、廠房以及車間等場合照明；泛光燈，主要用于廣場、公園、港口等；路燈，主要用于主干道、高速路燈。

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公司與遠(yuǎn)藤照明、巖崎電氣、美國科銳、藍(lán)格賽以及蓋維斯等境外上市企業(yè)；進(jìn)口國當(dāng)?shù)刂钠放粕毯凸こ躺潭急３种o密合作。就報(bào)告期內(nèi)的新老客戶收入來看，其營收較為穩(wěn)定，在2019年度-2021年度老客戶的收入都穩(wěn)定在90%以上，且收入處于連年增長狀態(tài)。

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在2019年-2021年期間，三年的營收分別為10.82億元、10.59億元和14.97億元；歸屬母公司的凈利潤分別為2.02億元、1.77億元和1.70億元。

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就公司的主營業(yè)務(wù)收入來看，商業(yè)照明占據(jù)最大營收，其中2021年的營收為8.62億元，占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的57.65%；工業(yè)照明營收占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的42.35%，達(dá)6.34億元。 ??????

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在財(cái)報(bào)中，我們可以看到，雖然在營收上商業(yè)照明占比較大，但就銷售單價(jià)來看，工業(yè)照明類目中的路燈、泛光燈以及工礦燈的單價(jià)基本上在420元-550元/套之間，而商業(yè)照明燈的單價(jià)在23元-130元之間不等，工業(yè)照明產(chǎn)品的單價(jià)遠(yuǎn)高于商業(yè)照明產(chǎn)品。

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從銷量來看，商業(yè)照明產(chǎn)品的需求量則遠(yuǎn)高于工業(yè)照明。就2021年的數(shù)據(jù)來看，民爆光電賣出的1351萬套燈具中，超過九成隸屬于商業(yè)照明產(chǎn)品。

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作為中國的高新技術(shù)企業(yè)，民爆光電曾獲2020年度中國LED行業(yè)營收50強(qiáng)企業(yè)。旗下的子公司艾格斯特亦是工業(yè)照明出口領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，售賣的工礦燈、泛光燈以及路燈等主要產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)位居前列。

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在全球淘汰高耗能照明方式的同時，各國政府大力支持節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品。在2019年前的三年中，全球LED照明市場以年均復(fù)合增長率6.30%增長，市場規(guī)模也從563.77億美元增長至677.15億美元，預(yù)計(jì)2026年將增長至820.42億美元。

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目前，全球已經(jīng)形成了以北美、歐洲、亞洲三大區(qū)域?yàn)橹行牡恼彰鳟a(chǎn)業(yè)格局。其中，歐洲、北美洲、大洋洲等區(qū)域國家更重視光環(huán)境的營造，其特殊的光文化也是LED照明產(chǎn)品得以廣泛出口重要原因。

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除了傳統(tǒng)歐美市場外，東南亞、非洲區(qū)域內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，需求量大，國內(nèi)照明企業(yè)也因外需不足照明產(chǎn)品致出口逆勢而上。

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北美市場一直是中國LED企業(yè)的掘金地，美國近三分之二的LED燈具來自中國。

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歐美、新興市場LED照明產(chǎn)品需求大增

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歐美和新興市場對LED照明產(chǎn)品的需求增長，為民爆光電此類企業(yè)帶來了市場紅利，且持續(xù)時間較長。而美國市場作為當(dāng)前體量最大的LED照明產(chǎn)品外銷市場，自然倍受相關(guān)賣家青睞。

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僅2020年和2021年，國內(nèi)對美國出口LED照明產(chǎn)品的增幅分別達(dá)到了30%和35%，2021年國內(nèi)照明產(chǎn)品出口該國市場的金額更是接近140億美元。歐洲、日本、韓國等市場緊隨其后，且消費(fèi)需求仍顯旺盛。

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在亞馬遜、沃爾瑪?shù)葞状箅娚唐脚_上，燈具類產(chǎn)品的銷量快速增加。每年下半年歐美的傳統(tǒng)節(jié)日“圣誕”、“黑五”期間，此類產(chǎn)品的銷量上漲最為明顯。

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就細(xì)分領(lǐng)域而言，LED照明產(chǎn)品主要分為LED光源、LED燈具和LED燈用電器附件及其他照明器，LED燈具按其應(yīng)用領(lǐng)域又分為通用和特殊照明兩類。根據(jù)所應(yīng)用的領(lǐng)域不同，消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品的多樣化、個性化需求上也各不相同。

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在家居、商業(yè)、辦工照明等領(lǐng)域，海外消費(fèi)者對產(chǎn)品的重點(diǎn)需求表現(xiàn)不同。在家居照明領(lǐng)域，消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的應(yīng)用功能需求少，對價(jià)格敏感，致使家居照明領(lǐng)域的產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出。

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商業(yè)照明領(lǐng)域是目前全球LED照明產(chǎn)品的最大市場，企業(yè)對接的客戶多為商業(yè)企業(yè)，因此更注重產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)。工業(yè)照明領(lǐng)域則因使用場景的復(fù)雜性，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及使用壽命。

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對此，民爆光電加強(qiáng)了對市場的響應(yīng)速度，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹枨螅⑻岣吡嗽诤Ｍ馐袌龅墓┴浰俣群湍芰Γs短產(chǎn)品的開發(fā)周期。目前，民爆光電累計(jì)開發(fā)的LED照明產(chǎn)品超4萬種，在同行業(yè)中有著較大優(yōu)勢。

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不過，歐美市場巨大的體量促使LED照明產(chǎn)品領(lǐng)域競爭者眾多。國內(nèi)外知品牌商有立達(dá)信、光莆股份、昕諾飛、歐司朗等，幾家品牌均深耕該領(lǐng)域多年，年銷售額在幾十億元至百億元不等。

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另外，歐美本土市場照明制造業(yè)也很發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施也相對完善。在全球營收前十的照明公司中，美國就占據(jù)了很大比重。面對實(shí)力強(qiáng)勁的一眾對手，民爆光電表示在鞏固自身優(yōu)勢的同時，未來還將在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、增加產(chǎn)能下功夫。

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LED燈具市場規(guī)模的擴(kuò)大，為更多有意進(jìn)入該領(lǐng)域的賣家提供了發(fā)展機(jī)遇，但產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重的背景下，賣家還是要根據(jù)自身實(shí)力、所選市場及消費(fèi)者習(xí)慣做好市場調(diào)研、選品及研發(fā)。