受通貨膨脹的影響，全球經濟形勢動蕩，不少跨境賣家的日子都舉步維艱。但是卻有頭部賣家逆勢增長，在行業中持續領先。

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歐圣電氣三季度凈利潤飆升170.16%

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近日，跨境大賣歐圣電氣交出了第三季度的成績單，表現非常亮眼。

數據顯示，歐圣電氣2022年第三季度的營業收入達到3.53億元，對比去年同期僅下降了6.4%。但是實現歸屬于上市公司股東的凈利潤達到5057萬元，與2021年第三季度相比，飆升了170.16%。

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整體來看，歐圣電氣的業績呈現出良好的發展態勢。

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就整個前三季度來看，歐圣電氣的營業收入達到10.33億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.34億元，同比增長了34.93%。經營活動產生的現金流量凈額1.09億元，同比增長1.80%。

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在2021年歐圣電氣的營業收入為13.15億元，同比增長32.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.16億元，同比下跌15.41%。

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歐圣電氣成立于2009年，最初在香港設立有限公司，目前總部位于江蘇省，是華東地區綜合實力比較強的頭部賣家之一。公司的主營業務有空氣動力設備和清潔設備的研發、生產和銷售，小型空壓機和干濕兩用吸塵器是該公司的“王牌產品”。

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目前公司的兩大王牌產品分為家用和商用，其中小型空壓機家用型號100余種，商用型號50余種；干濕兩用吸塵器家用型號150余種，商用20余種。主要應用領域包括汽車維修、建筑裝飾、家庭室內外清潔和車內清潔等。

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歐圣電氣的出口產品主要銷往北美、歐洲等境外市場，其中美國為重要的出口地。值得一提的是，歐圣電氣的境外銷售收入占比在99%以上。

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結合國內和海外市場的不同，歐圣電氣根據市場的特點和推廣效果等因素，采取了ODM模式、品牌授權模式、OEM模式、OBM模式等具有針對性的多樣化銷售模式。

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通過多樣化的銷售模式，歐圣電氣與多家世界知名零售商達成了穩定的合作關系，主要包括亞馬遜、沃爾瑪、Lowe’s、家得寶、好市多、Canadian Tire Corporation等。

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在亞馬遜和沃爾瑪平臺上，歐圣電氣銷售的有自有品牌Stealth，也有Stealth等品牌授權的貼牌產品。

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值得一提的是，這個品牌的授權模式有所不同。歐圣電氣與品牌授權商簽署商標使用權協議，歐圣電氣主導產品的開發設計，在協議約定期內、指定地域內選擇客戶銷售，支付商標許可使用費。也就是說，公司的產品和運營還是歐圣電氣負責。

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在海外銷售渠道保持長期穩定的基礎上，歐圣電氣也擁有了廣泛的海外客群。

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目前歐美地區是歐圣電氣的重點市場，該公司的小型空壓機和干濕兩用吸塵器產品受到了當地消費者的廣泛歡迎。

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在穩定歐美業務的基礎上，?歐圣電氣還在大力拓展亞洲、拉丁美洲、澳洲等中高端市場，目前其海外營銷網絡廣泛分布于全球20多個國家和地區，已經形成了覆蓋全球主要小型空壓機和干濕兩用吸塵器消費國家和地區的零售終端。

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歐圣電氣上市之路一波三折，仍面臨多重風險因素

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在今年4月22日，歐圣電氣登陸深交所創業板，成功上市，發行股票4565.2萬股，發行價為21.33元/股，募資9.74億元。

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但是歐圣電氣的上市之路卻是一波三折的，近兩年經歷了兩次中止之后，才最終上市成功。

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2020年11月23日，因發行人及保薦人更新財務資料，歐圣電氣主動申請中止發行上市審核程序；2021年2月22日，財務資料更新完成，恢復上市審核。

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2021年9月30日，歐圣電氣因IPO申請文件中記載的財務資料已過有效期，需要補充提交，再次中止上市審核；2021年12月7日，財務資料更新完成，恢復上市審核。

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在經歷了兩次財務資料更新之后，歐圣電氣最終在深交所上市成功。

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盡管歐圣電氣上市成功，目前該公司仍然面臨著許多不確定因素。

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美國是歐圣產品的重要市場，目前歐圣電氣在該市場正面臨毛利率下降、成本上升的風險。

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疫情期間長期的居家隔離推動了小型空壓機和干濕兩用吸塵器等家用工具類產品的市場需求急速提升，但是隨著美國疫情管控政策的放寬，越來越多的人恢復正常的工作和社交，此類產品的需求量也在減少。

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另一方面，歐圣電氣在美國各大主流電商平臺的客群是比較集中的，具體包括亞馬遜、沃爾瑪、Lowe’s、The Home Depot和Costco。根據歐圣電氣公布的財報數據，排名前五的銷售渠道營收占比非常高，達到70%以上。如果以后主要客群的需求量下降，將會直接影響歐圣的業務規模和經營的業績。

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所以歐圣電氣必須開拓下一個潛力市場和新的客群，從而降低客戶集中對公司業務造成的不利影響。當前歐圣電氣的營收對海外大客戶的依賴程度太高，可能會影響公司自身的議價能力和財務數據。

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目前，歐圣電氣已經意識到了相關的市場風險，開始在生產環節節約成本，在東南亞建設工廠。

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6月1日，歐圣電氣發布公告稱，公司審議通過了《關于在香港新設歐圣投資（香港）有限公司并通過其在馬來西亞新建歐圣科技（馬來西亞）有限公司機電設備生產項目的議案》。

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據了解，該項目擬投資金額5000萬美元，約合3.4億元人民幣，用于歐圣科技（馬來西亞）有限公司機電設備生產項目的自建，建設周期為6個月，計劃從2022年7月開始，預計2022年12月底建設完成。

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眾所周知，東南亞的人力成本和制造成本是有一定優勢的，歐圣電氣將生產制造環節轉移到東南亞，是有利于企業未來的發展的。

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市場是瞬息萬變的，歐圣電氣必須提升開拓新市場的能力和對市場風險的承壓能力，才能在未來推動企業更好地發展，保持領先的優勢。