隨著智能產(chǎn)品的不斷更新迭代以及智慧家庭理念的滲透，消費者對遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控及看護(hù)的需求日益增加。尤其在歐美等發(fā)達(dá)國家，因為當(dāng)?shù)鼗旧隙际且元殫澴≌瑸橹鳎矣靡曨l監(jiān)控設(shè)備已經(jīng)成為了剛性需求。

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根據(jù)Strategy Analytics的調(diào)查報告顯示，在英美德法等國家，將近三分之一的家庭都裝有家用攝像機。而且，在這些安裝家用攝像機的家庭中，有60%的用戶擁有兩臺或以上的家用攝像機。在高需求的推動下，家用視頻監(jiān)控企業(yè)在近年來迎來了飛速發(fā)展。

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家用視頻監(jiān)控前景大好，又一大賣要上市！

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主打家用攝像頭產(chǎn)品的大賣睿聯(lián)技術(shù)已申請創(chuàng)業(yè)板上市，并且已經(jīng)回復(fù)了交易所的首輪問詢，更新了招股書。

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深圳市睿聯(lián)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱睿聯(lián)技術(shù)）成立于2009年，主要從事家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其產(chǎn)品以線上平臺為主要銷售渠道，重點面向海外消費市場。2021年，睿聯(lián)技術(shù)的境外銷售占比高達(dá)99.87%。

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值得一提的是，睿聯(lián)技術(shù)的創(chuàng)始人劉小宇和王愛軍此前曾在華為海思半導(dǎo)體就職，離職之后創(chuàng)立公司的初始注冊資本只有10萬元，如今睿聯(lián)技術(shù)年營收已經(jīng)達(dá)到13億元，正在沖刺IPO。據(jù)了解此次IPO，睿聯(lián)技術(shù)擬募資不超過11.23億元，主要用于研發(fā)中心升級項目、總部運營中心與信息化升級項目等。

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根據(jù)睿聯(lián)技術(shù)的招股書顯示，從2019年-2021年，睿聯(lián)技術(shù)營業(yè)收入分別為5.23億元、9.6億元、13.61億元，凈利潤分別為4072萬元、18580萬元、24860萬元，營收和凈利都增長的非常迅速。

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從2020-2021年，睿聯(lián)技術(shù)的營業(yè)收入增長幅度分別為83.02%、42.41%，凈利潤增幅更是高達(dá)356.18%、33.8%。

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從具體的業(yè)務(wù)類型來看，睿聯(lián)技術(shù)的主要產(chǎn)品包括攝像機單機、攝像機套裝及配件。其中單機的銷售占比最高，2019年-2021年，攝像機單機實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為32963萬元、56770萬元和84782萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為62.84%、59.13%、62.01%。

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在銷售渠道上，睿聯(lián)技術(shù)主要通過亞馬遜、品牌官網(wǎng)、eBay、速賣通等線上渠道進(jìn)行銷售。在2021年，上述四個渠道占銷售總額的比重分別為63.8%、20.02%、3.48%、2.51%。

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隨著亞馬遜平臺在全球范圍內(nèi)影響力的擴大，該平臺正在成為睿聯(lián)技術(shù)最主要的銷售渠道，近三年其亞馬遜銷售占比均在60%以上。

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而且睿聯(lián)技術(shù)的產(chǎn)品銷售區(qū)域也非常集中，2021年該公司99.8%的產(chǎn)品都是銷往海外區(qū)域，而這99.8%中有48%是銷往美國，42%是銷往歐洲區(qū)域。

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發(fā)力品牌建設(shè)，睿聯(lián)技術(shù)獨立站月均流量達(dá)到170萬！

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不過，銷售渠道和銷售區(qū)域過于集中也不是一件好事。亞馬遜是歐美主要的線上購物平臺，如果歐美市場競爭加劇或者當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)變化，可能會直接影響睿聯(lián)技術(shù)在亞馬遜歐美站點的銷售額。

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盡管如此，睿聯(lián)技術(shù)在自有品牌方面是非常有優(yōu)勢的。睿聯(lián)技術(shù)專注于視頻技術(shù)，圍繞智能攝像機與傳感器、私有云存儲、互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)三個方向。

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在睿聯(lián)技術(shù)成立初期，主要采用的是ODM經(jīng)營模式。2015年后，隨著線上渠道的發(fā)展，睿聯(lián)技術(shù)開始改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，決定轉(zhuǎn)型全力投入品牌建設(shè)，創(chuàng)建孵化出自有家庭安防視頻監(jiān)控類技術(shù)品牌Reolink。

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根據(jù)流量分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，睿聯(lián)技術(shù)的品牌官網(wǎng)reolink.com在2021年的月均訪問量達(dá)到170萬。流量逐步上升，發(fā)展勢頭不容小覷。在2021年下半年，睿聯(lián)技術(shù)還領(lǐng)到了深圳的獨立站資助197萬元。

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Reolink的主打產(chǎn)品有攝像頭單機和攝像頭套裝。從2019-2021年，攝像頭單機的銷量穩(wěn)步上升。從2019年的63.96萬件，到2020年的112.3萬件，然后2021年又飆升到169.45萬件。

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與此同時，品牌官網(wǎng)的銷售收入也在逐年上漲。2019年-2021年的銷售收入分別為7957萬、1.4億元、2.7億元，分別占總收入的15%、15%、20%。

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品牌官網(wǎng)銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，與睿聯(lián)技術(shù)長期的研發(fā)投入也是分不開的。據(jù)了解，Reolink的研發(fā)人員占總員工的四分之一，基本上每個季度都會研發(fā)出一個新的產(chǎn)品。

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與此同時，為了滿足消費者的個性化需求，Reolink還推出了“云訂閱服務(wù)”——ReolinkCloud，價格在3-10美元之間。雖然價格不高，但毛利卻達(dá)到了40%以上。

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除了從平臺自身出發(fā)，加大研發(fā)投入，滿足消費者的定制化需求以外，流量的獲取也是至關(guān)重要的。

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具體來看，Reolink官網(wǎng)流量中，來自搜索渠道的流量占比是58.99%。而搜索渠道的流量中，免費流量的占比非常高，已經(jīng)達(dá)到了84.15%，付費流量僅有15.85%。

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從社交媒體的數(shù)據(jù)來看，為Reolink官網(wǎng)提供流量最多的三個渠道分別是YouTube、Reddit和Facebook。而且Reolink還會經(jīng)常與網(wǎng)紅合作，推出評測內(nèi)容，推薦產(chǎn)品。

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流量的獲取很重要，但流量的轉(zhuǎn)化同樣重要，為了提高轉(zhuǎn)化率，Reolink對網(wǎng)站進(jìn)行了精細(xì)化運營。

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為了促進(jìn)購買，Reolink網(wǎng)站設(shè)置了具有互動性的產(chǎn)品引薦圖，可以根據(jù)消費者的選擇，為消費者推薦最合適的產(chǎn)品，并通過視頻向消費者展示產(chǎn)品使用效果和產(chǎn)品對比。

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目前，已經(jīng)有大批亞馬遜精品賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，和Reolink一樣注重技術(shù)與品牌塑造的出海品牌越來越多，獨立站也將迎來更多的市場機會。

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近十年來家用攝像機的市場規(guī)模在持續(xù)增長。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年全球家用攝像機的出貨量將突破2億臺，市場規(guī)模將達(dá)到700億元以上。

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睿聯(lián)技術(shù)上市之后，對于其自身來說是一個很好的發(fā)展機遇。不過，仍然需要繼續(xù)加大研發(fā)投入并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)硬件制造與軟件開發(fā)共同發(fā)展，持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中保持業(yè)績的穩(wěn)步增長。同時，線下銷售渠道的拓展也是非常有必要的，還要在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上持續(xù)擴大品牌影響力并提高品牌的運營能力。