毛利同比增長57.8%！美亞大牌一個季度賣出7億

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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“大家越來越愛露營了，又能遠離人群，又能享受生活，最重要的是帶動了我們產(chǎn)品的銷量。”一位在亞馬遜上銷售戶外露營產(chǎn)品的賣家感慨道。

隨著戶外休閑活動越來越受大眾推崇，露營需求日漸高漲。以最喜戶外活動的美國為例，數(shù)據(jù)顯示，2021年美國的戶外露營參與人數(shù)超過了6600萬人，其中首次參與露營活動的人數(shù)達到了830萬人以上，占比約為12.6%。

而在露營熱之下，戶外廚具、便攜式儲能產(chǎn)品、帳篷等相關戶外裝備的銷量也在激增。就亞馬遜上戶外爐具大牌Solo Stove而言，今年其前三季度可謂賺得盆滿缽滿。

三個季度銷售額超3億美元，戶外小眾產(chǎn)品賣得火熱

今年以來，電商市場吹起逆風，不少主營線上渠道的企業(yè)紛紛宣告破產(chǎn)，還有不少電商平臺宣布關停。就連歷來在歐美吃香的主打戶外類產(chǎn)品的企業(yè)營收表現(xiàn)都不盡如意。可Solo Brands卻提交了一份不錯的答卷。

據(jù)Solo Brands財報可知，今年第三季度，其凈銷售額為1.022億美元，較去年同期增長了47.1%；凈虧損為400萬美元，較去年同期減少610萬美元。

而今年前三季度，Solo Brands的表現(xiàn)也很不錯，凈銷售額增長41%至3.204億美元，而去年同期為2.272億美元。

毛利同比增長57.8%！美亞大牌一個季度賣出7億

Solo Brands表示，今年營收的大幅增長主要受益于去年所收購的品牌帶來的業(yè)務推動、供應批發(fā)市場的火熱以及B2C端收入的大幅增長。目前，該公司的業(yè)務約85%為DTC業(yè)務，15%為批發(fā)業(yè)務。

據(jù)悉，今年第三季度，Solo Brands的批發(fā)收入較去年同期增長了39.7%至1590萬美元，B2C端收入較去年同期的5810萬美元增長了48.6%，達到8630萬美元。而在前三季度中，批發(fā)收入較去年同期增長61.5%至5780萬美元，B2C端收入較去年同期的1.915億美元增長了37.2%，達到2.626億美元。

B2C端飛速增長，顯然，在今年市場低迷、大批量采購變得謹慎的情況下，Solo Brands開始把增長的目光放在了直接面對消費者身上。

在亞馬遜上，Solo Brands旗下的戶外爐具品牌Solo Stove非常受消費者認可，作為小眾類目，其多數(shù)產(chǎn)品留評數(shù)為1000-2000，評分均高于4.6。

毛利同比增長57.8%！美亞大牌一個季度賣出7億

不僅僅是亞馬遜，Solo Stove在沃爾瑪上的布局也非常成功，產(chǎn)品普遍評分都非常高，甚至部分產(chǎn)品的留評數(shù)超過亞馬遜。而眾所周知，在電商市場表現(xiàn)上，當前的沃爾瑪是遠不如亞馬遜的，尤其是這類戶外小眾產(chǎn)品的購買，消費者更依賴亞馬遜。

除了營收增長以外，Solo Brands的毛利也在增長，今年第三季度，其毛利增長57.8%至6470萬美元，而前三季度其毛利增長36%至2.002億美元，去年同期為1.472億美元。

五年復合增長率132%，Solo Stove踩中市場需求

去年為沖刺IPO，Solo Brands接連收購劃艇品牌Oru Kayak、槳板品牌ISLE?Paddle Boards和休閑男裝品牌Chubbies，從Solo Stove升級為Solo Brands，成為一家品牌管理運營公司。

雖然Solo Brands未在今年財報中具體公布各個品牌的收入，但從此前財報可知，其發(fā)家品牌Solo Stove仍是推動Solo Brand發(fā)展的引擎。

去年，該公司各品牌凈銷售額分別為：Solo Stove 1.33億美元，Chubbies 4400萬美元，ISLE 2100萬美元，Oru Kayak?1200萬美元。

因受眾有限，戶外爐具市場并不會像其他品類一樣在短期內(nèi)就能得到爆發(fā)性的增長，可根據(jù)Solo Brands去年披露的招股書顯示，2016年到2021年間，Solo Stove五年的復合年增長率132%。

毛利同比增長57.8%！美亞大牌一個季度賣出7億

2011年，戶外DTC品牌Solo Stove橫空出世，十年的發(fā)展為其擠進資本賽道奠定了基礎，于是在2021年也趕著上市熱潮開啟IPO之旅，上市一年里營收大幅增長。而同期上市的美國戶外廚具公司Traeger和Weber今年表現(xiàn)卻不佳。

據(jù)悉，當前Treeger的股價較IPO發(fā)行價下跌了84%，Weber的股價跌幅達42%，雖然Solo Brands的跌幅也近80%，但其銷售成績卻與Treeger、Weber大相徑庭。

在今年前三季度中，Traeger的營收下降了15%，Weber的凈銷售額也下降了20%，相比之下，Solo Brands的營收卻增長了41%。

Solo Brands首席執(zhí)行官John Merris表示，該公司正采取積極措施來抵抗當前市場的不確定性，而第三季度營收超出預期的結果也意味著他們的戰(zhàn)略是正確的。今年以來毛利率的提高推動了Solo Brands整體收入的強勁增長，預計第四季度在假日季的帶動下，銷售額增長幅度會更大。

Solo Brands的投資者表示，Solo Stove在美國的潛在用戶約為1億戶，而當前其只滲透了整個市場的1.5%到2%，Solo Stove也正在進軍國際市場，未來增長空間巨大。

“微旅游”日漸成風，戶外產(chǎn)品大熱

戶外露營的日漸火熱，不可避免的帶動相關產(chǎn)品需求大漲，為其帶來更多的市場。

在中國，小紅書數(shù)據(jù)顯示，露營熱度已經(jīng)連續(xù)三年大漲，參與露營的城市、人群逐漸泛化，“露營+”受到行業(yè)關注。而這背后推動的戶外廚具、便攜式儲能產(chǎn)品等產(chǎn)品的銷量不斷增長。

據(jù)了解，當前國內(nèi)電商平臺上的戶外爐具賣得火熱，卡式爐、柴火爐、便攜式焚火臺、防風燃氣爐等細分產(chǎn)品銷量激增。電商平臺上不少店鋪的戶外卡式爐的月銷量均超過1萬，而在今年618大促期間，京東上的戶外用品銷售額同比增長662%，是增長最高的品類之一，其他露營用品的銷售額同比增長均超10倍。